騰訊社交電商小鵝拼拼如何突圍萬億社交電商賽道？

[TechWeb]社交電商的出現(xiàn)一舉打破了過往傳統(tǒng)電商行業(yè)格局，裂變式的增長讓社交電商行業(yè)百花齊放。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，2018年行業(yè)融資總額便超過250億元，2019年社交電商的市場規(guī)模已達2萬億元，社交電商持續(xù)受到青睞，入局者也不斷增多。

強制社交 讓萬億社交電商市場變了味

相比較傳統(tǒng)的電商模式，社交電商最大的特點便在于社交屬性，借助這一特質，可以在一定程度上解決過去電商交易中存在的信任問題。與此同時，過度分享導致的強制社交，也會對用戶體驗造成影響。

“幫我砍一刀”、“一起拼個團”，相信很多用戶都收到過類似的信息。而大多數(shù)時候，由于礙于面子，不得不被迫拼團或者下載APP幫朋友或家人砍一刀。

去年上線的騰訊社交電商小鵝拼拼，則是選擇了另外一種模式，更加注重社交與電商之間的平衡，依托騰訊生態(tài)優(yōu)勢，打通各個圈層消費者。

社交電商破局 種草主動分享是關鍵

近期，小鵝拼拼上線了重磅功能「種草號」，其中包含了專屬的賬號分享體系+千萬現(xiàn)金+微信域內真實社交流量的多維度扶持，讓各種真實的社交關系都能在這里互相分享，降低了商品售賣中的信任成本。

（用戶可創(chuàng)建賬戶并分享/跟買好物）

我們發(fā)現(xiàn)，在小鵝拼拼小程序中，“種草號”入口被置于非常顯著的位置，點開底部的【朋友喜歡】一欄即可看見。用戶對于自己喜歡的商品寫下點評便有資格享受返利。與此同時，小鵝拼拼會基于點評內容的價值進行流量傾斜，推送給好友以及相似興趣圈層用戶。如果有其他用戶受其內容種草跟買，便可獲得二次返現(xiàn)。

（用戶可以看到朋友推薦/自己感興趣的商品）

通過小鵝拼拼的種草分享模式可以看到，區(qū)別于其他純消耗人際關系的社交電商行為，小鵝拼拼找到了社交電商交易過程中的核心價值點，那就是通過連接關系來促進交易。

首先，這些種草點評分享是基于微信內的真實社交關系，打通了微信社交渠道。其次，這種新型社交電商模式，與其他社交平臺形成區(qū)隔，能真正挖掘出每一個有社交影響力的節(jié)點用戶，主動分享與接受，在相同的社交圈層內達成電商交易。

另外，一個健康的生態(tài)圈，需要鏈條上的各方都能受益，這樣才能達到一個良性的循環(huán)，小鵝拼拼率先認知到這一點，助力“用戶”-“KOC”-“商家”實現(xiàn)三方共贏。

其中，對于平臺用戶來說，小鵝拼拼的種草模式，能夠縮短消費購買的時間，基于熟人關系鏈的分享，買得信任，買得安心。這種模式還給予了有種草能力的素人流量及現(xiàn)金雙重扶持，實現(xiàn)社交貨幣以及現(xiàn)金的雙豐收。最后，商家這邊，借助于小鵝拼拼社交圈的種草點評與分享，也提升了電商轉化率，為成為下一個爆款創(chuàng)造了可能。

行業(yè)首創(chuàng)新型社交電商模式小鵝拼拼打碎傳統(tǒng)流量分配機制

眾所周知，以往的電商市場包含中心化和去中心化兩種模式。其中，中心化電商購買效率高，但在粉絲粘性方面較為欠缺，而去中心化電商則是用戶忠誠度高，但購買效率較低。

未來，若要滿足新消費時代用戶的需求，必須要將這兩種電商模式相結合。一方面可以提高用戶的購買效率，精準獲取心儀商品信息；另一方面會提升商家的留客率，用戶更具有品牌忠誠度，有助于挖掘出更大的單客價值。作為社交電商行業(yè)的后起之秀，小鵝拼拼做到了。

成立以來，從初具電商雛形，不支持搜索及商品分類檢索，到目前平臺上一應俱全、低價優(yōu)質的商品通過中心化強運營賦能，小鵝拼拼一直在探索社交+電商的破局之道。從1.0時代的群小店，群內下單，群友皆返現(xiàn)，整合群內的社交流量帶動交易。到2.0時代的游戲化電商功能“小鵝尋寶”&“小鵝莊園”，幫助品牌與消費者互動，實現(xiàn)長期留存。再到現(xiàn)在3.0時代的種草號，小鵝拼拼開辟了行業(yè)首創(chuàng)的中心化結合去中心化電商模式。

（游戲化電商功能“小鵝尋寶”&“小鵝莊園”）

具體來看，小鵝拼拼首創(chuàng)的新型社交電商模式，一方面助力私域流量導流，幫助所有的用戶搭建私域流量，將社交關系鏈的價值最大化，通過社交關系鏈來連接商品與買家用戶。另一方面，小鵝拼拼還擁有中心化場景流量分發(fā)的能力，能將貨架陳列效率最大化，從而賦能交易鏈路。

兩種模式的優(yōu)勢相結合，小鵝拼拼打造出了正向循環(huán)的社交電商生態(tài)。當未來平臺內容大數(shù)據(jù)積累的更多之后，這種新型社交電商模式的優(yōu)勢也將會更加明顯，賦能整個生態(tài)圈價值最大化。

寫在最后：

在如今的大環(huán)境下，社交電商已C位出道，裂變式的增長，讓其擴張到萬億市場規(guī)模，成為未來電商行業(yè)的主戰(zhàn)場。

可以肯定的是，社交電商賽道的競爭將會更激烈，如何突圍破局，小鵝拼拼給出了創(chuàng)新答案。在真實社交關系鏈條+優(yōu)質種草內容的雙重驅動下，實現(xiàn)多方共贏?？梢灶A見的是，通過新型社交電商模式打碎傳統(tǒng)流量分配機制后，小鵝拼拼的未來將不設上限。

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