今年第一節(jié)線下微信公開課 一起看看小游戲商業(yè)化的新機(jī)會(huì)

8月19日，上一次線下微信公開課還是在半年多以前，彼時(shí)疫情還沒有爆發(fā)。8月19日，第九季微信公開課小游戲?qū)?chǎng)在廣州開講，這也是今年的第一節(jié)線下微信公開課。

在這次的公開課上，微信小游戲產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李卿對(duì)外披露，2020上半年小游戲平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)小游戲的商業(yè)價(jià)值快速釋放，商業(yè)變現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)18%。

而在上一次微信公開課上，李卿曾對(duì)外宣稱，“2019年小游戲的商業(yè)規(guī)?？偭肯噍^于2018年有了35%的增長(zhǎng)。”并且預(yù)計(jì)在未來(lái)的兩年時(shí)間里，“小游戲商業(yè)化的增長(zhǎng)速度依然會(huì)以超過(guò)38%的速度進(jìn)行增長(zhǎng)。”

對(duì)比來(lái)看，今年上半年小游戲18%的增速并不理想。對(duì)此，李卿向TechWeb等表示，因?yàn)橐咔榈木壒?，上半年一些小游戲新品未發(fā)布，廣告方面也受到影響，所以整體的商業(yè)變現(xiàn)增速跟之前的預(yù)計(jì)確實(shí)有差距。

同時(shí)，李卿也表示，“預(yù)計(jì)隨著下半年性能升級(jí)以及更多團(tuán)隊(duì)恢復(fù)生產(chǎn)后，將有更多優(yōu)質(zhì)小游戲發(fā)布，從而帶動(dòng)2020年小游戲平臺(tái)的商業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)速度進(jìn)一步提速。”

廣告依然是主要變現(xiàn)渠道

游戲是一個(gè)長(zhǎng)線的服務(wù)內(nèi)容，既包括了服務(wù)，也包括了內(nèi)容，其中還蘊(yùn)含了商業(yè)模式。游戲的商業(yè)化是蘊(yùn)含在具體內(nèi)容過(guò)程中的，具體的商業(yè)化表現(xiàn)形式也有所不同。有的向用戶收取道具費(fèi)，有的向企業(yè)收取廣告費(fèi)，早期還出現(xiàn)過(guò)以拷貝的方式，玩一個(gè)游戲花一塊錢等。

據(jù)李卿介紹，在分成規(guī)則上，目前iOS暫不提供道具支付的能力，安卓上面則是采用六四分成，開發(fā)者拿走六成，在廣告商業(yè)化模式上采用流水的五五分成。

廣告變現(xiàn)一直是小游戲開發(fā)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的主要渠道。公開課中公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年7月，小游戲廣告整體曝光同比增長(zhǎng)80%，月廣告分成超過(guò)百萬(wàn)的游戲達(dá)39款，日均通過(guò)小游戲推廣帶來(lái)的注冊(cè)量超過(guò)700萬(wàn)。

據(jù)介紹，2020年小游戲商業(yè)化將繼續(xù)圍繞變現(xiàn)、調(diào)優(yōu)、增長(zhǎng)三個(gè)主題進(jìn)行全面升級(jí)。變現(xiàn)方面，原生模板組件的展示方式將更加靈活，激勵(lì)式廣告的整體填充率可以達(dá)到99%；調(diào)優(yōu)方面，微信廣告將在原有分析工具基礎(chǔ)上，將投放-變現(xiàn)-游戲數(shù)據(jù)全面打通，使得開發(fā)者可以更準(zhǔn)確、快捷地進(jìn)行價(jià)值評(píng)估以及游戲調(diào)優(yōu)，從而獲得更高的收入；增長(zhǎng)方面，微信廣告將不斷完善投放工具，持續(xù)打磨智能投放能力和一體化變現(xiàn)增長(zhǎng)工具，助力流量主提效增收。

此外，微信廣告還通過(guò)升級(jí)游戲優(yōu)選計(jì)劃讓游戲開發(fā)者得以擴(kuò)大用戶規(guī)模，高效獲得收益。簽約優(yōu)選計(jì)劃的每個(gè)游戲都將會(huì)有專門的游戲運(yùn)營(yíng)提供ROI優(yōu)化指導(dǎo)，為小游戲生命周期負(fù)責(zé)，配合增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)打造爆款小游戲。

微信小游戲上線至今，兩年多的時(shí)間里一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)微信最新披露的數(shù)據(jù)，2020上半年小游戲月活躍用戶較2019下半年環(huán)比增長(zhǎng)16%，商業(yè)變現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)18%。

針對(duì)小游戲和APP游戲之間是否存在用戶沖突的情況，李卿表示，二者并不存在沖突，現(xiàn)在只玩小游戲不玩APP游戲的用戶超過(guò)5成，男女用戶比例也較為平均。小游戲具有多樣的品類生態(tài)，其中休閑益智、模擬經(jīng)營(yíng)、策略角色等游戲品類都擁有不俗的表現(xiàn)。

具體來(lái)看，截至2020上半年，微信休閑益智類游戲累計(jì)用戶達(dá)6億，累計(jì)流水超過(guò)12億；模擬經(jīng)營(yíng)類游戲累計(jì)用戶達(dá)5億，累計(jì)流水超過(guò)10億；策略角色類游戲累計(jì)用戶達(dá)3億，累計(jì)流水超過(guò)20億。

PC端成小游戲變現(xiàn)新場(chǎng)景

除了微信特有的社交場(chǎng)景外，PC端正成為小游戲變現(xiàn)的新場(chǎng)景。微信方面披露的數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)景下60%為新增付費(fèi)。

《英雄殺》小游戲制作人王煬告訴TechWeb，“《英雄殺》小游戲在今年4月份在微信PC端上線，上線之后，我們內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了15%，其中整個(gè)PC端的內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)占到總流水的20%左右。”

王煬認(rèn)為，PC端的付費(fèi)率是非常高的，整個(gè)PC端的商業(yè)化表現(xiàn)遠(yuǎn)高于游戲大盤的表現(xiàn)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，微信PC端的用戶質(zhì)量相對(duì)更高，會(huì)吸引到更硬核的玩家。“PC端能夠支持小游戲，對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì)。”

今年3月底，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布公告稱，“在微信PC新版本中，將支持打開聊天分享中的小游戲。并增加小程序面板，可查看使用過(guò)的小程序。”與此同時(shí)，新版本為開發(fā)者提供了自定義窗口、鍵盤鼠標(biāo)事件等PC新能力，開發(fā)者可針對(duì)PC進(jìn)行適配。

PC小游戲接入指南提到，PC端微信已經(jīng)支持大部分運(yùn)行原來(lái)手機(jī)小游戲所需要的接口，包括但不限于虛擬支付、開放數(shù)據(jù)域、觸摸事件等。大多數(shù)小游戲可以在不更改代碼的情況下以兼容模式運(yùn)行在PC端微信上。此外，微信還提供一些額外的接口和功能。

比如，在手機(jī)端，《三國(guó)殺》小游戲是豎版的，在PC端就需要有拉伸，變成一個(gè)更沉寢式的大屏體驗(yàn)，這種適配就需要開發(fā)者做二次UI上面的布局。然后就是其他一些游戲用的類似陀螺儀，手機(jī)端類似觸控的功能，在PC端需要改造成鼠標(biāo)觸控和鍵盤觸控。

在這次公開課上，小游戲團(tuán)隊(duì)披露了小游戲內(nèi)購(gòu)的最新數(shù)據(jù)。除了傳統(tǒng)付費(fèi)玩家外，女性付費(fèi)占所有小游戲付費(fèi)的32%，25歲-45歲用戶依然是小游戲付費(fèi)的主力。在整體游戲付費(fèi)用戶群體中，僅在app游戲中產(chǎn)生過(guò)付費(fèi)的用戶依然占絕大多數(shù)。

從超休閑游戲到重度小游戲

此次微信公開課釋放了一個(gè)很明確的信號(hào)：小游戲要從超休閑游戲向重度小游戲轉(zhuǎn)變。

作為小游戲平臺(tái)上的頭部玩家，《胡萊三國(guó)》途游游戲研發(fā)副總裁劉小龍向TechWeb表示，“這個(gè)轉(zhuǎn)向其實(shí)很容易理解。超休閑游戲?qū)我挥脩魜?lái)說(shuō)，生命周期會(huì)相對(duì)短一些，重度游戲可能會(huì)更長(zhǎng)。開發(fā)者希望做生命周期更長(zhǎng)的產(chǎn)品，這也是我們?cè)敢廪D(zhuǎn)向中重度的一個(gè)原因。”

此外，劉小龍認(rèn)為，微信小游戲重度游戲的付費(fèi)屬性也會(huì)更強(qiáng)，“它的付費(fèi)率是可以做到10%，甚至更高的。”

在王煬看來(lái)，從超休閑到重度游戲的轉(zhuǎn)變，還涉及到團(tuán)隊(duì)規(guī)模的問(wèn)題。“那種很小的團(tuán)隊(duì)一般有4、5個(gè)人，他們很快就能做出一款小游戲，《三國(guó)殺》小游戲團(tuán)隊(duì)一開始就是25個(gè)人，研發(fā)周期大概在6個(gè)月左右，到現(xiàn)在仍然有大概超50人在做這一款小游戲，雖然我們沒有明確轉(zhuǎn)過(guò)型，但投入在加大。”

值得一提的是，重心放在重度小游戲，并不意味著休閑類小游戲會(huì)被拒之門外。“隨著性能的提升，休閑游戲產(chǎn)品也可以做出更好的。”李卿表示，總的來(lái)說(shuō)，小游戲要想取得長(zhǎng)久發(fā)展還是要看內(nèi)容質(zhì)量。

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在小游戲平臺(tái)的生存空間會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)于低質(zhì)游戲。有些發(fā)布超過(guò)一兩年的小游戲產(chǎn)品，不管在用戶還是商業(yè)化維度上，都占據(jù)很好的位置，比如，《胡萊三國(guó)》2019年就上線了，中間做了很多版本調(diào)優(yōu)和迭代，今年上半年又迎來(lái)一次爆發(fā)。”李卿介紹說(shuō)，游戲不是上線即定義生死的過(guò)程，還是要看持續(xù)的內(nèi)容迭代。從這個(gè)角度來(lái)看，中小開發(fā)者也依然有機(jī)會(huì)。

所以，今年上半年，微信小游戲團(tuán)隊(duì)更聚焦在提高小游戲的品質(zhì)上。那么，如何對(duì)自己的小游戲品質(zhì)有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，公開課上也給出了答案。

小游戲的性能評(píng)測(cè)體系包含評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)測(cè)流程、評(píng)測(cè)工具與評(píng)測(cè)文檔。綜合大盤分析以及玩家體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，評(píng)測(cè)小游戲性能，有六項(xiàng)指標(biāo)十分重要，分別是啟動(dòng)耗時(shí)、FPS、內(nèi)存峰值、Crash、黑屏率、JSError。為了更全面地提供指導(dǎo)意義，幫助開發(fā)者使用評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定游戲性能的好壞，更準(zhǔn)確地分析性能問(wèn)題，進(jìn)一步為每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)制定了三種評(píng)價(jià)等級(jí)，分別是“達(dá)標(biāo)，平臺(tái)建議和優(yōu)秀”。每個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)下有一系列指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值。

同時(shí)微信小游戲也推出了多種性能評(píng)測(cè)工具供開發(fā)者使用。在開發(fā)階段可以使用微信開發(fā)者工具以及微信真機(jī)調(diào)試集進(jìn)行本地調(diào)試，測(cè)試階段可以使用小游戲云測(cè)試服務(wù)來(lái)進(jìn)行集成測(cè)試，而在運(yùn)營(yíng)階段可以使用小游戲數(shù)據(jù)助手來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)監(jiān)控。

放眼整個(gè)2020年上半年，整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的增速保持穩(wěn)定，隨著Q2季度日常生活開始正?；?，游戲市場(chǎng)規(guī)模并未縮水，伽馬數(shù)據(jù)4月移動(dòng)游戲市場(chǎng)同比增速仍有24.4%，5月環(huán)比再增11.9%。各大游戲公司也在游戲商業(yè)化上不斷加碼。騰訊的Q2財(cái)報(bào)中，游戲收入也取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)，小游戲作為游戲生態(tài)的重要模塊，未來(lái)還有很大的成長(zhǎng)空間。

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