頻出爆款年入百萬(wàn)，他們破解了視頻號(hào)的變現(xiàn)密碼

短視頻市場(chǎng)進(jìn)入白熱化，猶如競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱帶雨林，每位創(chuàng)作者獨(dú)立生產(chǎn)和傳播內(nèi)容，搶食用戶和流量，才能生存下來(lái)。

短視頻的發(fā)展簡(jiǎn)史證明，殘酷廝殺下活下來(lái)的生存者，無(wú)一不身經(jīng)百戰(zhàn)闖過(guò)兩大關(guān)：視頻傳播到足夠多的目標(biāo)人群、吸納商業(yè)廣告得以維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)雖殘酷，但風(fēng)口吸金的誘惑，依舊吸引大批資本一擲千金、各領(lǐng)域創(chuàng)作者一往無(wú)前。今年，視頻號(hào)流量井噴，他們不免心潮澎湃涌向同一個(gè)焦點(diǎn)。其中，北京這塊土壤上的短視頻創(chuàng)業(yè)者，從內(nèi)容創(chuàng)作者、第三方服務(wù)商、MCN機(jī)構(gòu)，無(wú)一不體現(xiàn)出首都速度——快狠準(zhǔn)，進(jìn)場(chǎng)快搶占優(yōu)先資源、狠抓爆發(fā)力的垂直領(lǐng)域、準(zhǔn)確選擇分發(fā)渠道準(zhǔn)確的平臺(tái)。

5月22日，百準(zhǔn)數(shù)據(jù)、愛(ài)億秀聯(lián)合在北京東直門亞朵S酒店舉辦的微信視頻號(hào)城市論壇在北京﹒兩百多名創(chuàng)作者、品牌方、媒體人、投資人等到場(chǎng)，一起見(jiàn)證視頻號(hào)來(lái)勢(shì)洶涌攻勢(shì)下，入局者的所作與所思。

愛(ài)億秀聯(lián)合創(chuàng)始人王博軒

愛(ài)億秀聯(lián)合創(chuàng)始人王博軒作為論壇主持人，一開(kāi)場(chǎng)就自爆入局視頻號(hào)后，便開(kāi)始“膨脹”了，這歸因于視頻號(hào)的三點(diǎn)：影響力、流量、商業(yè)價(jià)值。

“視頻號(hào)更偏向于知識(shí)型內(nèi)容的輸出，這是能夠與用戶產(chǎn)生社交的鏈接。譬如一個(gè)三線城市的化妝品柜姐，她可以教怎么選化妝品，怎么化妝。只要拿出知識(shí)儲(chǔ)備，她就是視頻號(hào)原創(chuàng)博主?！?王博軒表示，普通人發(fā)揮自己的知識(shí)儲(chǔ)備、輸出知識(shí)型視頻內(nèi)容，一定會(huì)成為未來(lái)視頻號(hào)主要的內(nèi)容趨勢(shì)。

此外，王博軒代表主辦方在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了視頻號(hào)創(chuàng)作者職業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃。計(jì)劃包含以下內(nèi)容：1)原創(chuàng)內(nèi)容支持，提供創(chuàng)意輸出能力，幫助策劃話題和關(guān)注度；2)提供商業(yè)化工具，與第三方服務(wù)商合作，獲取商業(yè)資源；3）流量扶持。社群運(yùn)營(yíng)，給創(chuàng)作者活絡(luò)更多流量，給予更多曝光度。

據(jù)了解，“創(chuàng)作者職業(yè)聯(lián)盟扶持計(jì)劃”是根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)作者的普遍問(wèn)題，幫助創(chuàng)作者正確的姿勢(shì)進(jìn)?視頻號(hào)賽道。

計(jì)劃里既有明星大V的視頻號(hào)，又有創(chuàng)作者職業(yè)聯(lián)盟的超大力度運(yùn)營(yíng)扶持以及視頻號(hào)破圈玩法，對(duì)于想入局視頻號(hào)的創(chuàng)作者，是不容錯(cuò)過(guò)的良機(jī)。

暢銷書(shū)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者張萌

當(dāng)視頻號(hào)猶如一口油井被鉆開(kāi)時(shí)，獲利的一定是最先發(fā)現(xiàn)它的人。暢銷書(shū)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者張萌就是最好的案例。

視頻號(hào)內(nèi)容一定要有產(chǎn)品和服務(wù)的體現(xiàn)。張萌認(rèn)為，入局視頻號(hào)，我們一定要將自己的商業(yè)模式形成一個(gè)閉環(huán)思考，如果你的商業(yè)模式并不是閉環(huán)，很有可能你的前端流量巨大，但是毫無(wú)價(jià)值。

她認(rèn)為，在微信創(chuàng)業(yè)，左上角是公域流量平臺(tái)，右下角是私域流量平臺(tái)。視頻號(hào)上應(yīng)該徹底打通公私域，慢慢把粉絲流向轉(zhuǎn)化率最高的私域，讓社交轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)。

“視頻號(hào)其實(shí)是人脈電商的邏輯，這就是自媒體時(shí)代，每個(gè)人打造自己的品牌的衍生出的變現(xiàn)能力?！?p>微盟流量生態(tài)負(fù)責(zé)人王媛媛

微盟在2013年開(kāi)始就已經(jīng)在微信生態(tài)里面做深耕，為企業(yè)服務(wù)，為創(chuàng)作者服務(wù)。目前視頻號(hào)還是蓄水向爆發(fā)期的階段里面，今年2月開(kāi)始，有大量的商家涌入到視頻號(hào)這個(gè)領(lǐng)域里面去做經(jīng)營(yíng)。

微盟流量生態(tài)負(fù)責(zé)人王媛媛認(rèn)為，視頻號(hào)的生產(chǎn)原料是關(guān)系鏈，與社交電商的關(guān)系鏈經(jīng)濟(jì)十分契合。

“視頻號(hào)是粉絲經(jīng)營(yíng)，口碑經(jīng)營(yíng)，公司聯(lián)動(dòng)的窗口。不少頭部品牌在視頻號(hào)探索，第一步會(huì)選擇先動(dòng)自己的私域流量。入局視頻號(hào)的商家，在電商的玩法也在迭代，做深度的交互，轉(zhuǎn)化率和忠誠(chéng)度非常高。”

王媛媛在現(xiàn)場(chǎng)分享了幾次案例與方法論：一些頭部商家試水視頻號(hào)，僅用私域流量冷啟動(dòng)，頭兩場(chǎng)觀看數(shù)將近4萬(wàn)，新增粉絲數(shù)超過(guò)6000個(gè)；不少天貓商家也重點(diǎn)布局視頻號(hào)將20%的頭部客戶往私域?qū)Я髯龀恋恚劢z轉(zhuǎn)化和忠誠(chéng)度非常高，每個(gè)月頭部客戶的貢獻(xiàn)凈值也是非常高。

從微盟角度去看視頻號(hào)的發(fā)展，可以看出微信側(cè)重在電商鏈路的完善，包括直播電商，更是在商業(yè)化比較重的布局。

暢銷書(shū)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者小北

從紙媒時(shí)代，到公眾號(hào)的圖文時(shí)代，再到如今的短視頻流量洼地——視頻號(hào)，暢銷書(shū)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者小北的變化軌跡，是整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者流動(dòng)的縮影。作為一家MCN機(jī)構(gòu)的主理人，小北的身后有著涌向視頻號(hào)一連串的生產(chǎn)者名單。

2020年初接觸視頻號(hào)，迄今視頻號(hào)矩陣簽約個(gè)人博主約100位、影視垂直類賬號(hào)有200個(gè)，矩陣粉絲突破了百萬(wàn)，這是小北在視頻號(hào)上的成長(zhǎng)收獲。

“我總結(jié)了爆款內(nèi)容的四個(gè)維度，有講故事、設(shè)問(wèn)題，還有談情懷和聊細(xì)節(jié)?！毙”碧岬搅藘?nèi)容方法論，并且詳細(xì)解析：選題最重要的是要明確你的用戶屬性和了解你用戶的喜好；講故事要注意遠(yuǎn)近原則；設(shè)問(wèn)題，在標(biāo)題上可以用問(wèn)號(hào)的方式引發(fā)用戶思考；情懷，是觸動(dòng)用戶內(nèi)心深處的情感共鳴；細(xì)節(jié)則切入選題，從生活細(xì)節(jié)切入現(xiàn)代人關(guān)心的話題，才具備熱點(diǎn)。

此外，她還提到了三個(gè)提升用戶分享的小技巧：第一是觸及內(nèi)心深處，調(diào)動(dòng)情緒力量；第二是自我代入感讓用戶身臨其境；第三是共情效應(yīng)，向往美好。

克勞銳首席分析官金曉爽

最近一年，視頻號(hào)在消費(fèi)端、生產(chǎn)和投資端都出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象?？藙阡J首席分析官金曉爽分析，視頻號(hào)依靠微信的強(qiáng)關(guān)系社交網(wǎng)，進(jìn)行視頻分發(fā)，這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)2.0時(shí)代，留給短視頻創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)紅利。

克勞銳認(rèn)為，當(dāng)前短視頻競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、水漲船高，我們既要依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取用戶的網(wǎng)紅和達(dá)人，也要不斷的破圈、建立新的商業(yè)化方式。

“創(chuàng)作者進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)期，用數(shù)據(jù)為自己賦能的短視頻時(shí)代?！翱藙阡J分析，視頻號(hào)是生長(zhǎng)在微信生態(tài)上的短視頻平臺(tái)，有天然流量池的優(yōu)勢(shì)。其次，視頻是30歲以上的人群為主，社交推薦機(jī)制以私域?yàn)橹鞯臋C(jī)制。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、本地服務(wù)、區(qū)域化內(nèi)容，有很強(qiáng)的閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，這幾個(gè)因素疊加下來(lái)，視頻號(hào)的變現(xiàn)方式全面、未來(lái)潛力巨大。它的變現(xiàn)方式覆蓋非常全面。

視頻號(hào)創(chuàng)作者時(shí)尚奶奶主理人張鶴

視頻號(hào)的創(chuàng)作者正迎來(lái)高光時(shí)刻，年逾60歲的四位老奶奶憑借特立獨(dú)行的時(shí)尚風(fēng)格，用態(tài)度證明了老年人也可以很優(yōu)雅與精致，由此俘獲一大圈粉絲。

時(shí)尚奶奶主理人張鶴表示，視頻號(hào)拓寬了普通人的能力邊界，走紅后的奶奶們積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，生活比年輕時(shí)還要精彩。

“一個(gè)人一部手機(jī)，只要你講究?jī)?nèi)容，你也可以變成大V。重視粉絲互動(dòng)，復(fù)盤視頻數(shù)據(jù)，粉絲的反饋非常重要。要精益求精的去要求你的視頻內(nèi)容，才能對(duì)心靈產(chǎn)生震撼。”

“我們是單純的內(nèi)容創(chuàng)作者，沒(méi)有任何的商業(yè)包裝行為，所產(chǎn)出的所有內(nèi)容，都是挖掘了奶奶們本身人生的經(jīng)歷?！?p>

張鶴表示，在內(nèi)容創(chuàng)作上，團(tuán)隊(duì)對(duì)視頻內(nèi)容要求有三點(diǎn)：真、擅、美，分別對(duì)應(yīng)著真實(shí)的生活內(nèi)容與追隨本心、做自身擅長(zhǎng)的事情、展現(xiàn)出真實(shí)美的一面。

職場(chǎng)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者墨多先生

如今流量越來(lái)越貴，令到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者寸步難行。而視頻號(hào)平地一聲雷，代表著著短視頻內(nèi)容領(lǐng)域，或扭轉(zhuǎn)乾坤。職場(chǎng)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者墨多先生，以創(chuàng)業(yè)者的身份入局視頻號(hào)，看重的就是高價(jià)值的私域流量。

他認(rèn)為，視頻號(hào)爆款要素，第一個(gè)是定位，第二是情緒，第三是選題。堅(jiān)持輸出內(nèi)容，只要有一條火爆了，可以迅速提高賬號(hào)權(quán)重。作為內(nèi)容創(chuàng)作者，靠?jī)?nèi)容增長(zhǎng)流量，最重要的就是選題。

2020年疫情打破不少人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，包括墨多先生，但隨后他決定轉(zhuǎn)入視頻號(hào)重新開(kāi)始。在一個(gè)不足10平米的一個(gè)辦公室，一把椅子一張桌子，一臺(tái)手機(jī)一盞燈，他開(kāi)始了。

堅(jiān)持在視頻號(hào)上傳十幾條視頻后，他獲得了觀眾的青睞，視頻流量瞬即進(jìn)入飆升狀態(tài)。墨多表示，他在視頻號(hào)上第一個(gè)月漲粉15萬(wàn)、第二月漲粉30萬(wàn)、第四月60萬(wàn)、第五個(gè)月100萬(wàn)，一分錢沒(méi)花。

墨多認(rèn)為，做短視頻有黃金三秒定律，足以展示你的畫(huà)面、音效、標(biāo)題、情緒、開(kāi)場(chǎng)文案，比如說(shuō)可以設(shè)計(jì)懸念，表現(xiàn)夸張，埋伏筆，讓大家關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)作者，靠?jī)?nèi)容增長(zhǎng)流量。

“普通人在做定位時(shí)，往往陷入一個(gè)誤區(qū)，就是過(guò)度追求差異化。我甚認(rèn)為這是大錯(cuò)特錯(cuò)，其實(shí)做短視頻就是做你自己，劃定你自己的人生和你自己的競(jìng)爭(zhēng)力。做短視頻內(nèi)容，第一個(gè)切忌隨波逐流，第二，切忌淺嘗輒止。”

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)CMO孫國(guó)洋

期間，主辦方百準(zhǔn)數(shù)據(jù)CMO孫國(guó)洋上臺(tái)演講，他認(rèn)為視頻號(hào)倡導(dǎo)多元，正在構(gòu)筑新言論廣場(chǎng)。

“百準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)目前收錄創(chuàng)作者有兩千萬(wàn)左右， 40%左右都是藍(lán)V，企業(yè)的占比已經(jīng)達(dá)到40%左右，很多企業(yè)正在用視頻號(hào)去鏈接它的公眾號(hào)、小程序，微信生態(tài)的流量，實(shí)現(xiàn)一個(gè)自循環(huán)。”

孫洋表示，下半年是視頻號(hào)重要的時(shí)間點(diǎn)，商業(yè)和創(chuàng)作者可以形成一個(gè)良性的自我循環(huán)，整個(gè)內(nèi)容生態(tài)，包括商業(yè)生態(tài)會(huì)形成非常好的結(jié)局。

圓桌會(huì)議

在圓桌環(huán)節(jié)，視頻號(hào)時(shí)尚奶奶主理人張鶴，職場(chǎng)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者墨多先生，微盟流量生態(tài)負(fù)責(zé)人王媛媛，寧夏理工學(xué)院教授劉大銘先生，一起探討視頻號(hào)在內(nèi)容和商業(yè)上的更多可能性。

張鶴認(rèn)為，專注自己的內(nèi)容，不隨波逐流，用戶才會(huì)跟著你繼續(xù)走下去。墨多先生則認(rèn)為，視頻號(hào)對(duì)素人而言，冷啟動(dòng)階段只要互動(dòng)數(shù)據(jù)好，很快便能突破天花板；同時(shí)從商業(yè)角度，轉(zhuǎn)化路徑比較短，是普通人用短視頻賺錢最快捷的方式。

王媛媛從電商角度出發(fā)，認(rèn)為視頻號(hào)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，既是品牌名片，也是傳播渠道，所以要把內(nèi)容給提煉出來(lái)?！傲硪环矫?，視頻號(hào)帶著直播的屬性，既可以和公域流量進(jìn)行賣貨的互動(dòng)，又可以與粉絲進(jìn)行品牌宣傳的互動(dòng)，直接觸動(dòng)商業(yè)運(yùn)作和變現(xiàn)，提高整體轉(zhuǎn)化率?！?p>

劉大銘認(rèn)為，具備信息增量、畫(huà)面的增量和創(chuàng)意增量，才能夠完成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求，后續(xù)才會(huì)有商業(yè)的轉(zhuǎn)化，內(nèi)容和商業(yè)是一體的。最重要的是，視頻號(hào)也是一個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)作者需要具備用戶思維，才能與將自己的價(jià)值和客觀的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行結(jié)合。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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