羅永浩獨家簽約抖音直播帶貨 你看好這筆生意嗎？

TechWeb 3月26日 文/桃子

自3月19日羅永浩在微博宣布將直播帶貨以來，圍繞他的爭議就沒有停過，僅合作平臺就傳出三個：淘寶、抖音、快手。今日，懸念終于落地，羅永浩獨家簽約抖音，4月1日開啟直播首秀。

根據公開報道，羅永浩進入直播圈頗受追捧，曾先后傳出淘寶8000萬、抖音6000萬與其簽約的消息，快手創(chuàng)始人程一笑也上陣游說，并給出上億報價。羅永浩為什么最終選擇了抖音？

為什么是抖音

在網紅主播和明星的賣力吆喝下，直播帶貨在2019年徹底火“出圈”。招商證券發(fā)布的《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快斗”——新零售研究之直播電商系列》調研報告顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時MCN機構快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長。羅永浩說，他就是看了這份調研報告才決定做電商直播的。

此次被傳與羅永浩接觸過的三家平臺——淘寶、抖音、快手，也是電商直播屆的三大玩家。淘寶本就是電商起家，做電商直播有先天優(yōu)勢，旗下李佳琦、薇婭等頭部主播的帶貨能力有目共睹。在去年雙十一期間，淘寶公布的一組數據顯示：雙十一淘寶直播引導成交額近200億，其中有超過10個“億元直播間”，超過100個“千萬元直播間”?？梢哉f，羅永浩加入與否，對淘寶直播沒有什么影響，更何況其帶貨能力還沒有被驗證。

快手是短視頻直播平臺里最早發(fā)力直播帶貨的，并將其作為自己重要的戰(zhàn)略業(yè)務方向?？焓滞ㄟ^打造自己的“雙十一”——1106購物節(jié)，推廣自家的電商直播，先后出現了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。

相比之下，抖音在直播帶貨上起步較晚，也缺少帶貨領域的符號性人物。公開信息顯示，2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領域逐步嘗試。2018年12月，抖音上線小黃車（商品推薦）功能，任何用戶只要符合條件即可申請。此次簽約羅永浩，抖音也是想通過此次合作，在直播帶貨業(yè)務上有所突破。

看起來，抖音似乎更需要羅永浩。事實上，反之亦然。

縱觀羅永浩近幾年的創(chuàng)業(yè)經歷，無論是手機行業(yè)，還是電子煙行業(yè)，客單價都比較高，用戶主要集中在城市，這與抖音的用戶群更匹配。第三方數據機構QuestMobile發(fā)布的《中國移動直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報告》顯示，抖音用戶在城際分布、消費能力上均處于行業(yè)領先水平。

這是一筆抖音與羅永浩各取所需的合作。未來，羅永浩能否真的成為直播帶貨界頂流，時間會給出答案。但確定的一點是，淘寶、抖音、快手在電商直播領域的競爭會越發(fā)激烈。

羅永浩直播帶貨靠譜嗎

羅永浩宣布做電商直播，爭議很大，評論也是兩極分化。畢竟從培訓、手機到電子煙，“這是個自帶干一行垮一行屬性的傳奇男子”。

有很多網友直言，并不看好羅永浩做電商直播。直播帶貨最需要的兩個屬性是信任感和專業(yè)度。比如，李佳琦能成為“口紅一哥”，是因為他曾在線下美寶蓮等專柜工作多年，試過上千支口紅，對美妝非常了解。“淘寶直播一姐”薇婭在做電商直播之前，已開過多年淘寶店，對衣服、鞋子、飾品等商品非常熟悉。

從這個角度來說，羅永浩的專業(yè)性是被質疑的。2017年，羅永浩曾在陌陌直播“年度好物推薦”，推薦了鋼筆、鼠標、餐具、臺燈、鍵盤、鞋子、箱包、耳機、手機等多個商品，反響一般?；蛟S，這也與當時直播帶貨還不火有關。

不過，從市場反饋來看，還有很多用戶和廠商看好羅永浩。抖音頁面顯示，今日官宣與抖音獨家合作3小時之后，羅永浩的抖音賬號粉絲已經破百萬，在不到4小時時間里，其發(fā)布的首條視頻點贊數突破37萬。3月19日，羅永浩在微博透露，已經有超過1000個廠商與其聯(lián)系，其中不乏知名數碼廠商。

用戶喜歡羅永浩的“能說會道”，廠商則看中了“羅永浩”三個字本身的巨型流量入口。這從媒體持續(xù)多日的關注報道，也可見一斑。

當下，要成為一個網紅不難，要成為一個火很久的網紅很難，而羅永浩已經紅了至少15年。2005年，百度公布的十大網絡紅人榜中，老羅位列第六，而前三甲“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“后舍男生”如今還有幾人記得。

有網友說，無論培訓、手機，還是電子煙，某種程度上都是講故事，直播帶貨也不例外。羅永浩在創(chuàng)業(yè)上不行，但做內容還是頗有些觀眾捧場的，畢竟等著聽老羅直播說相聲的大有人在，至于他們會不會花錢買貨，就要看具體的直播內容了。

直播首秀或將獻給小米

此前，羅永浩對外公布了自己在直播初期主打的商品類型：具有創(chuàng)新特性的數碼科技產品、優(yōu)秀文創(chuàng)產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨，中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。

3月24日，@鐘雨飛在微博曬出一張疑似羅永浩在為直播帶貨做準備的照片。照片中羅永浩面前擺著幾件小米生態(tài)鏈產品，手中擺弄著米家旗下一款智能床頭燈。網友猜測，羅永浩的電商直播首秀或將獻給小米。

鐘雨飛曾任小米新媒體總監(jiān)，后離職創(chuàng)辦電子煙品牌TAKI喜克。羅永浩在轉發(fā)該微博時稱，“下次再找辦公地點，必須配套有倉庫貨架……”

TechWeb查詢羅永浩最近一周的微博發(fā)現，他有過互動的品牌基本都是硬件產品，包括中興天機Axon 11、中興天機Axon 10s Pro，OPPO Find X2系列、OPPO Watch，威馬汽車、聯(lián)想等。

羅永浩還在與網友互動中稱，“等直播室過了一千萬粉絲，我們也試試賣實體唱片（CD 和黑膠），看看能賣多少。”

眾所周知，電商直播是一個復雜的團隊合作的過程，商品管理、內容策劃、直播控場等方方面面都要照顧到。其中主播的角色也并不輕松，不僅要事先體驗，還要思考如何更好地向觀眾傳達。

羅永浩在微博中透露，他已經恢復健身了，你期待他的直播首秀嗎？

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