頻出爆款年入百萬，他們破解了視頻號的變現(xiàn)密碼

短視頻市場進入白熱化，猶如競爭激烈的熱帶雨林，每位創(chuàng)作者獨立生產(chǎn)和傳播內容，搶食用戶和流量，才能生存下來。

短視頻的發(fā)展簡史證明，殘酷廝殺下活下來的生存者，無一不身經(jīng)百戰(zhàn)闖過兩大關：視頻傳播到足夠多的目標人群、吸納商業(yè)廣告得以維持運轉。

市場雖殘酷，但風口吸金的誘惑，依舊吸引大批資本一擲千金、各領域創(chuàng)作者一往無前。今年，視頻號流量井噴，他們不免心潮澎湃涌向同一個焦點。其中，北京這塊土壤上的短視頻創(chuàng)業(yè)者，從內容創(chuàng)作者、第三方服務商、MCN機構，無一不體現(xiàn)出首都速度——快狠準，進場快搶占優(yōu)先資源、狠抓爆發(fā)力的垂直領域、準確選擇分發(fā)渠道準確的平臺。

5月22日，百準數(shù)據(jù)、愛億秀聯(lián)合在北京東直門亞朵S酒店舉辦的微信視頻號城市論壇在北京﹒兩百多名創(chuàng)作者、品牌方、媒體人、投資人等到場，一起見證視頻號來勢洶涌攻勢下，入局者的所作與所思。

愛億秀聯(lián)合創(chuàng)始人王博軒

愛億秀聯(lián)合創(chuàng)始人王博軒作為論壇主持人，一開場就自爆入局視頻號后，便開始“膨脹”了，這歸因于視頻號的三點：影響力、流量、商業(yè)價值。

“視頻號更偏向于知識型內容的輸出，這是能夠與用戶產(chǎn)生社交的鏈接。譬如一個三線城市的化妝品柜姐，她可以教怎么選化妝品，怎么化妝。只要拿出知識儲備，她就是視頻號原創(chuàng)博主。” 王博軒表示，普通人發(fā)揮自己的知識儲備、輸出知識型視頻內容，一定會成為未來視頻號主要的內容趨勢。

此外，王博軒代表主辦方在現(xiàn)場發(fā)布了視頻號創(chuàng)作者職業(yè)聯(lián)盟計劃。計劃包含以下內容：1)原創(chuàng)內容支持，提供創(chuàng)意輸出能力，幫助策劃話題和關注度；2)提供商業(yè)化工具，與第三方服務商合作，獲取商業(yè)資源；3）流量扶持。社群運營，給創(chuàng)作者活絡更多流量，給予更多曝光度。

據(jù)了解，“創(chuàng)作者職業(yè)聯(lián)盟扶持計劃”是根據(jù)內容創(chuàng)作者的普遍問題，幫助創(chuàng)作者正確的姿勢進?視頻號賽道。

計劃里既有明星大V的視頻號，又有創(chuàng)作者職業(yè)聯(lián)盟的超大力度運營扶持以及視頻號破圈玩法，對于想入局視頻號的創(chuàng)作者，是不容錯過的良機。

暢銷書作家、視頻號TOP創(chuàng)作者張萌

當視頻號猶如一口油井被鉆開時，獲利的一定是最先發(fā)現(xiàn)它的人。暢銷書作家、視頻號TOP創(chuàng)作者張萌就是最好的案例。

視頻號內容一定要有產(chǎn)品和服務的體現(xiàn)。張萌認為，入局視頻號，我們一定要將自己的商業(yè)模式形成一個閉環(huán)思考，如果你的商業(yè)模式并不是閉環(huán)，很有可能你的前端流量巨大，但是毫無價值。

她認為，在微信創(chuàng)業(yè)，左上角是公域流量平臺，右下角是私域流量平臺。視頻號上應該徹底打通公私域，慢慢把粉絲流向轉化率最高的私域，讓社交轉變?yōu)樯虡I(yè)。

“視頻號其實是人脈電商的邏輯，這就是自媒體時代，每個人打造自己的品牌的衍生出的變現(xiàn)能力?！?p>微盟流量生態(tài)負責人王媛媛

微盟在2013年開始就已經(jīng)在微信生態(tài)里面做深耕，為企業(yè)服務，為創(chuàng)作者服務。目前視頻號還是蓄水向爆發(fā)期的階段里面，今年2月開始，有大量的商家涌入到視頻號這個領域里面去做經(jīng)營。

微盟流量生態(tài)負責人王媛媛認為，視頻號的生產(chǎn)原料是關系鏈，與社交電商的關系鏈經(jīng)濟十分契合。

“視頻號是粉絲經(jīng)營，口碑經(jīng)營，公司聯(lián)動的窗口。不少頭部品牌在視頻號探索，第一步會選擇先動自己的私域流量。入局視頻號的商家，在電商的玩法也在迭代，做深度的交互，轉化率和忠誠度非常高。”

王媛媛在現(xiàn)場分享了幾次案例與方法論：一些頭部商家試水視頻號，僅用私域流量冷啟動，頭兩場觀看數(shù)將近4萬，新增粉絲數(shù)超過6000個；不少天貓商家也重點布局視頻號將20%的頭部客戶往私域導流做沉淀，粉絲轉化和忠誠度非常高，每個月頭部客戶的貢獻凈值也是非常高。

從微盟角度去看視頻號的發(fā)展，可以看出微信側重在電商鏈路的完善，包括直播電商，更是在商業(yè)化比較重的布局。

暢銷書作家、視頻號TOP創(chuàng)作者小北

從紙媒時代，到公眾號的圖文時代，再到如今的短視頻流量洼地——視頻號，暢銷書作家、視頻號TOP創(chuàng)作者小北的變化軌跡，是整個內容生產(chǎn)者流動的縮影。作為一家MCN機構的主理人，小北的身后有著涌向視頻號一連串的生產(chǎn)者名單。

2020年初接觸視頻號，迄今視頻號矩陣簽約個人博主約100位、影視垂直類賬號有200個，矩陣粉絲突破了百萬，這是小北在視頻號上的成長收獲。

“我總結了爆款內容的四個維度，有講故事、設問題，還有談情懷和聊細節(jié)?！毙”碧岬搅藘热莘椒ㄕ摚⑶以敿毥馕觯哼x題最重要的是要明確你的用戶屬性和了解你用戶的喜好；講故事要注意遠近原則；設問題，在標題上可以用問號的方式引發(fā)用戶思考；情懷，是觸動用戶內心深處的情感共鳴；細節(jié)則切入選題，從生活細節(jié)切入現(xiàn)代人關心的話題，才具備熱點。

此外，她還提到了三個提升用戶分享的小技巧：第一是觸及內心深處，調動情緒力量；第二是自我代入感讓用戶身臨其境；第三是共情效應，向往美好。

克勞銳首席分析官金曉爽

最近一年，視頻號在消費端、生產(chǎn)和投資端都出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象?？藙阡J首席分析官金曉爽分析，視頻號依靠微信的強關系社交網(wǎng)，進行視頻分發(fā)，這是內容創(chuàng)業(yè)2.0時代，留給短視頻創(chuàng)業(yè)者的機會紅利。

克勞銳認為，當前短視頻競爭升級、水漲船高，我們既要依靠優(yōu)質內容獲取用戶的網(wǎng)紅和達人，也要不斷的破圈、建立新的商業(yè)化方式。

“創(chuàng)作者進入精細化運營時期，用數(shù)據(jù)為自己賦能的短視頻時代?！翱藙阡J分析，視頻號是生長在微信生態(tài)上的短視頻平臺，有天然流量池的優(yōu)勢。其次，視頻是30歲以上的人群為主，社交推薦機制以私域為主的機制。

優(yōu)質內容、本地服務、區(qū)域化內容，有很強的閉環(huán)優(yōu)勢，這幾個因素疊加下來，視頻號的變現(xiàn)方式全面、未來潛力巨大。它的變現(xiàn)方式覆蓋非常全面。

視頻號創(chuàng)作者時尚奶奶主理人張鶴

視頻號的創(chuàng)作者正迎來高光時刻，年逾60歲的四位老奶奶憑借特立獨行的時尚風格，用態(tài)度證明了老年人也可以很優(yōu)雅與精致，由此俘獲一大圈粉絲。

時尚奶奶主理人張鶴表示，視頻號拓寬了普通人的能力邊界，走紅后的奶奶們積極參與社會公益活動，生活比年輕時還要精彩。

“一個人一部手機，只要你講究內容，你也可以變成大V。重視粉絲互動，復盤視頻數(shù)據(jù)，粉絲的反饋非常重要。要精益求精的去要求你的視頻內容，才能對心靈產(chǎn)生震撼?！?p>

“我們是單純的內容創(chuàng)作者，沒有任何的商業(yè)包裝行為，所產(chǎn)出的所有內容，都是挖掘了奶奶們本身人生的經(jīng)歷?！?p>

張鶴表示，在內容創(chuàng)作上，團隊對視頻內容要求有三點：真、擅、美，分別對應著真實的生活內容與追隨本心、做自身擅長的事情、展現(xiàn)出真實美的一面。

職場作家、視頻號TOP創(chuàng)作者墨多先生

如今流量越來越貴，令到互聯(lián)網(wǎng)運營者寸步難行。而視頻號平地一聲雷，代表著著短視頻內容領域，或扭轉乾坤。職場作家、視頻號TOP創(chuàng)作者墨多先生，以創(chuàng)業(yè)者的身份入局視頻號，看重的就是高價值的私域流量。

他認為，視頻號爆款要素，第一個是定位，第二是情緒，第三是選題。堅持輸出內容，只要有一條火爆了，可以迅速提高賬號權重。作為內容創(chuàng)作者，靠內容增長流量，最重要的就是選題。

2020年疫情打破不少人的創(chuàng)業(yè)夢，包括墨多先生，但隨后他決定轉入視頻號重新開始。在一個不足10平米的一個辦公室，一把椅子一張桌子，一臺手機一盞燈，他開始了。

堅持在視頻號上傳十幾條視頻后，他獲得了觀眾的青睞，視頻流量瞬即進入飆升狀態(tài)。墨多表示，他在視頻號上第一個月漲粉15萬、第二月漲粉30萬、第四月60萬、第五個月100萬，一分錢沒花。

墨多認為，做短視頻有黃金三秒定律，足以展示你的畫面、音效、標題、情緒、開場文案，比如說可以設計懸念，表現(xiàn)夸張，埋伏筆，讓大家關注內容創(chuàng)作者，靠內容增長流量。

“普通人在做定位時，往往陷入一個誤區(qū)，就是過度追求差異化。我甚認為這是大錯特錯，其實做短視頻就是做你自己，劃定你自己的人生和你自己的競爭力。做短視頻內容，第一個切忌隨波逐流，第二，切忌淺嘗輒止?！?p>百準數(shù)據(jù)CMO孫國洋

期間，主辦方百準數(shù)據(jù)CMO孫國洋上臺演講，他認為視頻號倡導多元，正在構筑新言論廣場。

“百準數(shù)據(jù)分析平臺目前收錄創(chuàng)作者有兩千萬左右， 40%左右都是藍V，企業(yè)的占比已經(jīng)達到40%左右，很多企業(yè)正在用視頻號去鏈接它的公眾號、小程序，微信生態(tài)的流量，實現(xiàn)一個自循環(huán)?！?p>

孫洋表示，下半年是視頻號重要的時間點，商業(yè)和創(chuàng)作者可以形成一個良性的自我循環(huán)，整個內容生態(tài)，包括商業(yè)生態(tài)會形成非常好的結局。

圓桌會議

在圓桌環(huán)節(jié)，視頻號時尚奶奶主理人張鶴，職場作家、視頻號TOP創(chuàng)作者墨多先生，微盟流量生態(tài)負責人王媛媛，寧夏理工學院教授劉大銘先生，一起探討視頻號在內容和商業(yè)上的更多可能性。

張鶴認為，專注自己的內容，不隨波逐流，用戶才會跟著你繼續(xù)走下去。墨多先生則認為，視頻號對素人而言，冷啟動階段只要互動數(shù)據(jù)好，很快便能突破天花板；同時從商業(yè)角度，轉化路徑比較短，是普通人用短視頻賺錢最快捷的方式。

王媛媛從電商角度出發(fā)，認為視頻號對于商家來說，既是品牌名片，也是傳播渠道，所以要把內容給提煉出來?！傲硪环矫妫曨l號帶著直播的屬性，既可以和公域流量進行賣貨的互動，又可以與粉絲進行品牌宣傳的互動，直接觸動商業(yè)運作和變現(xiàn)，提高整體轉化率?！?p>

劉大銘認為，具備信息增量、畫面的增量和創(chuàng)意增量，才能夠完成優(yōu)質內容的需求，后續(xù)才會有商業(yè)的轉化，內容和商業(yè)是一體的。最重要的是，視頻號也是一個產(chǎn)品，創(chuàng)作者需要具備用戶思維，才能與將自己的價值和客觀的商業(yè)價值進行結合。(來源：獵云網(wǎng))

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