不到6年“拼”活近8億用戶 拼多多還在狂奔

當(dāng)一輪競(jìng)賽的冠軍每次都是同一個(gè)人時(shí)，外界最關(guān)注的不是守擂能夠守多久，而是誰(shuí)能夠?qū)⒗拗鞔蛳屡_(tái)來(lái)。2020年第四季度，拼多多再一次讓電商行業(yè)興奮起來(lái)，不到六年時(shí)間“拼”活了7.88億用戶，超越阿里的同時(shí)，身上的擔(dān)子也更重了一些。

北京時(shí)間3月17日晚間，拼多多對(duì)外發(fā)布2020年第四季度財(cái)報(bào)，毫無(wú)疑問(wèn)又是一個(gè)豐收的季節(jié)，主要數(shù)據(jù)創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)顯示，拼多多四季度營(yíng)收265.477億元，較上一年同期增長(zhǎng)146%；全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收594.919億元，較上一年同期增長(zhǎng)97%。截至2020年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.884億。第四季度平均月活為7.19億，同比增長(zhǎng)146%。

不過(guò)，令外界意外的是，在拼多多大喜的日子，創(chuàng)始人黃崢辭任董事長(zhǎng)，由聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO陳磊接棒。按照黃崢的做事風(fēng)格，這一決定似乎也是在清理之中。但作為拼多多的“主心骨”，黃崢的辭任還是影響了拼多多在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。

營(yíng)收增速重回快車道

作為一家年輕的上市公司，拼多多在成立之初，依靠著社交玩法，一路狂奔，營(yíng)收成倍成倍增長(zhǎng)。不過(guò)，隨著阿里、京東等平臺(tái)相繼入局社交電商，加上拼多多營(yíng)收基數(shù)增加，季度增速不斷放緩。

而在2020年第四季度，時(shí)隔一年之后，拼多多的營(yíng)收增速再次回到100%上方。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265.477億元，較上一年同比增長(zhǎng)146%，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收594.919億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均大幅高于市場(chǎng)預(yù)期。

據(jù)財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，第四季度，拼多多的營(yíng)收新增了來(lái)自商品銷售類，達(dá)到達(dá)到43.578億元。在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，拼多多方面指出，這一部分的收入是來(lái)自去年嘗試的一項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，用來(lái)填補(bǔ)目前拼多多平臺(tái)上還無(wú)法給用戶提供的商品類別空缺。值得注意的是，這部分收入并不包括多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)。

除了商品銷售收入外，拼多多主要的營(yíng)收來(lái)自兩個(gè)方面，分別是在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)以及傭金收入。四季度，平臺(tái)在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入為189.22億元，較上一年同比增長(zhǎng)95%；平臺(tái)商品銷售收入為53.578億元。2020年全年，拼多多在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入為479.538億元，較上一年同比增長(zhǎng)79%。

對(duì)于多動(dòng)買(mǎi)菜，外界一直都是很關(guān)注，但是在財(cái)報(bào)中，并未過(guò)多提及。電話會(huì)議上，拼多多方面透露稱，買(mǎi)菜業(yè)務(wù)是按第三方賣家的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)的。從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，該業(yè)務(wù)會(huì)增加公司的交易服務(wù)營(yíng)收，目前這部分營(yíng)收來(lái)自商家和農(nóng)戶。但是，四季度以及2020財(cái)年，該業(yè)務(wù)對(duì)于公司交易服務(wù)營(yíng)收的貢獻(xiàn)微乎其微。

不到六年“拼”活近8億用戶

三年多前，拼多多的廣告語(yǔ)還是“3億用戶都在用”?，F(xiàn)如今，拼多多的年活躍用戶數(shù)已經(jīng)接近8億，超越了阿里，登頂國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%。月活躍用戶數(shù)方面，2020年第四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.199億，單季凈增7650萬(wàn)。去年下半年，拼多多月活用戶數(shù)累計(jì)新增1.51億。

社交電商裂變的能力有多強(qiáng)，拼多多用數(shù)據(jù)給出了答案。阿里和京東的下沉，也證明了拼多多的預(yù)判能力。以用戶規(guī)模計(jì)，創(chuàng)立不足6年的拼多多，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。

值得注意的是，單從單季度新增用戶數(shù)來(lái)看，拼多多依舊是“bug”級(jí)別的存在。數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多累計(jì)新增活躍買(mǎi)家超2億，其中四季度新增5710萬(wàn)。對(duì)比下，阿里單季凈增2200萬(wàn)，京東單季凈增3030萬(wàn)。

對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的用戶意味著更高的天花板，更高的交易額。數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多平臺(tái)交易額攀升至16676億元，較上一年同比增長(zhǎng)66%。并且，在用戶大規(guī)模增長(zhǎng)的背景下，拼多多活躍買(mǎi)家年度平均消費(fèi)額增長(zhǎng)至2115.2元，較上一年同比增長(zhǎng)23%。

不過(guò)，考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人口數(shù)量，伴隨著拼多多用戶的增多，其單季度增速也在逐漸放緩，而這也是情理之中。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，拼多多CEO陳磊表示，過(guò)去幾個(gè)季度里，年度活躍買(mǎi)家在每個(gè)季度都有5000萬(wàn)的增長(zhǎng)，目前我們的年活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)接近8億，那么用戶增速就會(huì)不可避免地出現(xiàn)放緩。我們一直強(qiáng)調(diào)拼多多不會(huì)過(guò)多專注于用戶數(shù)的變化，而是更注重用戶的滿意度和信任，為用戶帶去優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，以及性價(jià)比高的產(chǎn)品。只要我們能夠滿足用戶，公司的增長(zhǎng)就是可持續(xù)的。

擔(dān)子更重 買(mǎi)菜業(yè)務(wù)或成為拼多多下一拐點(diǎn)

當(dāng)你“拼”成了第一之后，并不意味著一勞永逸，肩上的擔(dān)子只會(huì)更重，也將成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，能否坐穩(wěn)第一的位置。畢竟，阿里和拼多多之間的差距也并不是很大。

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，用戶實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的超越之后，接下來(lái)就是增量以及提高留存率。當(dāng)初，阿里改變了服裝行業(yè)，京東改變了3C行業(yè)，而拼多多則是瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品成為平臺(tái)增長(zhǎng)最快的品類。2020年，拼多多來(lái)自農(nóng)（副）產(chǎn)品的成交額為2700億元，規(guī)模同比翻倍，占全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的平均占比。拼多多方面也表示，我們的愿景是成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成為世界最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。

在這樣的愿景之下，多多買(mǎi)菜成為當(dāng)下最為核心的業(yè)務(wù)，或許是拼多多下一次實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的關(guān)鍵。需要注意的是，做買(mǎi)菜業(yè)務(wù)，其成本必然會(huì)大幅上漲，資產(chǎn)也會(huì)變得更重，包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)等多方面的投入，都需要更多資金的支持。財(cái)報(bào)顯示，第四季度，拼多多的收入成本達(dá)到115億，同比增長(zhǎng)466%，其中就包括倉(cāng)儲(chǔ)物流上的投入。

另外，一直都很低調(diào)的黃崢這次辭任董事長(zhǎng)，其實(shí)對(duì)拼多多的業(yè)務(wù)并不會(huì)有多大的影響。此前黃崢卸任CEO，在陳磊的帶領(lǐng)下，拼多多一直在照著既有的戰(zhàn)略前行，無(wú)論是業(yè)務(wù)還是股價(jià)，都有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

就像黃崢說(shuō)的那樣，拼多多自身還很年輕，還有很厚、很長(zhǎng)的雪坡，還有比較長(zhǎng)時(shí)間的高速增長(zhǎng)空間，但如果要確保它10年后的高速高質(zhì)量發(fā)展，有些探索現(xiàn)在已經(jīng)正當(dāng)其時(shí)。作為創(chuàng)始人，希望能“跳脫出來(lái)去摸一摸10年后路上的石頭”。

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