2018董明珠和格力面臨生死大考 十億賭局不值一提

（原標(biāo)題：2018，董明珠和格力面臨生死大考，十億賭局不值一提）

來源：創(chuàng)業(yè)邦

董小姐，已經(jīng)63歲了。

在確認(rèn)這個(gè)數(shù)字沒有錯(cuò)之后，筆者著實(shí)驚訝了一下，因?yàn)槎髦閺恼掌磥眄敹嘁簿?0歲左右。普通60多歲的女性，基本早已退休在家，安度晚年，沒幾個(gè)還奮斗在工作崗位的，更沒有幾個(gè)如娛樂明星般代言廣告，在公眾面前猛刷存在感的。

可董小姐不但這么做了，而且還非常執(zhí)著。

▲你說沒見過這張圖我都不信

▲格力手機(jī)開機(jī)畫面

有人說她自戀、長(zhǎng)得像鳳姐，更有人直言其“辣眼睛”。有記者問過董明珠為什么非要親自代言，她給出的理由不痛不癢，并沒有什么服力。

我們有理由相信一個(gè)成熟的企業(yè)家不會(huì)隨隨便便做出這樣的行為，那么她背后的動(dòng)因到底是什么？一切可能要從頭說起。

父子紛爭(zhēng)，夾縫求存

我們先看一下2005年時(shí)格力的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

可見，珠海格力電器(45.070,?0.01,?0.02%)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：格力電器）的母公司是珠海格力集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱：格力集團(tuán)），而格力集團(tuán)的實(shí)際是珠海市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直屬。換句話說，格力電器，是一家“國(guó)企”。

吳曉波在《激蕩三十年》一書中，記錄了一段沉重的歷史，這段歷史印證了“國(guó)有企業(yè)做得越好，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)死得越快”。

中國(guó)企業(yè)家，尤其是國(guó)有體制背景下的中國(guó)企業(yè)家所面臨的局面之惡劣，往往外人是很難想象的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無情淘汰中，企業(yè)治理必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，按照現(xiàn)代企業(yè)管理理念和制度行事，越是優(yōu)秀的企業(yè)越是如此，而這恰恰與國(guó)有管理體制的行政邏輯，形成不可調(diào)和的矛盾。而這不可調(diào)和的矛盾，最終往往是以企業(yè)的頹滅，又或者以企業(yè)家的前途和自由為代價(jià)收?qǐng)觥?/p>

健力寶的李經(jīng)緯、伊利的鄭俊懷、紅塔集團(tuán)的褚時(shí)健等等，那些聲名鵲起的企業(yè)家，一個(gè)個(gè)身陷囹圄，鋃鐺入獄。

縱然多年來，格力集團(tuán)利潤(rùn)的90%都由格力電器貢獻(xiàn)，格力電器的領(lǐng)導(dǎo)人，也同樣是九死一生。

從1991年（格力電器創(chuàng)始之年，前身為一空調(diào)小廠海利，年產(chǎn)空調(diào)2萬臺(tái)。）到2003年，在朱江洪與董明珠管理下的格力電器從一個(gè)不起眼的空調(diào)小廠，成為營(yíng)收過百億的國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)龍頭老大，并牢牢占據(jù)這個(gè)龍頭老大位置至今。

兒子出息了，本是好事。奈何爹心眼太多，欲壑難填，“父子之爭(zhēng)”在所難免，家里永無寧日。

在這段時(shí)間里，作為上級(jí)母公司的格力集團(tuán)，進(jìn)行無序多元化，投資房地產(chǎn)和諸多子公司。有些子公司，如格力小家電，和格力電器指向同樣目標(biāo)客戶群體，不但白白使用格力電器打出來的格力品牌，更與格力電器存在著潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。通俗地說，大兒子開了買賣賺錢了，把利潤(rùn)孝敬老子，老子四處亂花也就算了，還讓其他的兒子亂開鋪?zhàn)樱弥髢鹤哟虺鰜淼淖痔?hào)開字號(hào)李鬼裝李逵，擱在誰心里都發(fā)堵。

為此，“父子”雙方進(jìn)行著多年來的爭(zhēng)奪，朱江洪多次向集團(tuán)提出收縮格力品牌使用，由格力電器收購(gòu)格力小家電等多元化企業(yè)屢遭拒絕。

到2003年，“父子反目”到了劍拔弩張的地步，代表著“格力集團(tuán)”立場(chǎng)的財(cái)經(jīng)記者公開發(fā)文，炮轟格力電器集團(tuán)董事長(zhǎng)朱江洪是褚時(shí)健式的人物，而彼時(shí)，褚時(shí)健正在鐵窗里度過第四個(gè)年頭。父子之爭(zhēng)已經(jīng)鬧成”通電全國(guó)“之勢(shì)，那個(gè)不惟命是從，俯首帖耳的大兒子，再不聽話，鐵窗生涯不是不可能的！

在這種拔刀相見的情況下，朱江洪在身陷囹圄的威脅和對(duì)道德品質(zhì)潑臟水襲擊面前，以高風(fēng)亮節(jié)和頑強(qiáng)毅力頂住了壓力，終究是保住了格力電器的獨(dú)立自主。兒子既然管教不了，那就賣，格力集團(tuán)依仗著控股一半的絕對(duì)大股東身份，決定將格力電器賣給美國(guó)開利，盡管已經(jīng)有無數(shù)的前車之鑒，賣給國(guó)外企業(yè)的優(yōu)秀民族企業(yè)，沒有一個(gè)有好下場(chǎng)，這仍然改變不了國(guó)資委，將格力集團(tuán)出賣格力電器給外資企業(yè)的決心。

而這家外資企業(yè)就是開利，它是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商。收購(gòu)格力對(duì)它打開中國(guó)市場(chǎng)來說意義重大。

對(duì)于開利收購(gòu)，格力電器行了強(qiáng)烈抗?fàn)帲旖槎啻?，公開表達(dá)反對(duì)意見。然并卵，‘2005年7月底，躊躇滿志的開利集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)駐珠海格力電器，展開收購(gòu)前的盡職調(diào)查。’直至此時(shí)市政府才把相關(guān)收購(gòu)方案透露給格力電器管理層，后者的震驚和抵觸其實(shí)可想而知。

真正拯救格力免于被出賣外邦，肢解雪藏命運(yùn)的是證監(jiān)會(huì)一紙關(guān)于股權(quán)分置，實(shí)行“全流通”的股改意見——盡管這個(gè)意見并非針對(duì)格力而發(fā)。

就這樣意外地，格力電器被保住了。

▲2006年股權(quán)結(jié)構(gòu)

十年辛苦不尋常

2006年，經(jīng)過艱難的博弈，朱江洪任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)黨委書記總裁，給格力電器撐起了一個(gè)保護(hù)傘，成為董明珠的堅(jiān)強(qiáng)后盾，免去她的后顧之憂，讓她能夠?qū)Ｐ娜?duì)付市場(chǎng)上敵人。

然而此時(shí)，朱江洪已經(jīng)60歲高齡，無論他多么愿意堅(jiān)守這個(gè)陣地，留給他的時(shí)間，不多了。

2012年，在格力集團(tuán)橋頭堡堅(jiān)持了6年的朱江洪退休，由于朱董配時(shí)代打下的堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)，董明珠接下了朱江洪的接力棒，但是，她只獲任格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)，珠海市國(guó)資委，仍然控制著副董事長(zhǎng)，總裁，黨委書記的關(guān)鍵人事安排，并立即空降了周少?gòu)?qiáng)任格力集團(tuán)總裁、黨委書記。

就在新一輪的斗爭(zhēng)開始時(shí)，沒有人料到，轉(zhuǎn)機(jī)來得如此之快。

2013年1月，“朝陽群眾”曝周少?gòu)?qiáng)在當(dāng)?shù)匾患液廊A會(huì)所公款消費(fèi)，僅紅酒就喝了12瓶，其中有拉圖、奧比昂等名酒，總價(jià)高達(dá)七八萬元。珠海市國(guó)資委紀(jì)委調(diào)查后稱，當(dāng)晚只喝了6瓶，另6個(gè)空瓶是“學(xué)習(xí)紅酒知識(shí)的道具”。

此論一出，輿論嘩然，周少?gòu)?qiáng)被一些網(wǎng)友戲稱為“學(xué)酒哥”。

珠海市委、市政府要求紀(jì)委派出工作組。2月5日，周少?gòu)?qiáng)被停職反省。2月28日，免去他在格力集團(tuán)的一切任務(wù)。3月份，周少?gòu)?qiáng)居然被中紀(jì)委點(diǎn)名批評(píng)。

董明珠應(yīng)該是長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣吧，沒人知道，如果不是周的得意忘形，局面會(huì)是怎樣。

盡管如此，隨著朱江洪的離去，格力電器原生管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)控制權(quán)的穩(wěn)定性，已經(jīng)出現(xiàn)裂痕。圍繞著集團(tuán)總裁人員，和格力董事席位的爭(zhēng)奪的這一幕表明，這20年來的“父子之爭(zhēng)”，直到今天也沒有結(jié)束，且在可見的將來，也很難有徹底解決的一天。

作為僅持股0.74%的董明珠，即使加上毫無疑問會(huì)支持他的朱江洪，一共持股也不過1.5%，如果算上河北京海擔(dān)保投資有限公司（格力電器第二大股東，由格力核心經(jīng)銷商聯(lián)合組建，應(yīng)該也是董系）8.91%，一共也剛過第一大股東格力集團(tuán)18.22%的一半。

和朱江洪不同的是，董明珠是更加徹底的企業(yè)家，她沒有朱原本具有的國(guó)資委干部身份，永遠(yuǎn)無緣與格力集團(tuán)黨委書記這個(gè)體制內(nèi)角色，當(dāng)然也不可能像朱一樣的擁有體制內(nèi)關(guān)系網(wǎng)，同時(shí)，在格力的資歷和職位，她又略遜一籌。那個(gè)德高望重的元老無奈離去了，原來兩個(gè)人頂?shù)膲毫Γ挥卸恳粋€(gè)人扛了。

這一切資源的欠缺，董小姐只能在市場(chǎng)上補(bǔ)足。為了防備國(guó)資委隨時(shí)可能進(jìn)行的反撲，董明珠必須高調(diào)代言，必須有知名度和曝光率，必須對(duì)代表格力電器，必須和格力電器捆綁在一起，才能讓蠢蠢欲動(dòng)行政權(quán)力投鼠忌器，才能在必要的控制權(quán)爭(zhēng)奪中，獲得足夠的第三方的支持，才能在必要情況下，召喚白衣騎士的到來。

我相信很多揶揄董小姐的笨拙代言的朋友，可能忽略了或者從未意識(shí)到過，中國(guó)具有國(guó)資背景的企業(yè)家們，面臨的是怎樣惡劣的生存環(huán)境，他們的一切決策，都是在復(fù)雜的夾縫中所掙扎做出的。如果脫離了具體的社會(huì)情境和背景去對(duì)企業(yè)這些企業(yè)家們的決策進(jìn)行評(píng)價(jià)，這評(píng)價(jià)肯定必然流于表面，不得要領(lǐng)。

我支持董明珠代言格力。我每一次看到廣告上的格力，都不禁會(huì)想到，董明珠女士是在以一種外人很難理解的方式，去為必將到來的戰(zhàn)斗做著準(zhǔn)備。

硝煙從未散去，她是在努力保住格力電器免于動(dòng)蕩，頹敗，乃至毀滅。

內(nèi)憂

時(shí)間拉回到現(xiàn)在，已經(jīng)63歲的董明珠女士必須正視一件事──退休。

可以清楚地看到，在格力電器發(fā)布的2016年年度報(bào)告中，清楚地標(biāo)明了董小姐的任期到2018年5月31日。由于董小姐的生日在8月份，所以屆時(shí)她仍然是63周歲。

而按照中組部和國(guó)資委的規(guī)定，一般來說，央企領(lǐng)導(dǎo)退休年齡是60周歲，視情況可以放寬至63周歲。60歲是央企領(lǐng)導(dǎo)的正常退休年齡，央企的副職領(lǐng)導(dǎo)基本是執(zhí)行了“60歲退休”這個(gè)“體制內(nèi)的硬杠杠”，基本是到點(diǎn)就退。很多央企正職領(lǐng)導(dǎo)退休也執(zhí)行了“60歲退休”這個(gè)規(guī)定。

視什么情況可以放寬至63歲呢？如果這家央企進(jìn)入52家重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)名單，那么該企業(yè)的級(jí)別是“副部級(jí)”，其董事長(zhǎng)和總經(jīng)理等正職領(lǐng)導(dǎo)也就是“副部級(jí)”，其退休年齡一般是63歲。盡管國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)管的央企有100多家，但這52家被稱為“中央管理的關(guān)系國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的國(guó)有重要骨干企業(yè)”。

還有一種情況，如果這家企業(yè)雖然不在52家之列，但如果是世界500強(qiáng)，那么其一把手的退休年齡一般也會(huì)延長(zhǎng)到63歲，前提是該企業(yè)負(fù)責(zé)人管理水平和能力得到組織認(rèn)可，也基本得到社會(huì)各方面認(rèn)同。通俗一點(diǎn)講，組織上感覺他干得還不錯(cuò)，告狀和舉報(bào)他的人不要太多。如果各方面反映不好，舉報(bào)信滿天飛，那么60歲一般是他的退休年齡。

如今，董明珠女士已經(jīng)到了63歲這個(gè)紅線，能否像其前任朱江洪一樣延遲到66歲退休是個(gè)非常大的疑問。

早在2016年10月，珠海國(guó)資委任命周樂偉接替董明珠出任格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)。如此一來，2018年格力集團(tuán)推薦格力電器董事候選人時(shí)董明珠將難以施加影響力。

一方面董明珠缺乏像朱江洪一樣的體制內(nèi)關(guān)系，另一方面格力集團(tuán)的虎視眈眈，提前布局，其意圖已經(jīng)路人皆知。

外患

在2016年10月的格力電器的股東大會(huì)上，董明珠就收購(gòu)珠海銀隆進(jìn)行增資，與眾多股東交惡。由于眾多格力電器股東并不對(duì)珠海銀隆及跨行業(yè)制造新能源汽車感興趣，導(dǎo)致此次增資失敗。為此，董明珠對(duì)格力股東開口咒罵：格力沒有虧待你們！

雖然2016年12月董明珠最終還是以個(gè)人身份入股銀隆，可是也難掩收購(gòu)失敗的事實(shí)。

與之相反的是2016年11月，美的花近300億不惜代價(jià)收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡，幾乎多花200億。

根據(jù)美的確定的戰(zhàn)略計(jì)劃，庫(kù)卡有可能將在2020年之前超額完成其設(shè)定的40億至45億歐元收入目標(biāo)，其中10億歐元預(yù)計(jì)將來自中國(guó)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，一旦美的收購(gòu)庫(kù)卡成行，庫(kù)卡在中國(guó)地區(qū)的收入有望呈現(xiàn)“幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)”。

格力卻“吞不下”銀隆，于是董小姐對(duì)中小股東發(fā)飆“格力沒有虧欠你們”何等悲壯。悲壯的背后其實(shí)是無奈，縱然董小姐自負(fù)于超過美的一截企業(yè)管理水平，但清晰的企業(yè)控制權(quán)一條讓一切黯然。

國(guó)內(nèi)全球雙第一的市場(chǎng)占有率，格力幾乎已經(jīng)觸到了天花板。

中國(guó)制造2025重點(diǎn)領(lǐng)域路線圖已經(jīng)很清楚了。十大領(lǐng)域，只有工業(yè)機(jī)器人(18.910,?-0.34,-1.77%)和新能源汽車是格力可以抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大行業(yè)背景的兩條通路。兩條通道一旦堵死，格力可能將永遠(yuǎn)只是個(gè)造空調(diào)的，還會(huì)繼續(xù)賺錢，但就此失去一個(gè)偉大的可能，喪失從優(yōu)秀到卓越頂尖企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)機(jī)。

格力謀求轉(zhuǎn)型的另一方向就是手機(jī)。

在做手機(jī)這件事上，格力電器的董明珠告訴我們什么才叫堅(jiān)持。從2015年上市至今，格力手機(jī)的銷量可以說極其慘淡，但“董小姐”卻一直沒有停下……

在近日舉行的企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，董明珠表示，“很多人都想和我合影，我也想和大家合影，但是我有點(diǎn)兒生氣，因?yàn)榇蠹液嫌皶r(shí)拿出來的手機(jī)都不是格力的，格力商城就能買到，你們能不能支持我下？”

如此大方坦誠(chéng)地表示希望大家支持自家產(chǎn)品，這種魄力也就只有有著“商界鐵娘子”之稱的董明珠才具備了。但反過來看，這也是董明珠的無奈和心酸。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面落地的當(dāng)下，智能手機(jī)扮演著最重要的入口角色，由此，智能手機(jī)也成為企業(yè)的核心實(shí)力之一。此前，格力電器的主營(yíng)業(yè)務(wù)是空調(diào)、小家電等，但很顯然董明珠一直試圖在智能手機(jī)上有所作為。

迄今為止，格力已推出過三代手機(jī)產(chǎn)品，正在銷售的第三代產(chǎn)品，定位中高端，售價(jià)超過3000元，但是銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到董明珠的預(yù)期。據(jù)說，格力一代一共才賣了5萬多部，其中還算上了送給員工的年終獎(jiǎng)和強(qiáng)賣給供應(yīng)商的抵賬機(jī)。

說起向員工贈(zèng)送格力手機(jī)，董明珠的氣就不打一處來。據(jù)說今年年會(huì)，每名格力員工均免費(fèi)獲得了一臺(tái)格力手機(jī)二代，本想著讓員工親自體驗(yàn)、反饋問題，沒想到不少員工轉(zhuǎn)手就低價(jià)在閑魚平臺(tái)給賣掉了。

有消息稱，當(dāng)董明珠知道此事后，又要求員工把賣掉的手機(jī)買回來，態(tài)度還很霸道：“我就一句話，就是強(qiáng)制了又怎么樣？你是我的員工有什么理由不用我的手機(jī)，你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒有信心，憑什么讓市場(chǎng)認(rèn)可?！?/p>

事實(shí)上，對(duì)于自己的格力手機(jī)，董小姐一直都是迷之自信的。記得當(dāng)初手機(jī)還未面世之前，董明珠便開始賣力宣傳。“格力要做手機(jī)分分鐘滅掉小米”之類的言論頻頻從她嘴里說出來，著實(shí)吊足了大家的胃口。

隨后，諸如“格力手機(jī)比華為好用”、“不買格力就是不識(shí)貨”、“華為第一、格力第二”等驚人語錄，都是出自董小姐之口。

然而京東早已知曉一切，一句‘累計(jì)評(píng)論90+’掀開了格力手機(jī)的底褲。

董小姐

董明珠女士，自30歲喪夫后三十余年，一直以事業(yè)為重，至今未再婚。

一萬兩千多個(gè)日日夜夜，不知道她一個(gè)人怎么扛過來的。作為一個(gè)男人，我對(duì)董小姐表示由衷欽佩。

祝福她，也祝福格力。

一首小詩（作者：張方），借花獻(xiàn)佛。

董小姐，你有你付出過的辛勞。

但你和他們一樣，成了健力寶。

董小姐，你的胳膊能把一切摧毀。

但拗不過政府，粗壯的腿。

董小姐，你還有場(chǎng)未定的勝負(fù)。

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