手機(jī)線下遇冷:經(jīng)銷商能賺50元就賣 華強(qiáng)北商鋪改行

（原標(biāo)題：手機(jī)線下遇冷：渠道現(xiàn)失控 華強(qiáng)北有商鋪改賣水果）

【編者按】

5億部，這是中國(guó)智能手機(jī)一年的出貨量，而其直接和間接拉動(dòng)的市場(chǎng)更是達(dá)萬(wàn)億元。因此，手機(jī)銷量的好壞直接關(guān)系到上下游企業(yè)的興衰，也牽動(dòng)資本市場(chǎng)的神經(jīng)。近日，工信部旗下中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，今年一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降26.1%。智能手機(jī)市場(chǎng)未感受到“春意”。

受一季度市場(chǎng)需求疲軟的影響，多家手機(jī)產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)鏈企業(yè)業(yè)績(jī)慘淡。其實(shí)，不僅是業(yè)績(jī)?cè)庋?，《每日?jīng)濟(jì)新聞》記者近日調(diào)查還發(fā)現(xiàn)線下市場(chǎng)還存在一些亂象。

【正文】

“今年3月份手機(jī)銷售的情況很差，除了年輕人外，很多用戶沒有換機(jī)的動(dòng)力?！编嵙捡唽?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道。他是安徽阜陽(yáng)市一家手機(jī)店的老板，今年是其經(jīng)銷手機(jī)的第19個(gè)年頭。

“人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅”，這句話道出了如今智能手機(jī)經(jīng)銷商的心聲。今年一季度，中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展情況延續(xù)了2017年的寒冬態(tài)勢(shì)。根據(jù)日前工信部旗下中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的報(bào)告，今年前3月，中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降26.1%。

在寒冬之下，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的集中度在逐漸提高，樂視、酷派、金立、LG等二三線品牌面臨增長(zhǎng)瓶頸，而一線品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。由此，有的品牌經(jīng)銷商只要手機(jī)有點(diǎn)利潤(rùn)就賣，有的此前賣手機(jī)的店鋪改賣水果。除此之外，線下手機(jī)市場(chǎng)還有哪些變化？

經(jīng)銷商：能掙50元就賣

中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2018年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2018年1~3月，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為8137萬(wàn)部，同比下降26.1%。其中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量7586.4萬(wàn)部，同比下降27.8%。

4月中旬，鄭良駟在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“雖然手機(jī)一直在更新?lián)Q代，但卻沒有給用戶帶來(lái)很大的驚喜?！?/p>

對(duì)于利潤(rùn)方面，鄭良駟稱，“華為和OPPO、vivo的銷量都還可以，市場(chǎng)上就這三個(gè)品牌賣得好。不過(guò)，華為的利潤(rùn)好一點(diǎn)。”

一般來(lái)說(shuō)，渠道商按照機(jī)型售價(jià)的不同，從廠商手里的拿貨價(jià)也不同。舉個(gè)例子，1000多元的手機(jī)，差價(jià)在150元左右；3000多元的手機(jī)，差價(jià)在400元~500元，而OV（指OPPO和vivo）是要求渠道商、零售商們?cè)诰€下銷售的價(jià)格要與官網(wǎng)價(jià)保持一致。

鄭良駟稱，現(xiàn)在有的手機(jī)品牌的渠道有點(diǎn)失控，價(jià)格比較亂?！澳称放剖謾C(jī)價(jià)格以前控制得很好，但從去年下半年到現(xiàn)在，（控制得）就比較差。對(duì)于農(nóng)村的消費(fèi)者，很多零售商在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上加50元~100元就賣，縣城和城市的情況稍微好一點(diǎn)，因?yàn)橛蟹孔夂弯N售人員的工資等費(fèi)用，價(jià)格不會(huì)像農(nóng)村那么低?！?/p>

對(duì)于渠道失控的原因，鄭良駟認(rèn)為，該手機(jī)品牌渠道商太多，廠商精力有限難以管理，而且廠商也不可能每天派人盯著零售商。

無(wú)獨(dú)有偶，在海南?？诘氖謾C(jī)零售商黎女士也表示，從事行業(yè)十幾年了，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)不景氣。“部分機(jī)型，我們降價(jià)的幅度在500元左右，其實(shí)現(xiàn)在只要有利潤(rùn)，哪怕是掙50元，我們都賣?！?/p>

更糟糕的是，行業(yè)的寒冬令從業(yè)者們有些悲觀。黎女士稱，“海南省大大小小的零售門店大概有2000家，過(guò)完年以后，10%左右的門店選擇了關(guān)閉，還有些門店因?yàn)楹贤瑳]有到期、庫(kù)存的壓力等，接下來(lái)還會(huì)再撐一撐。但我估計(jì)，五一以后還會(huì)有20%~30%的門店會(huì)關(guān)?！?/p>

華強(qiáng)北：買旗艦機(jī)返百元話費(fèi)

那么，深圳市場(chǎng)又是什么情況？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者的身份走訪了深圳華強(qiáng)北商圈的各大手機(jī)賣場(chǎng)。

走進(jìn)碩大的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，記者注意到，下午的人流量并不大，而此前一些銷售電子產(chǎn)品的臨街店鋪有的改成了水果店，有的改成賣無(wú)人機(jī)和平衡車，有的則改成了小吃店。

在OPPO和vivo的授權(quán)體驗(yàn)店內(nèi)，銷售人員均對(duì)記者表示，無(wú)論是哪款機(jī)型，價(jià)格均和線上官網(wǎng)價(jià)同步，不存在價(jià)格差異的情況。不過(guò)，在一些標(biāo)有中國(guó)移動(dòng)4G購(gòu)機(jī)中心的門店里，銷售人員則告訴記者，如果購(gòu)買OV的旗艦機(jī)，可以直接送500元話費(fèi)，而且立刻就能到賬。

對(duì)于老移動(dòng)用戶，銷售人員還強(qiáng)調(diào)，也可以申請(qǐng)一下參與這個(gè)活動(dòng)。此外，對(duì)于價(jià)格區(qū)間在1000元~2000元的OV機(jī)型，上述銷售人員稱，那些機(jī)型可以返300元話費(fèi)。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示，從目前手機(jī)行業(yè)整體來(lái)看，肯定是發(fā)展放緩的，未來(lái)是否會(huì)下滑，下滑到什么地步，誰(shuí)也不清楚。不過(guò)，在市場(chǎng)比較冷淡的情況下，一些渠道商或者零售商們追求業(yè)績(jī)，低價(jià)多銷也是可以理解的。

目前，多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，只要沒有支持新一代通信規(guī)格的“5G”、更方便用戶觀看視頻等大的變化，智能手機(jī)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)仍將持續(xù)下去。

不過(guò)，王艷輝認(rèn)為，5G目前被炒作得很熱，但是5G手機(jī)對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的銷量提振不會(huì)有太大的影響。

與王艷輝持相同觀點(diǎn)的還有華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東。他表示，不用等到5G，只要有創(chuàng)新的產(chǎn)品，就可以激發(fā)消費(fèi)者的換機(jī)需求?！霸跉W洲，很多蘋果用戶因?yàn)槿A為在拍照方面的功能而換機(jī)，未來(lái)隨著AI的發(fā)展，手機(jī)廠商還有很多機(jī)會(huì)?！?/p>

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