張磊首次透露高瓴私有化百麗背后：超120名數(shù)字化投后團(tuán)隊(duì)進(jìn)入

私有化百麗，是高瓴投資歷史上重要的代表作之一。

某種程度上，這是高瓴真正躍遷為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或是創(chuàng)業(yè)者的符號(hào)與象征，亦是高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨诘谝淮胃哒{(diào)表達(dá)著作為投資人的初心所在。

要知道，就在不久前，張磊還表示高瓴要改名為“高瓴創(chuàng)業(yè)集團(tuán)”。從創(chuàng)建高瓴那一天起，張磊就始終強(qiáng)調(diào)高瓴自己就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，只是恰巧還是投資人。

在2017年上半年私有化百麗之后，雖然張磊多次對(duì)外講述高瓴對(duì)百麗的種種技術(shù)化改革與滲透，但張磊卻很少?gòu)耐逗蠊芾淼慕嵌葘用娼庾x高瓴對(duì)百麗的具體賦能方案。

2020年10月21日，在2020金融街論壇年會(huì)上，張磊首次對(duì)外披露了高瓴的投后邏輯?！巴逗笊疃荣x能正在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。”張磊稱。

以百麗為例，據(jù)張磊透露，“我們有超過120名高瓴數(shù)字化投后賦能團(tuán)隊(duì)的員工，進(jìn)入百麗工作。與百麗同事一起創(chuàng)造價(jià)值”。

百麗“微笑曲線”背后的ESG理念

張磊的演講是從一條完美的“微笑曲線”開始的：在疫情沖擊之下，今年鞋服全行業(yè)線下門店停擺，素有“鞋王”之稱的百麗，2月份全渠道業(yè)績(jī)收入下滑7成。

但經(jīng)過快速調(diào)整，其5月份就實(shí)現(xiàn)了全渠道業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，規(guī)模和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)；6月、7月利潤(rùn)同比呈雙位數(shù)增長(zhǎng)；8月規(guī)模、利潤(rùn)均達(dá)到同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。在前不久的百麗國(guó)際集團(tuán)歡聚日上，更是創(chuàng)造了線上銷售額同比增長(zhǎng)74%，線下同比增長(zhǎng)22%的亮眼成績(jī)。

穿越疫情，走出一道“微笑曲線”，百麗依靠的是30年形成的動(dòng)態(tài)反應(yīng)的“訂補(bǔ)迭”價(jià)值鏈，以及這條價(jià)值鏈在數(shù)字化、精益管理“深度賦能”下的如虎添翼。

多年來，張磊一直強(qiáng)調(diào)“啞鈴理論”，即資本力量要在科技企業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的啞鈴兩端發(fā)揮融合創(chuàng)新作用，積極促成新技術(shù)落地與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

三年多以前的2017年7月，一場(chǎng)無論是在消費(fèi)零售行業(yè)還是私募市場(chǎng)，都具有里程碑意義的交易完成：百麗揮別港交所、高瓴以57.6%股權(quán)成為前者的新任控股股東。同時(shí)，兩者攜手開啟了百麗數(shù)字化及精益生產(chǎn)的探索。

這場(chǎng)并無先例的探索大幅度改善了百麗的渠道、會(huì)員管理，提高流動(dòng)資產(chǎn)效率，并減低了庫(kù)存。公開資料顯示：幾年來，百麗時(shí)尚鞋服業(yè)務(wù)在雙十一實(shí)現(xiàn)全渠道連年增長(zhǎng)：2018年，線上同比增長(zhǎng)63%，線下增長(zhǎng)18%；2019年，線上同比增長(zhǎng)43%，線下增長(zhǎng)26%。而今年疫情及外部環(huán)境沖擊下，正是由于春季產(chǎn)品庫(kù)存得到很好地控制，百麗在疫情初緩的4月底就迅速恢復(fù)夏季訂單，確保了5、6月的上新，上演了一場(chǎng)真正的逆襲。

高瓴的“第二啞鈴戰(zhàn)略”：以深度賦能為媒介，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)雙重價(jià)值

可以說，百麗已經(jīng)成為高瓴“啞鈴理論”的一次經(jīng)典實(shí)踐。

據(jù)悉，高瓴自身在這個(gè)過程中，也在不斷進(jìn)行著組織進(jìn)化，建立了超過200人的專業(yè)投后賦能團(tuán)隊(duì)，包括數(shù)字化、精益管理、組織人才等多個(gè)專業(yè)序列。

在張磊看來，以“深度賦能”（Deep Value Creation）為媒介，在幫助企業(yè)家在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也將創(chuàng)造巨大社會(huì)價(jià)值，這是高瓴的“第二啞鈴戰(zhàn)略”。

張磊強(qiáng)調(diào)，百麗的8萬一線店員是最好的UI（用戶界面）UE（用戶體驗(yàn)）。幾年來，通過自主開發(fā)的數(shù)字化工具包和社交媒體平臺(tái)，百麗零售員工擁有了更多維的洞察能力和能動(dòng)性，具備了優(yōu)化門店貨品陳列、運(yùn)用針對(duì)性銷售策略的能力。這在提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，激發(fā)了零售門店店長(zhǎng)及店員的能動(dòng)性，降低其勞動(dòng)強(qiáng)度，增加其銷售業(yè)績(jī)和收入。

而在生產(chǎn)端，通過精益生產(chǎn)不僅可以及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存數(shù)量，顯著提升資源利用效率，更重要的是改善了工作環(huán)境，提升了員工福利，收入獲得較大增長(zhǎng)。最終，無論是零售端還是生產(chǎn)端，技術(shù)的進(jìn)步與管理的升級(jí)，最終都獲得了普惠的效果，讓一線員工擁有了獲得感、成長(zhǎng)感和幸福感。

這種有溫度的深度賦能，以人為本的升級(jí)創(chuàng)新，正是ESG投資的應(yīng)有之義。據(jù)介紹，高瓴從創(chuàng)立第一天開始，就向投資人承諾“堅(jiān)決不為了貪圖經(jīng)濟(jì)效益而犧牲社會(huì)效益，投資于污染環(huán)境，濫用廉價(jià)勞動(dòng)力的公司。這些都不是可持續(xù)的價(jià)值投資。

“長(zhǎng)期、創(chuàng)新、ESG，都是高瓴最重要的基因，我們從盡職調(diào)查，到投資決策，到投后賦能，都將ESG基因納入到投資的全生命周期管理中?！?p>

“我們希望最終實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、員工價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的共贏?！睆埨谡f。(來源：獵云網(wǎng))

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