康恩貝胡季強:世界處方藥銷售的50強中無中國企業(yè)

（原標題：全國人大代表、康恩貝董事長胡季強： 擁抱醫(yī)藥新零售）

[摘要] 又賺錢”，是要讓渠道和零售商賺錢，因為租金大幅上漲，勞力成本、稅規(guī)范化以后經(jīng)營成本都會大幅提高，要給零售商足夠的利潤，有品牌，產(chǎn)品又好，有足夠的毛利潤，市場怎么能不喜歡？

時代周報記者 吳綿強 發(fā)自廣州

這是56歲的康恩貝（600572.SH）董事長胡季強第6次參加全國兩會。

來自浙江東陽的胡季強出身于醫(yī)藥世家，是康恩貝創(chuàng)始人。經(jīng)過多年的苦心耕耘，截至2016年末，康恩貝營收總額逾137億元，資產(chǎn)總額逾133億元，已經(jīng)成為國內(nèi)現(xiàn)代植物藥領(lǐng)域的旗艦企業(yè)。

作為一名老代表，在今年的聲音·責任2018第十屆醫(yī)藥界人大代表政協(xié)委員座談會上，胡季強又一次呼吁建設(shè)醫(yī)藥強國。

時代周報：康恩貝要花15億元資金做一致性再評價工作嗎？

胡季強： 國家要求所有的已經(jīng)上市的藥品，要開展一致性評價或再評價， 這是監(jiān)管的補課，也是我們國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的一部分。

目前，康恩貝必須要進行再評價的產(chǎn)品有100多個，已經(jīng)啟動的有30多個，其中75%是中藥，25%是化藥。按照我們自己測算，康恩貝每年需要拿出銷售額的3%-4%的資金，對已上市藥品來開展一致性評價和再評價。算下來，我們將用4-6年時間投入15億元來做這件事情。

時代周報：您在發(fā)言中提到，我們距離醫(yī)藥強國還很遠，能否進一步談談？

胡季強：2016年、2017年，世界處方藥銷售的50強名單中，到今天為止沒有一家中國企業(yè)。前幾天，我們的咨詢機構(gòu)公布世界藥物銷售排名前100位的產(chǎn)品，沒有一個是中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國現(xiàn)在已經(jīng)是排名全球前三的醫(yī)藥大國，但絕不是醫(yī)藥強國，距離這個目標還很遠。

目前，國藥集團的營收已經(jīng)超過3000億元的規(guī)模，華潤醫(yī)藥2016年實現(xiàn)營收1567.05億港元（約等于人民幣1393億元），上海醫(yī)藥2016年營收1207億元，加上2017年并購的境外企業(yè)，營收可能會增加。

但是拆開來看，它們的醫(yī)藥工業(yè)部分有多少呢？國藥的比例很少，是100億元左右。華潤則有三大工業(yè)的上市公司（華潤三九、華潤雙鶴、東阿阿膠）加上華潤紫竹藥業(yè)，今年大概剛好200億元。

放眼中國本土，超過100億元營業(yè)收入的的單一企業(yè)有揚子江藥業(yè)集團， 恒瑞醫(yī)藥， 步長制藥等幾個。國內(nèi)最大的工業(yè)企業(yè)輝瑞，接近200億元營收，但是系外資。

中國的工業(yè)企業(yè)一定要認清自己的定位。國際上排第十位的企業(yè)，年銷售額是200億美元，十年以后中國的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)一定會有進入世界十強的。

時代周報：什么時候?qū)崿F(xiàn)千億元目標？

胡季強：1000億元銷售的目標是在2016年提出來的，即此10年后的2026年。

時代周報：為什么會有這樣的增長？

胡季強：醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、三醫(yī)聯(lián)動以及消費升級，在醫(yī)療和零售市場都有巨大的動力，而且我們也很清楚地看到消費升級對零售市場發(fā)展的推動力。我有個說法，2015年以前，中國的藥品市場不是市場經(jīng)濟，是政策經(jīng)濟；2015年以后，零售市場基本上變成了市場經(jīng)濟。

為什么這么說？是藥品價格的放開，2015年國家發(fā)改委出臺有關(guān)政策，取消了絕大多數(shù)藥品的價格管制。在藥品零售市場，順應價格規(guī)律的企業(yè)反而生存得更好，消費者并不是喜歡越便宜越好，他們喜歡的是能真正解決問題的產(chǎn)品，看重品牌信譽度，價格貴一點都可以接受。特別是一些短程的急診用藥，患者去買藥的時候，會特別在乎價格多少嗎？他們一定更在意產(chǎn)品的安全療效和企業(yè)的可信度。

在2015年發(fā)改委把藥價放開以后，我們一直在研究，后來用了很簡單的5個字，我們的產(chǎn)品要做成“好賣又賺錢”。所謂“好賣”，就是消費者喜歡的產(chǎn)品，真正能解決其健康問題的產(chǎn)品；而“又賺錢”，則是要讓渠道和零售商賺錢，因為租金大幅上漲，勞力成本、稅規(guī)范化以后經(jīng)營成本都會大幅提高，所以要給零售商足夠的利潤，有品牌，產(chǎn)品又好，又有足夠的毛利潤，市場怎么能不喜歡？去年我們在市場發(fā)力以后，零售市場增長了55%，今年預計可以增長更多。

時代周報：藥品銷售是否會遇到中藥限制使用的政策影響？

胡季強：在醫(yī)院終端市場這種情況是存在的，在市場化的零售終端市場，這種情況不會存在。近幾年，在醫(yī)療終端、醫(yī)保部門甚至媒體機構(gòu)，有一個歧視中藥的現(xiàn)象，比如把中成藥首當其沖列為輔助用藥，比如對在醫(yī)保目錄內(nèi)的中藥產(chǎn)品，限制頗多，比如不公正對待中藥不良反應等等，這直接導致社會輿論和政策層面都有歧視中藥環(huán)境，這對我們文化自信和民族自信的提升是不利的。習總書記提出“中西藥并舉”，而不是中藥為輔助。如何并舉，希望有關(guān)部門拿出有力的政策和舉措，希望我們的中藥企業(yè)加強自律和研發(fā)投入，真正助推中藥這一民族瑰寶傳承與發(fā)揚光大、走向世界。

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