酒仙網(wǎng)擬登陸創(chuàng)業(yè)板，茅臺(tái)、五糧液銷售收入占比接近50%

4月9日，極客網(wǎng)了解到，酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“酒仙網(wǎng)”)創(chuàng)業(yè)板IPO已獲深交所受理，此次上市發(fā)行承銷保薦機(jī)構(gòu)為華泰聯(lián)合證券。招股說(shuō)明書顯示，酒仙網(wǎng)線上渠道總收入53.11億元，其中茅臺(tái)和五糧液銷售收入占比達(dá)49.62%。

酒仙網(wǎng)是一家以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的酒類全渠道、全品類零售及服務(wù)商。依托“酒仙網(wǎng)”線上自有平臺(tái)及“酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城”、“酒快到”線下品牌連鎖等渠道銷售酒類產(chǎn)品。

2018年至2020年，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為22.07億元、29.97億元、37.17億元；同期實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)分別為2855.65萬(wàn)元、8166.17萬(wàn)元、1.82億元。

從近三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，酒仙網(wǎng)凈利潤(rùn)增速在報(bào)告期內(nèi)較快，到了2020年已達(dá)1.82億元。

酒仙網(wǎng)本次發(fā)行數(shù)量不超過(guò)9900萬(wàn)股，擬募集資金10億元，將用于智能倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、智慧零售信息化平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及品牌營(yíng)銷建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

線上、線下協(xié)同發(fā)展

招股說(shuō)明書披露，酒仙網(wǎng)為一家全渠道運(yùn)營(yíng)的酒類零售及服務(wù)商，銷售渠道遍布線上、線下，覆蓋酒仙網(wǎng)自有線上平臺(tái)、天貓/京東等第三方線上零售平臺(tái)，也包括抖音/快手等直播平臺(tái)。其中自2017年開始運(yùn)營(yíng)的線下品牌連鎖渠道已成為公司重要的銷售渠道之一，2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入8.92億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例達(dá)24.07%。

而酒仙網(wǎng)主要以線上銷售為主，有自身開發(fā)的APP“酒真快”和“酒仙網(wǎng)”。報(bào)告期內(nèi)，公司線上渠道總收入53.11億元，技術(shù)服務(wù)總收入4.45億元，共計(jì)占報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的64.80%。

公司線下品牌連鎖門店包括“酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城”、“酒快到”，截至2020年12月末，公司線下連鎖門店已達(dá)到897家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省及直轄市。

招股說(shuō)明書披露，2020年銷售收入前十大的白酒品牌包括茅臺(tái)、五糧液、酒鬼酒、瀘州老窖等知名白酒企業(yè)。其中茅臺(tái)銷售收入為8.61億元，占白酒總收入比例為30.97%，五糧液銷售收入為5.19億元，占白酒總收入比例為18.65%。茅臺(tái)和五糧液銷售收入占比合計(jì)為49.62%，接近50%。

有存貨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)

作為一家酒類銷售企業(yè)，2020年末，酒仙網(wǎng)存貨凈值達(dá)8.17億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為40.28%萬(wàn)元；同時(shí)，公司存在預(yù)付賬款4.14億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為20.41%，主要為酒水采購(gòu)款。按照酒水行業(yè)的慣例，公司向上游酒廠等采購(gòu)時(shí)需提前預(yù)付采購(gòu)款或現(xiàn)款現(xiàn)貨，且第四季度及春節(jié)前為銷售高峰期，需要儲(chǔ)備大量存貨，導(dǎo)致期末存貨和預(yù)付賬款占比較高。

酒仙網(wǎng)表示盡管公司已建立了完善的采購(gòu)審批、存貨管理制度，但仍存在因疫情等特殊原因、采購(gòu)產(chǎn)品不適合市場(chǎng)、經(jīng)銷政策不配套等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、存貨周轉(zhuǎn)速度下降，影響公司經(jīng)營(yíng)效率和銷售業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，酒仙網(wǎng)表示2020年末，公司應(yīng)收賬款賬面余額為9942.28萬(wàn)元，其中一年以上的應(yīng)收賬款占20.93%，較2019年末增長(zhǎng)8.84個(gè)百分點(diǎn)。除應(yīng)收京東、天貓、抖音、快手等電商平臺(tái)的款項(xiàng)外，公司應(yīng)收賬款主要為應(yīng)收連鎖門店、線下流通客戶的款項(xiàng)。2020年末公司應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備余額為1924.85萬(wàn)元，較2019年的余額635.05萬(wàn)元增幅較大。

雖然公司制定了完善的應(yīng)收賬款管理制度，但當(dāng)部分客戶因疫情、管理等原因經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，進(jìn)而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款回收困難。因此，公司存在應(yīng)收賬款無(wú)法及時(shí)、足額回收的風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

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