央視崛起衛(wèi)視衰落？電視劇發(fā)行市場迎來“裂變”

大劇看總臺——這是上個月央視發(fā)布2021電視劇片單時喊出的口號。

相比往年，這次在主旋律大劇之外，《流金歲月》《理想之城》等都市劇也赫然出現(xiàn)在央視的片單里。此前，這兩部劇都曾出現(xiàn)在東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等一線衛(wèi)視的招商會上。

再看這兩個月的電視劇市場，央視的劇也表現(xiàn)不俗。11月初，李易峰主演的《隱秘而偉大》登上CCTV8，收視率連續(xù)多日躍居第一，11月底，張嘉益（原名張嘉譯）主演的《裝臺》和張魯一主演的《大秦賦》也分別在CCTV1和CCTV8播出。

難不成一向買劇“摳門”的央視這次要崛起了？在網(wǎng)上，關(guān)于“央進省退”的討論不時出現(xiàn)，有說央視想走年輕化路線的，有說一線衛(wèi)視采購價跌得厲害的，還有說政策干預(yù)越來越多的……

實際情況到底是怎樣的？娛樂資本論借此機會采訪了部分和央視合作過的制片人和發(fā)行人士，試圖勾勒出當下電視劇發(fā)行市場的現(xiàn)狀。

央視采購價持續(xù)走低，但仍有大批劇想賠錢上

“上央視的戲一般都得有點說法?！?p>

說起央視，某電視劇發(fā)行直呼“想上央視不容易”。在他看來，想在央視播出，一般都得自上而下地推動，“你直接拿一部劇去找央視的人聊很難，找到高層會容易點?！?p>

另一位制片人也證實了這一說法，“基本都是從上面開始打關(guān)系?！苯衲辏诘墓疽灿许椖繙蕚浒l(fā)行到央視，畢竟明年是建黨一百周年，獻禮劇走央視正好。

曾和央視合作過多部電視劇的制片人高軍告訴娛樂資本論，近年來一個明顯的變化是，主旋律電視劇的生存空間越來越大?！斑^去我們拍主旋律劇主要考慮的平臺就是央視，衛(wèi)視對這類題材沒興趣。但這幾年國家把地方衛(wèi)視也納入了管控范圍，從根本上扭轉(zhuǎn)了主旋律題材只能賣給央視這一現(xiàn)狀?！?p>

一個典型的案例是高軍去年制作的重大題材電視劇《外交風云》。這部劇片方原本準備賣給央視，但最終是北京衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視和優(yōu)愛騰三家買的單?！斑@是第一次市場化成功的一部重大革命歷史題材作品，總局也鼓勵這類題材走市場化的路子?！?p>

央視這么多年來也從不愁片子。作為國家電視臺的象征，央視一套在國人心中的地位不言而喻。不光大爺大媽們愛看，許多高層領(lǐng)導也有定時收看中央一套的習慣。所以各地的宣傳部和大型制作公司，每隔幾年都希望有部大戲能上央一，哪怕是賠錢。

比如最近在CCTV8開播的《大秦賦》，其第一出品方西安曲江大秦帝國影業(yè)，就是西安曲江新區(qū)管理委員會專門為拍這一系列成立的公司，作為陜西省和西安市的重點文化工程。這一系列從第一部《大秦帝國之裂變》起就一心想上央視，擴大影響力。

盡管早在2006年《大秦帝國》啟動伊始，央視一套就已介入，但在《大秦帝國》拍至尾聲時，央視一套出臺規(guī)定“黃金檔每年只能播兩部古裝劇”，最終無法消化這部長達51集的大古裝。迫于資金壓力，2009年，該劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)被搜狐視頻拿下，比衛(wèi)視提早8天開播。

明年是建黨100周年，自然也有大批影視公司愿意貼錢把劇賣給央視。怎奈央視能出的價格太低。據(jù)娛樂資本論了解，現(xiàn)在央一黃金檔一部戲最高也就是140多萬元集，“下一步可能還要壓縮到100萬元左右，所以想回本還得指望地方政府給一定的補貼?！?p>

盡管早在2018年1月，央視就在自家主辦的“全國重要時間節(jié)點電視劇合作交流會”上指出，今后對于重大時間節(jié)點播出的劇目，將大幅提升收購價格。同時，央視一套黃金檔播出的劇目將不限制在40集以內(nèi)。

但有制片人向小娛透露，這兩點都未落實。如今央視的采購價仍在持續(xù)走低，縱觀近年來央視一套黃金檔的劇目，也沒有超過40集的。正在央一播的《裝臺》，就從42集刪到了33集。

大劇首播央視回本難，但好在播出穩(wěn)、回款快

對片方來說，在2021年選擇央視利弊都很明顯——首先，借助建黨100周年的關(guān)鍵節(jié)點，更能擴大體制內(nèi)影響力；其次，在央視播不需要擔心收視率，回款也更快，基本劇播完之后，就會一次性地把款項結(jié)清，“這和地方衛(wèi)視差別很大。地方衛(wèi)視中只有湖南衛(wèi)視回款比較快，回款的比例也比較大?！?p>

最后，把劇賣給央視播出也比較有保障。某資深電視劇發(fā)行告訴小娛，一些二三線衛(wèi)視不僅拖款嚴重，還會壓劇，“他們定檔期很慢，但央視不管開多低的價格，一定會給你一個明確的答復(fù)?！?p>

有時候，落在紙面上的價格并不是最終價格。電視臺會告訴片方由于市場環(huán)境的變化，以前簽的價格已經(jīng)不匹配了，得簽補充協(xié)議降價。如果片方不簽，臺里可能會一直壓著劇不播，不播片方就拿不到回款。

但發(fā)行到央視也有弊端。首先是價格確實很低，按照現(xiàn)在央一黃金檔出價100多萬元集的標準，顯然吃不下上億成本的劇集，想收回成本基本只能靠政府補貼或其他商業(yè)化運作。近年來還出現(xiàn)了一種新情況——即視頻網(wǎng)站出大頭，先網(wǎng)后臺。

比如剛在CCTV8播完的民國戲《隱秘而偉大》。這部投資數(shù)億元的電視劇最早定于湖南衛(wèi)視，后來又謀求在東方和江蘇拼播，但積壓兩年后最終賣給了騰訊視頻和芒果TV，會員每晚可搶先看6集。

這并不是CCTV8第一次接受先網(wǎng)后臺。去年緝毒劇《破冰行動》在CCTV8黃金檔播出也是如此：愛奇藝5月7日開播，央視八套5月10號開播，會員始終多看6集。據(jù)娛樂資本論了解，這部戲最早接觸的平臺其實是湖南衛(wèi)視，但湖南衛(wèi)視不接受先網(wǎng)后臺，這才轉(zhuǎn)投央視。

今年11月29日，《裝臺》在芒果TV率先開播，會員始終比非會員和央視觀眾多看2集，CCTV1也開始接受“先網(wǎng)后臺”。

“網(wǎng)絡(luò)平臺采購央視首播的劇價格非常低，一集連10萬元都不一定能到?！备哕娬f，這還是首輪的價格。據(jù)此推斷，央視片單中那些待播的大劇，除央視自制的重大題材之外，大部分可能都會“先網(wǎng)后臺”。

在白菜價之外，營銷少也是問題。央視不同于市場化程度較高的衛(wèi)視，往往不太會為電視劇做大量營銷。再加之央視的中老年觀眾較多，在網(wǎng)上是“沉默的大多數(shù)”，所以央視劇收視率高討論度低是常態(tài)。

在內(nèi)容方面，央視對電視劇的審查也更嚴格，這和平臺的主管部門有關(guān)。2018年3月，中央電視臺改組并入中央廣播電視總臺之后，歸口中宣部領(lǐng)導，而省級衛(wèi)視的主管部門則是國家廣電總局。

衛(wèi)視出口少、購劇價格腰斬、管控越來越細

央視崛起的背后，除了主旋律大年的東風外，另一個重要原因是電視劇消化渠道的減少。

隨著電視臺整體收入的萎縮，如今有實力購買首輪劇的電視臺除了央視以外，只剩下五大一線衛(wèi)視——湖南、東方、浙江、江蘇和北京。而北京衛(wèi)視這兩年也開始衰落，去年黃金檔跟播了二輪劇《破冰行動》，今年黃金檔跟播了二輪劇《鬢邊不是海棠紅》。

往年，除湖南衛(wèi)視堅持獨播之外，其他四大一線衛(wèi)視采購大劇主要是拼播，但如今一線衛(wèi)視購劇價格也大幅縮水，“過去一家出300萬元，兩家拼播600萬元一集很常見，現(xiàn)在兩家加起來也不一定能出到300萬元集?！蹦持破送嘎丁?p>

越來越多的一線衛(wèi)視選擇獨播腰部劇、積壓劇，或者和二線衛(wèi)視拼播。比如江蘇衛(wèi)視目前就在播積壓劇《與晨同光》，北京衛(wèi)視在和深圳衛(wèi)視拼播《了不起的兒科醫(yī)生》。如果一定要播大劇，多半是視頻網(wǎng)站出大頭，先網(wǎng)后臺，如北京衛(wèi)視播騰訊視頻的自制劇《燕云臺》。

買不起是一方面，受政策影響，衛(wèi)視能提供給市場化劇集的檔期也越來越少?！艾F(xiàn)在廣電總局對衛(wèi)視的管控已經(jīng)具體到了劇目的編排，每個節(jié)點放什么劇提前一年就安排好了，其他劇根本進不來?！备哕娬f。一些主旋律項目如最近的《石頭開花》，甚至在五大一線衛(wèi)視和廣東衛(wèi)視同步播出，不受“一劇兩星”的限制。

電視劇出口顯著減少，片方怎么辦？一些影視公司為了回款，只能低價甚至賠本賣出首輪，指望之后在二三輪發(fā)行時賺錢。更多的片方轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺。

但網(wǎng)絡(luò)平臺的采購價也在降低。某正在做平臺自制劇的制片人表示，視頻網(wǎng)站采購價最高的時候單集能破1500萬元，去年同等配置的劇集單集能到800萬元左右，今年“身邊比較好的項目一集是600萬元左右”。

盡管如此，和更窮、檔期更緊張的衛(wèi)視相比，視頻網(wǎng)站依然優(yōu)勢明顯?！艾F(xiàn)在發(fā)行面臨的最大問題，就是大家都一股腦地轉(zhuǎn)向新媒體?！蹦畴娨晞“l(fā)行表示。一方面是確實平臺出價更高、檔期也更好排。另一方面是為了求穩(wěn)，“一線衛(wèi)視購片前都要看全片，除非是重大題材，才會提前簽購劇合同，平臺一般只要求看前幾集。”

一切為了發(fā)行成功。2020年，越來越多的影視公司開始追求“落袋為安”。被任務(wù)劇占領(lǐng)的一線衛(wèi)視逐漸失寵，仍有余糧的視頻網(wǎng)站眾人爭搶，往年被人忽視的央視，也在主旋律東風和一線衛(wèi)視的衰落下有了存在感。

片方“階層固化”：頭部不愁嫁、腰部忙站隊

“央進省退”會成為趨勢嗎？

在采訪中，有制片人認為這是特殊年份的特殊現(xiàn)狀，也有人認為主旋律大旗常在，今后主管部門對文化領(lǐng)域的管控會越來越嚴，一線衛(wèi)視的頹勢也很難扭轉(zhuǎn)，“央視進、衛(wèi)視退”不可避免。

面對央視，片方最大的顧慮無外乎逐年走低的收購價。一線衛(wèi)視雖然購劇價格也低，但兩家拼播再加上網(wǎng)絡(luò)平臺，還能勉力維持。走獨播路線的央視，要拿下大劇基本只能靠和視頻網(wǎng)站合作。

目前央視2021片單里偏市場化的劇中，《王牌部隊》和《叛逆者》第一出品方是愛奇藝，《危機先生》第一出品方則是優(yōu)酷，如果后續(xù)沒有變動，大概率會在央視以先網(wǎng)后臺的方式播出。

既不能給片方優(yōu)厚的回報，又無法提高項目的體制內(nèi)影響力，夾在中間的一線衛(wèi)視地位越發(fā)尷尬。而隨著各大平臺收購價格的縮水，以往動輒一集八九百萬元成本的項目也越發(fā)稀缺，影視公司兩極分化嚴重。

“這兩年經(jīng)過大力度的調(diào)整，今后能存活下來的，基本上都是頭部公司。很多小公司開發(fā)選題比較盲目，也沒考慮好出口，再加上盲目融資，最后拍出來就是徹底的失敗?！备哕娬f。

另一位主要制作網(wǎng)劇的制片人也向小娛吐槽，現(xiàn)在很多項目的成本都極度壓縮，“拍出來都lowlow的”。中小型影視公司拍平臺定制劇，一般利潤只有15%~20%，更別提前期還需要片方自行墊資，有30%左右的尾款要等項目上線后，平臺根據(jù)完成度和播放效果考核和結(jié)算。

不過，在真正的頭部項目面前，平臺仍會花重金爭搶。比如去年的爆款劇《都挺好》，就是少見的能發(fā)行至全平臺還價格不菲的劇。網(wǎng)曝該劇采購價格為：東方、浙江衛(wèi)視雙臺各300萬元集，騰訊視頻300萬元集，優(yōu)酷280萬元集，愛奇藝270萬元集，累計1450萬集，版權(quán)收入約1450萬x46=6.67億元。

在主旋律東風下，每年主管部門的重點項目都被少數(shù)幾家頭部公司瓜分。比如今年的抗疫劇《在一起》，明年的建黨獻禮劇《功勛》等，頭部資源高度集中，進一步擠壓了中小公司的生存空間。

“現(xiàn)在就是頭部不缺資源，下層水深火熱，資本不看好不追逐不支持?！蹦持破丝偨Y(jié)道。不過和幾年前相比，如今頭部公司賣劇時也會考慮更多，“不能只看錢，還要看這部劇的類型是否適合該平臺，以及和這家平臺的長期關(guān)系?！蹦畴娨晞“l(fā)行告訴小娛，一些頭部公司甚至會“端水”，特意把好項目分給不同的平臺。

頭部公司不愿站隊，腰部公司則剛好相反。如今市面上叫得出名字的新銳制作公司，大多都有深度綁定的平臺。雖然這些公司也可以開發(fā)原創(chuàng)項目，以版權(quán)劇的方式賣給平臺，對外聲稱是自制劇，但就算是前期談好意向，在成片出來時，播出平臺仍有改變的可能。

當視頻網(wǎng)站成為市場上最大的買家，當央視成為能提供政治背書的安全牌，屬于一線衛(wèi)視的時代已然結(jié)束。當頭部公司壟斷大部分頭部資源，中小型公司被迫擁抱分賬劇等新形式，這場生存游戲越發(fā)殘酷。(來源：獵云網(wǎng))

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