單車第一鎮(zhèn)這一年：打了“雞血” 玩了過(guò)山車

（原標(biāo)題：?jiǎn)诬嚨谝绘?zhèn)這一年： 打了“雞血”，玩了過(guò)山車）

共享單車的一夜爆紅，未能改變當(dāng)?shù)刈孕熊囆袠I(yè)的低迷，也沒(méi)能抹去此地產(chǎn)品的低端化標(biāo)簽。

天津市武清區(qū)王慶坨鎮(zhèn)，被稱為“中國(guó)自行車第一鎮(zhèn)”。常住人口4萬(wàn)多，六七百家各類自行車、電動(dòng)車整車和零部件生產(chǎn)企業(yè)在此聚集。

2016年共享單車風(fēng)潮驟起以來(lái)，產(chǎn)生了千萬(wàn)輛的自行車生產(chǎn)需求，其中大量訂單進(jìn)入王慶坨。

烈火烹油般的繁榮期和包容期過(guò)后，國(guó)內(nèi)各大城市紛紛限制共享單車投放。王慶坨鎮(zhèn)一些承接此類訂單的企業(yè)被拖欠貨款，甚至停產(chǎn)、倒閉……一年左右的時(shí)間里，它們經(jīng)歷了“低谷—爆發(fā)—低谷”的倒U形發(fā)展之路。與此同時(shí)，此前還能勉強(qiáng)度日的傳統(tǒng)單車銷售業(yè)績(jī)，在共享單車的沖擊下，一蹶不振。

“雞飛蛋打的感覺(jué)！”當(dāng)?shù)匾晃卉嚻罄习寰趩实馗嬖V第一財(cái)經(jīng)1℃記者。

突然而來(lái)的幸福

9月18日，京滬高速王慶坨出口附近的一間廠房?jī)?nèi)，粉色、綠色、天藍(lán)色的車架隨處可見(jiàn)，車座椅、剎車線等零件也到處都是。雖是下午4點(diǎn)左右，廠房?jī)?nèi)已無(wú)工人，廠長(zhǎng)曹健在廠房外同朋友閑談。

曹健在2015年入行。2016年4月，摩拜單車誕生。幾乎同時(shí)，ofo小黃車問(wèn)世。“橙、黃雙雄”引領(lǐng)的共享單車發(fā)展大幕拉開。

天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)（下稱“天津自行車協(xié)會(huì)”）的數(shù)據(jù)顯示，2016年天津市自行車產(chǎn)銷4225.1萬(wàn)輛。當(dāng)年，全國(guó)自行車總產(chǎn)量為8005萬(wàn)輛。而據(jù)王慶坨鎮(zhèn)政府的統(tǒng)計(jì)，2016年該鎮(zhèn)自行車、電動(dòng)車產(chǎn)量1500萬(wàn)輛。小小一個(gè)鎮(zhèn)的產(chǎn)量，占天津全市產(chǎn)量的三分之一強(qiáng)、全國(guó)總產(chǎn)量的近五分之一。

王東（化名）的自行車廠在王慶坨鎮(zhèn)屬于中等規(guī)模，車間面積超過(guò)1000平方米，工人規(guī)模近百，日最大產(chǎn)量可達(dá)500多輛。

2016年6月，到北京辦事的王東第一次見(jiàn)到了共享單車。“我當(dāng)時(shí)就預(yù)感這種產(chǎn)品有前途，如果發(fā)展得快，未來(lái)一定會(huì)產(chǎn)生大量的訂單”。僅僅3個(gè)月后，王東的企業(yè)生產(chǎn)線上開始出現(xiàn)共享單車。

共享單車的發(fā)展勢(shì)頭，可以用“火箭式”增長(zhǎng)來(lái)概括。截至2017年7月，僅用一年多時(shí)間，摩拜單車的投放量達(dá)到600萬(wàn)，ofo小黃車則達(dá)到650萬(wàn)輛。第一財(cái)經(jīng)1℃了解到，ofo小黃車的車輛生產(chǎn)訂單主要投放地是天津，當(dāng)?shù)匾恍┐笮妥孕熊嚻髽I(yè)曾分別接到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)輛的大單。

2016年9月初的一天，王東的手機(jī)來(lái)電鈴聲響起：“我們接到了上百萬(wàn)輛的共享單車訂單，自己做不過(guò)來(lái)，你有沒(méi)有興趣承擔(dān)2萬(wàn)輛？”電話來(lái)自王東打了多年交道的一家大型車企。經(jīng)過(guò)商談，合作方式為該企業(yè)先付30%訂金，待車輛交付完畢后，再付剩余的70%。這種模式成為當(dāng)時(shí)共享單車生產(chǎn)訂單的主要模式。

“基本上是半小時(shí)組裝一輛車，一天組裝600輛左右，組裝完馬上運(yùn)走”，時(shí)至今日，王東回味起那段快馬加鞭的生產(chǎn)過(guò)程，依然有暢快淋漓的感覺(jué)。

到2016年11月中旬，2萬(wàn)輛車交付完畢，王東也順利結(jié)款。這筆訂單讓王東在兩個(gè)月內(nèi)賺了30多萬(wàn)元。

當(dāng)年12月，王東再次接到另一家大型車企轉(zhuǎn)來(lái)的2萬(wàn)輛訂單，此次訂單生產(chǎn)，王東的車企幾乎進(jìn)入連軸轉(zhuǎn)狀態(tài)。

對(duì)于共享單車的爆發(fā)式增長(zhǎng)，天津自行車協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)劉學(xué)權(quán)指出，共享單車在短短半年多的時(shí)間里爆發(fā)式鋪開，對(duì)自行車產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式形成近乎“顛覆性沖擊”。而王慶坨自行車商會(huì)原秘書長(zhǎng)菅順啟認(rèn)為，共享單車的出現(xiàn)，是他入行18年來(lái)看到的最大的機(jī)會(huì)。

一年后直接入冬

悟空單車、3Vbike和町町單車這三家共享單車企業(yè)先后在王慶坨采購(gòu)車輛，數(shù)量基本為千輛級(jí)別。

當(dāng)?shù)囟嗝嚻筘?fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)過(guò)他們的不完全統(tǒng)計(jì)，在2016年這一年，拿到大品牌的轉(zhuǎn)包訂單、小品牌的一手訂單和零件采購(gòu)訂單的王慶坨車企，有30家左右。2016年，共享單車的訂單總金額應(yīng)該是千萬(wàn)元級(jí)的。

即使到了今年7月，共享單車采購(gòu)降溫，一些零星的短線加工、裝配訂單仍給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)一些收益。天津喜國(guó)盛車業(yè)負(fù)責(zé)人張建忠告訴1℃記者，7月份他的這家小廠接到了5000輛某大品牌共享單車的組裝訂單。他將廠里的兩條生產(chǎn)線合并為一條，待全部零部件送到后，十幾個(gè)工人同時(shí)動(dòng)手組裝。每天的組裝量在200輛左右，用了20多天才將這筆訂單全部完成。

在接訂單之初，張建忠就明確提出，必須是全額現(xiàn)金付款。約定的價(jià)格是每組裝一輛車為35元。交貨時(shí)，張建忠順利拿到17萬(wàn)多元的組裝費(fèi)。20天下來(lái)，到手的純利約是2.5萬(wàn)元。

2017年3月開始，共享單車市場(chǎng)開始出現(xiàn)分化。“雙雄”摩拜單車、ofo小黃車的融資高歌猛進(jìn)，而另一些卻已悄然倒下。

共享單車企業(yè)的破產(chǎn)，直接影響到生產(chǎn)訂單的執(zhí)行。2016年12月，町町單車就出現(xiàn)了運(yùn)行困難。位于王慶坨工業(yè)區(qū)的邁卡拉雷公司的500輛町町單車訂單生產(chǎn)完畢，貨還沒(méi)有發(fā)，町町單車運(yùn)營(yíng)方就已經(jīng)宣布倒閉，瞬間給邁卡拉雷帶來(lái)幾十萬(wàn)元損失。

2017年5月開始，各品牌共享單車訂單驟減。受此影響，王慶坨一家叉架廠被某共享單車企業(yè)拖欠200多萬(wàn)元貨款，公司運(yùn)轉(zhuǎn)步履維艱。被拖欠數(shù)十萬(wàn)至一兩百萬(wàn)元的企業(yè)，也有很多家。

經(jīng)營(yíng)分化后，共享單車投放政策也迎來(lái)拐點(diǎn)。6月至9月，上海、廣州、杭州、深圳、福州、鄭州、南京、武漢等城市也已先后宣布暫停新增投放共享單車。

從2016年八九月份到2017年的八九月份，王慶坨鎮(zhèn)的共享單車生產(chǎn)買賣，從春天迅速進(jìn)入盛夏，之后便直接入冬。

此時(shí)，王慶坨的車企老板們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓他們神傷的變化，雖然當(dāng)時(shí)并沒(méi)有在意：接到共享單車訂單的企業(yè)在短期內(nèi)收獲頗豐的同時(shí)，當(dāng)?shù)剀嚻蟮膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品銷量受到很大影響。

王慶坨的多家車企負(fù)責(zé)人特別對(duì)1℃記者提出，他們認(rèn)為共享單車的火爆，一度導(dǎo)致了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)品銷量的“斷崖式下滑”。對(duì)此，曹健表示認(rèn)同，自家的網(wǎng)店銷售“兩年前，每天還能發(fā)走五六十輛車，現(xiàn)在差的時(shí)候也就十幾輛車，斷崖式下滑”。

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