獨角獸榜單背后是流量之戰(zhàn) 阿里騰訊等成隱形推手

（原標題：獨角獸榜單背后是流量之戰(zhàn) 阿里騰訊等成為隱形推手）

■本報記者賀駿

日前，《2017中國獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》出爐，顯示，報告顯示，2017年中國獨角獸企業(yè)共164家，新晉62家，總估值6284億美元。其中超級獨角獸企業(yè)10家，估值達到3353億美元，占總估值的53.3%，分別是螞蟻金服（750億美元）、滴滴出行（560億美元）、小米（460億美元）、阿里云（390億美元）、美團點評（300億美元）、寧德時代（200億美元）、今日頭條（200億美元）、菜鳥網(wǎng)絡（200億美元）、陸金所（185億美元）、借貸寶（107.7億美元）。

在164家獨角獸企業(yè)中，阿里、騰訊系呈現(xiàn)出生態(tài)圈特征，其中阿里系獨角獸估值總和達3028.4億美元，騰訊系獨角獸估值總和為1568.2億美元。

流量成為獨角獸關鍵“命門”

“幸福的家庭都是相似的”，這些獨角獸們無一不是更領域流量上的贏家，區(qū)別只在于獲得和經(jīng)營流量的手段各有不同。

一類是依托于母系公司龐大流量。如排名第1和第15的螞蟻金服和京東金融，估值分別為750億美元和76.9億美元。二者之所以能在戰(zhàn)況焦灼的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)脫穎而出，很大程度上是“贏在了起跑線上”。數(shù)據(jù)顯示，2017年京東金融營業(yè)收入達到103.3億元，同比增長132.13%，用戶量已經(jīng)超過1億。

另外是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務吸引用戶，用流量實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。排名第6的今日頭條和21的愛奇藝均屬此列。今日頭條官方數(shù)據(jù)顯示，用戶規(guī)模7億，總?cè)栈钣脩舫?億，單用戶日均使用時長超76分鐘。此外，為了提升用戶粘性和壓制流量競爭者蠶食，今日頭條正在構筑龐大的APP矩陣，覆蓋新聞資訊、短視頻、問答社區(qū)，搞笑段子等三大層級十幾款APP。與流量池急速擴張相呼應的正是呈指數(shù)增長的廣告營收。龐大的媒體矩陣和分層結(jié)構，一是為了實現(xiàn)不同場景下廣告需求的覆蓋，另一方面，作為媒體流量供應方，如何實現(xiàn)流量價值的最大化至關重要。

對于美團點評、餓了么、VIPKID等這類公司來說，快速的崛起并形成壟斷則離不開資本的推手，融資的很大一部分被兌換成了流量。

在業(yè)界看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與生俱來就在和流量共進退。如何引流獲客，如何守住留存，如何運營提升流量價值，成為這些獨角獸們揮之不去的痛點。而能為他們緩解痛點的，除了BAT之外，還離不開一些“隱形獨角獸”，他們是流量的“操盤手”——數(shù)字營銷公司。

流量“操盤手”成幕后推手

作為幕后推手，數(shù)字營銷公司用技術手段和運營經(jīng)驗，讓流量在“供應方”和“需求方”間以最大效能運轉(zhuǎn)，將用戶的關注度轉(zhuǎn)化為真金白銀，以實現(xiàn)媒體、廣告主、用戶和自身的四方共贏。

對此，有分析人士指出，億瑪在線、盤石網(wǎng)絡、匯量科技等都是數(shù)字營銷行業(yè)的佼佼者。以新三板公司億瑪在線為例，一方面為騰訊社交廣告、今日頭條等流量巨頭提供流量運營服務；另一方面，會根據(jù)京東金融、美麗聯(lián)合等廣告主的需求，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能等技術做流量的精細化運營以及線上線下的用戶打通。

公開信息顯示，作為最早一批享受互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的營銷企業(yè)，成立14年的億瑪在線是中國網(wǎng)絡零售產(chǎn)業(yè)的重要推手。其財報顯示，近3年來，億瑪在線僅為電商企業(yè)創(chuàng)造的GMV總和已超過千億元人民幣，自身營收的年復合增長率近40%。

據(jù)不完全統(tǒng)計，獨角獸榜單中的企業(yè)，近五成與億瑪在線有業(yè)務交集。對此，億瑪在線總裁柯細興表示：”隨著大數(shù)據(jù)和人工智能技術日臻成熟，數(shù)字營銷行業(yè)的頭部公司加速將新技術與自身資源、技術和服務應用結(jié)合，讓自身成為獨角獸們進一步壯大發(fā)展的重要引擎，成為新經(jīng)濟效能提升的催化劑。

從年初至今，相關部門頻頻發(fā)聲加大對“四新”產(chǎn)業(yè)的支持力度；兩會期間，扶持新經(jīng)濟的信號持續(xù)釋放……“360成功借殼上市、富士康加速過會、CDR呼之欲出……一系列動作都在印證，為吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市，資本市場正加大包容性，獨角獸們的最好時代正在來臨，在此過程中，不論是淘金的還是賣水的，都將獲得政策以及資本的紅利”，上述分析人士指出。

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