港股IPO|天潤云港交所遞表擬上市，國內(nèi)市占率達(dá)10%

6月8日，極客網(wǎng)從港交所了解到，天潤云股份有限公司在昨日遞交招股書，擬香港主板上市。中金公司為其獨(dú)家保薦人。

招股書顯示，天潤云是一家中國公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，提供以云模式作全面部署的一整套綜合客戶聯(lián)絡(luò)解決方案。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，以2020年的收入計(jì)算，公司是中國最大的公有云客戶聯(lián)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，市場占有率達(dá)10.2%。

于2020年，天潤云通過多個(gè)渠道促進(jìn)了企業(yè)與其客戶之間超過23億次的互動(dòng)，天潤云解決方案的核心基礎(chǔ)包括：云原生技術(shù)架構(gòu)、軟件定義的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、按場景定制的AI能力。

天潤云的客戶群涉及不同行業(yè)，包括科技、教育、保險(xiǎn)等等。于2020年，天潤云為超過2200名客戶提供服務(wù)，其中61名為大客戶，年度采購金額超過人民幣（下同）100萬元。此外，2020年，公司的SaaS客戶留存率為77.9%;同期，以金額為基礎(chǔ)的所有SaaS客戶凈留存率為105.0%，而大客戶SaaS客戶的凈留存率為114.6%。

于往績記錄期，天潤云的收入來自提供(i)SaaS解決方案;(ii)VPC解決方案;(iii)其他服務(wù)及產(chǎn)品銷售。

截至2020年12月31日，該公司連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)盈利。該公司收入總額以9.9%的年復(fù)合增長率自2018年的2.93億元增至2020年的3.54億元，其中97.1%及96.4%為來自SaaS解決方案的經(jīng)常性收入;凈利潤以10.3%的年復(fù)合增長率自2018年的5770萬元增至2020年的約7020萬元。

值得注意的是，天潤云面臨銷售周期很長，為大型企業(yè)提供服務(wù)時(shí)需要耗費(fèi)相當(dāng)多時(shí)間及開支，令收入確認(rèn)延遲的風(fēng)險(xiǎn)。于2018年、2019年及2020年，來自大客戶的收入分別占公司總收入的67.7%、74.0%及76.8%。

與此同時(shí)，天潤云已投資并計(jì)劃繼續(xù)大量投資于新產(chǎn)品的研發(fā)。于2018年、2019年及2020年，公司的研發(fā)開支分別共計(jì)2760萬元、3710萬元及3850萬元，占公司同期總收入9.4%、11.1%及10.9%。

不過，該公司參與的市場競爭激烈，如果公司開發(fā)新解決方案及推出新技術(shù)的倡議未能成功，而競爭對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)更為市場接受，則天潤云或會(huì)流失客戶，收入或會(huì)受損。

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