汪峰的FIIL耳機(jī)“走了音”：部分體驗(yàn)店名存實(shí)亡

（原標(biāo)題：汪峰的FIIL耳機(jī)“走了音”）

因汪峰作為投資人而名噪一時的FIIL耳機(jī)，如今卻顯得有些落寞。北京商報記者獨(dú)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，位于黃金地段的工體店、世貿(mào)天階店均已撤店，而據(jù)仍在營業(yè)的新世界店服務(wù)人員表示，今年以來FIIL耳機(jī)的銷量直線下滑，廠家自己撤回耳機(jī)導(dǎo)致目前店里只有一款可供消費(fèi)者試戴。此前打算在2017年上半年將線下體驗(yàn)店數(shù)量擴(kuò)大到500家的計劃也改為200家左右。

實(shí)地調(diào)查

部分體驗(yàn)店名存實(shí)亡

兩年前，從做搖滾樂到跨界做耳機(jī)，汪峰身上多了一個創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年10月，自帶明星光環(huán)的FIIL耳機(jī)正式發(fā)布后的預(yù)約量曾一度達(dá)到百萬，但實(shí)際市場反響卻不盡如人意，最終的實(shí)際銷量與預(yù)約量相差甚遠(yuǎn)。據(jù)FIIL耳機(jī)CEO鄔寧透露，去年FIIL耳機(jī)的銷量為10萬臺，銷售額5000萬元。

“這款耳機(jī)剛上線的時候，來店里詢問這款耳機(jī)的消費(fèi)者特別多，大部分都是因?yàn)橥舴宓拿麣?，但親身體驗(yàn)了之后，真正愿意花錢購買的很少，耳機(jī)的銷量也并不好。目前，F(xiàn)IIL其他款的耳機(jī)都被廠家召回了，店里只剩下一款價值1499元的FIIL?Diva?Pro。”新世界店服務(wù)人員告訴北京商報記者。

此外，去年FIIL耳機(jī)創(chuàng)立一周年之際，F(xiàn)IIL耳機(jī)官方透露已有150家線下體驗(yàn)店，并計劃在2017年上半年將線下體驗(yàn)店數(shù)量擴(kuò)大到500家。但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)IIL耳機(jī)官網(wǎng)顯示的在京44家線下體驗(yàn)店中，位于黃金地段的工體店已撤店，世貿(mào)天階店的店員則表示，店內(nèi)并沒有售賣過FIIL耳機(jī)。2015年在朝陽大悅城對外開放的線下體驗(yàn)店也從官網(wǎng)的門店信息中“失蹤”。

今年初，500家體驗(yàn)店的計劃也開始了策略調(diào)整，F(xiàn)IIL方面表示，今年線下體驗(yàn)店的數(shù)量維持在200家左右。在口碑方面，這款自帶明星光環(huán)的耳機(jī)也褒貶不一?！癋IIL?Diva?Pro的整體使用流暢度很好，戴上自動播放音樂，摘下即停止，方方面面體現(xiàn)著智能感。音量只要別開特別大，不存在漏音現(xiàn)象?！毕M(fèi)者楊女士表示。

但也有消費(fèi)者認(rèn)為，“雖然耳機(jī)的三頻均衡，不過還是存在低音下沉不夠等問題。而且由于是壓耳式，超過兩個小時耳朵就會不適。觸摸切換歌曲的功能不靈敏，主打的降噪功能和同等價位的老牌耳機(jī)相比還是遜色。”

競爭之下

品牌認(rèn)知度待提升

根據(jù)FIIL耳機(jī)前CEO彭錦洲的說法，F(xiàn)IIL的目標(biāo)是做成類似Beats的中國品牌，借鑒小米模式。定位是輕奢產(chǎn)品，走高端路線，并涉足流媒體播放和音樂社交。FIIL耳機(jī)大部分產(chǎn)品的價格也介于499-2000元。從業(yè)者認(rèn)為，F(xiàn)IIL面臨的現(xiàn)實(shí)是，中高端的定位也在一定程度上限制了FIIL的消費(fèi)人群，而目前中高端耳機(jī)市場的入局者已不在少數(shù)。

據(jù)2017年半年度中國耳機(jī)市場ZDC調(diào)研報告顯示，現(xiàn)階段，50-100元、100-200元依然是消費(fèi)者最關(guān)注的兩個價格區(qū)間，關(guān)注度分別為23.8%、18.1%。1000-2000元這一價格區(qū)間的關(guān)注度盡管已經(jīng)上升至16.5%，但市場已經(jīng)被索尼、AKG、森海塞爾等知名耳機(jī)廠商占據(jù)。

即便在國內(nèi)市場，除專業(yè)的耳機(jī)品牌外，智能手機(jī)企業(yè)也將配置耳機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)配置，推出自己的中高端耳機(jī)品牌。2015年6月，華為宣布進(jìn)軍耳機(jī)市場，同年末，華為榮耀在其兩周年慶典上推出首款圈鐵耳機(jī)，直接進(jìn)入國內(nèi)高端耳機(jī)市場。2016年9月，蘋果推出無線耳機(jī)AirPod。此外，小米、魅族、OPPO等公司以及網(wǎng)易云音樂等音樂平臺也在不斷嘗試推出耳機(jī)新品。

“近幾年布局耳機(jī)市場的企業(yè)并不少，但能脫穎而出的國產(chǎn)耳機(jī)品牌寥寥無幾。與智能手機(jī)等產(chǎn)品相比，中高端耳機(jī)的消費(fèi)風(fēng)口還沒有到來。而在市場競爭上，耳機(jī)作為技術(shù)驅(qū)動的智能硬件，并非簡單的快消品，對于剛起步不久的FIIL而言，從市場既有的已經(jīng)形成品牌影響力和知名度的耳機(jī)品牌中突圍并不容易?！北本鄱湮幕瘋鞑ビ邢薰綜EO張志遠(yuǎn)表示。

盡管在國內(nèi)市場的布局不及預(yù)期，但FIIL已經(jīng)把目光拋至海外市場。鄔寧在公開采訪中表示，F(xiàn)IIL耳機(jī)將首先進(jìn)入北美市場，隨后布局歐洲、亞洲、澳洲的10多個國家。選擇這些國家的原因是耳機(jī)市場成熟度都比較高，具備很好的行業(yè)基礎(chǔ)。

今年4月，F(xiàn)IIL耳機(jī)在美國的分公司成立，負(fù)責(zé)品牌推廣和市場銷售。7月，F(xiàn)IIL在美召開發(fā)布會，正式宣布進(jìn)入美國市場，并推出了貼耳式耳機(jī)、蓋耳式耳機(jī)以及入耳式運(yùn)動耳機(jī)，起售價為149.99美元。在從業(yè)者看來，受技術(shù)、品牌等多方面因素的影響，本土品牌在海外市場的布局也將面臨激烈競爭。而高音質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計以及營銷方式，都將成為打開消費(fèi)市場獲得消費(fèi)者和市場認(rèn)可的關(guān)鍵因素。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

“去汪峰化”只是開始

明星跨界科技產(chǎn)品領(lǐng)域，汪峰并不是第一人。在他之前，周杰倫在2013年就創(chuàng)立了自己的耳機(jī)品牌Tiinlab；2014年，尚雯婕也和京東自有品牌Dostyle推出了一款針對電子樂人群的耳機(jī)。

明星頻繁涉足耳機(jī)領(lǐng)域的背后，是數(shù)百億規(guī)模的耳機(jī)市場。據(jù)Grand?View?Research發(fā)布的行業(yè)報告顯示，智能耳機(jī)市場將在未來七年迎來全球爆發(fā)性增長，2022年相關(guān)行業(yè)年收入將達(dá)到74.8億美元。

然而，涉足者雖多，但真正把明星效應(yīng)這種營銷模式發(fā)揮到極致的無疑是Beats，這個由美國說唱藝人Dr.Dre和唱片公司老板Jimmy?lovine聯(lián)合創(chuàng)立的耳機(jī)品牌，憑借時尚的外觀設(shè)計和明星效應(yīng)，一時間風(fēng)靡全球，在美國高端耳機(jī)市場的占有率一度超60%。

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