“五新”之后，阿里全面布局“新貿(mào)易”，打通阿里1688與淘寶特價(jià)版

9月17日，在浙江溫州市舉行的“G104時(shí)尚走廊采購(gòu)節(jié)暨1688數(shù)字新發(fā)展峰會(huì)”上，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷(xiāo)和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

阿里巴巴還將為采購(gòu)商提供1500億元免息賒購(gòu)金融服務(wù)，并在全國(guó)30個(gè)城市建立產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心，打造超100家產(chǎn)業(yè)帶教育中心和1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶直播中心，深度賦能工廠數(shù)字化。

據(jù)悉，阿里計(jì)劃3年內(nèi)打造1000個(gè)年銷(xiāo)過(guò)億的超級(jí)工廠，每年為全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶工廠提供1萬(wàn)億規(guī)模的新市場(chǎng)。

這是阿里“五新”戰(zhàn)略后（新零售、新制造、新金融、新能源、新技術(shù)）的又一全新戰(zhàn)略布局——“新貿(mào)易”，通過(guò)加持?jǐn)?shù)字化工具、縮減貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，用“源頭貨、一手價(jià)”的方式直達(dá)消費(fèi)終端。

新貿(mào)易是什么？

過(guò)去，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，工廠缺乏銷(xiāo)路，訂單不確定性是常態(tài)，只能?chē)箷?huì)，靠天吃飯。而在產(chǎn)業(yè)鏈另一頭，由于流通信息的不對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)家找不到好的工廠和供應(yīng)鏈，拿不到好貨源，內(nèi)需難以釋放。中國(guó)這個(gè)世界工廠，一面產(chǎn)能過(guò)剩，一面無(wú)法滿足內(nèi)需，導(dǎo)致了供需的嚴(yán)重錯(cuò)配。

突如其來(lái)的疫情，更是激化了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)：線下展會(huì)中斷，外需萎縮，傳統(tǒng)面對(duì)面的生意模式難以維繼。在所有巨大的不確定當(dāng)中，數(shù)字化成為最具確定性的機(jī)遇。

對(duì)于新貿(mào)易，阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海解釋道：“中國(guó)制造要解決與市場(chǎng)相隔甚遠(yuǎn)的頑疾，通過(guò)加持?jǐn)?shù)字化工具，進(jìn)入批發(fā)、零售領(lǐng)域，進(jìn)而與消費(fèi)市場(chǎng)同頻共振。由此，獲得消費(fèi)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)支撐，才能解決訂單確定性，由既往傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式晉級(jí)至C2M柔性生產(chǎn)模式。”

阿里怎么做？

此次，1688直通淘寶特價(jià)版，實(shí)現(xiàn)了“‘一鍵建站’工廠搜索平臺(tái)+1688內(nèi)貿(mào)體系+淘寶特價(jià)版”三合一，在新供給和新需求之間搭起三座橋梁。這是阿里系對(duì)自有B2B渠道的一次重大變局，打通三個(gè)獨(dú)立平臺(tái)，構(gòu)建“新貿(mào)易”戰(zhàn)略的新后臺(tái)。

具體來(lái)說(shuō)：

1、對(duì)加工定制市場(chǎng)，推出“找工廠”業(yè)務(wù)，打造中國(guó)最大工廠搜索引擎，幫助670萬(wàn)工廠建立數(shù)字化身份，同時(shí)提供一系列客戶管理工具幫助工廠管理生意。

2、針對(duì)批發(fā)分銷(xiāo)市場(chǎng)，推出“超級(jí)買(mǎi)家”計(jì)劃，打造中國(guó)最大線上數(shù)字批發(fā)平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字化的方式對(duì)全國(guó)采購(gòu)商分層分類(lèi)，可視可見(jiàn)，幫工廠精準(zhǔn)直達(dá)終端零售場(chǎng)景。

3、針對(duì)零售市場(chǎng)，全面打通淘寶特價(jià)版，打造中國(guó)最大C2M零售平臺(tái)，讓工廠離市場(chǎng)更近，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)。

在技術(shù)能力上，依托數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)商分層、工廠分層實(shí)現(xiàn)訂單精準(zhǔn)匹配的能力。市場(chǎng)機(jī)會(huì)上，通過(guò)天天展會(huì)打開(kāi)加工定制，商品和數(shù)據(jù)打通淘寶特價(jià)版的銷(xiāo)售新通路。同時(shí)強(qiáng)化供應(yīng)鏈金融能力和產(chǎn)業(yè)帶本地服務(wù)能力。百萬(wàn)工廠線上批發(fā)直通線下小店、直播機(jī)構(gòu)、夜市等場(chǎng)景，一年將新增萬(wàn)億訂單。

在三大數(shù)字化平臺(tái)的支撐下，阿里巴巴圍繞產(chǎn)業(yè)帶形成了一張百萬(wàn)工廠的云上供應(yīng)鏈——打破尋源物理阻隔，工廠即插即用，供應(yīng)鏈切換成本大幅降低。

商務(wù)部最新發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，截至目前，阿里1688覆蓋了172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、深度推動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的主通路。超過(guò)3000萬(wàn)中小企業(yè)，正在依靠阿里新內(nèi)貿(mào)能力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。據(jù)悉，2019年全年，1688新批發(fā)線上交易規(guī)模超6000億。

對(duì)于此次打通1688與淘寶特價(jià)版，汪海表示，淘寶特價(jià)版的超低價(jià)背后玄機(jī)是電商“工廠直供”，電商直接連接工廠和消費(fèi)者，砍掉中間渠道層級(jí)和各類(lèi)溢價(jià)，消費(fèi)者可由此獲得直銷(xiāo)低價(jià)的商品，而這類(lèi)商品往往被稱(chēng)為“工廠貨”或白牌商品。極低的價(jià)格在很大程度上刺激了銷(xiāo)量，以淘寶特價(jià)版為例，618首日，商家取得的訂單數(shù)較去年同期上漲668%。

那些勒緊褲腰帶的年輕人讓1688爆紅出圈了

對(duì)消費(fèi)者而言，今年以來(lái)1688一夜爆紅出圈，大量消費(fèi)者涌入線上批發(fā)平臺(tái)1688采購(gòu)源頭廠貨。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile公布了2020年半年度APP增長(zhǎng)TOP榜，其中唯一入圍的綜合電商為阿里旗下的1688，月度活躍用戶同比增長(zhǎng)82.14%。

其實(shí)，不止1688，拼多多和淘寶特價(jià)版等主打低價(jià)的平臺(tái)，也逐漸進(jìn)入到年輕人的圈子，如今分享自己便宜的購(gòu)物經(jīng)歷，在社交平臺(tái)的聲量越來(lái)越大。

在阿里巴巴最新一季財(cái)報(bào)中，披露了淘寶特價(jià)版的用戶規(guī)模，其月活躍用戶數(shù)（MAU）已接近4000萬(wàn)，相當(dāng)于每20天翻一番，這個(gè)速度創(chuàng)下電商史的新記錄，而上一輪記錄的創(chuàng)造者拼多多實(shí)現(xiàn)0到4000萬(wàn)MAU的用時(shí)為近21個(gè)月。

易觀公開(kāi)的數(shù)據(jù)也顯示，拼多多6月份最新的MAU環(huán)比增幅僅為1.53%，淘寶特價(jià)版當(dāng)月的MAU增速達(dá)到拼多多的7.5倍。Sensor tower的最新統(tǒng)計(jì)顯示，在谷歌安卓應(yīng)用市場(chǎng)，淘寶特價(jià)版7月的用戶下載量為拼多多的8倍。

為什么1688平臺(tái)能在今年爆火呢？這或許也和疫情脫不開(kāi)關(guān)系。疫情之后，更多的年輕人意識(shí)到開(kāi)源節(jié)流的重要性，開(kāi)始尋找更適合自己、性?xún)r(jià)比更高的商品，拒絕消費(fèi)主義。

正是在這種背景下，1688從年初開(kāi)始，被消費(fèi)者提及的次數(shù)明顯增多。隨著這屆年輕人的消費(fèi)欲望降低，對(duì)白牌經(jīng)濟(jì)的討論，也逐漸進(jìn)入主流的視線。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為，現(xiàn)如今消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低，品牌生命周期非常短，這使得平臺(tái)對(duì)于中小廠牌的作用尤為明顯，“如果今天去杭州的萬(wàn)象城、銀泰、大悅城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)五年前的服裝品牌、鞋革品牌有70%、80%都不見(jiàn)了，品牌大幅度地迭代，一個(gè)工廠如果還像過(guò)去一樣打廣告或者請(qǐng)代言人，真的沒(méi)有任何意義?！?p>

吳曉波強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵點(diǎn)在于，工廠要在做好產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)跟平臺(tái)合作的方式，或者自己建立社群化營(yíng)銷(xiāo)的方式，找到相應(yīng)的消費(fèi)人群，不斷提升復(fù)購(gòu)率。

但是，苦于采購(gòu)起批量、運(yùn)費(fèi)以及B2B批發(fā)交易的特性，原先的1688平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的響應(yīng)程度和消費(fèi)體驗(yàn)都不是太好。這也是為什么，阿里選擇打通1688與淘寶特價(jià)版，當(dāng)源頭工廠貨直通淘寶特價(jià)版，既能滿足消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，也能提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于工廠端，阿里巴巴新貿(mào)易能力將實(shí)時(shí)幫助工廠排單，消化剩余產(chǎn)能，提高產(chǎn)線利用效率，幫工廠賣(mài)更多。此外，淘寶特價(jià)版的C2M模式能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘和分析找到前端消費(fèi)者的真實(shí)需求，將其反哺給制造端工廠，指導(dǎo)工廠生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化生產(chǎn)流程，工廠優(yōu)化后的產(chǎn)品還可以更好地在批發(fā)、訂單側(cè)實(shí)現(xiàn)增量，完成數(shù)據(jù)推動(dòng)的正向循環(huán)。

這樣一套產(chǎn)銷(xiāo)閉環(huán)，不僅讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，買(mǎi)到最具性?xún)r(jià)比的放心好商品，同時(shí)也能讓工廠實(shí)現(xiàn)按需定產(chǎn)，做出來(lái)的東西賣(mài)得掉，不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，最終讓工廠真正賺到錢(qián)。

汪海預(yù)計(jì)，在未來(lái)，工廠將會(huì)越來(lái)越成為數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的重要新群體和經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)角色，從而能夠直面消費(fèi)者和終端市場(chǎng)。“因?yàn)閿?shù)字化能力的建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)推進(jìn)，工廠有機(jī)會(huì)比過(guò)去任何時(shí)候都更知道市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里，更知道消費(fèi)者的需求是什么，更知道要怎么樣去把握住市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)?！?p>

此外，他預(yù)測(cè)道，用戶直連制造的模式會(huì)成為未來(lái)整個(gè)商業(yè)模式的主流，讓制造業(yè)從過(guò)去的在末端負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸圃?服務(wù)”的新制造?！巴ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)化的技術(shù)、市場(chǎng)的洞察、對(duì)消費(fèi)者需求的挖掘，讓生產(chǎn)有的放矢，不再是生產(chǎn)出來(lái)以后再找各個(gè)渠道去賣(mài)，而是在生產(chǎn)的時(shí)候就知道我們應(yīng)該賣(mài)向哪里、賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)什么東西?！?p>

中國(guó)工業(yè)數(shù)字化浪潮已至，正如吳曉波所說(shuō)，這將是中國(guó)制造加載數(shù)字化，完成生產(chǎn)模式迭代，重構(gòu)全球競(jìng)爭(zhēng)力的良好機(jī)遇。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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