住范兒獲2億元人民幣B輪融資，金沙江創(chuàng)投、啟承資本聯(lián)合領(lǐng)投

家居建材新零售服務(wù)商住范兒近期完成2億元人民幣B輪融資，由金沙江創(chuàng)投、啟承資本聯(lián)合領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)、嘉程資本跟投。本輪融資資金將主要用于線上電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，線下新型零售體驗(yàn)店的打造，以及供應(yīng)鏈能力的深化。

2015年，4名清華畢業(yè)生創(chuàng)立了住范兒，秉承著讓年輕人“住得用心，活得有范兒”的初心，從家居自媒體運(yùn)營(yíng)切入裝修整裝業(yè)務(wù)，五年來發(fā)布1700多條原創(chuàng)裝修干貨內(nèi)容，積累了800萬自有粉絲，實(shí)地考察了300多個(gè)家居建材品牌廠家，服務(wù)了北京、上海、成都超過6000個(gè)家庭。2020年4月，住范兒開始試水家居建材社群團(tuán)購(gòu)。截止去年年底，短短9個(gè)月自營(yíng)的電商平臺(tái)（“住范兒官方商城”小程序）已經(jīng)實(shí)現(xiàn)GMV1.5億，從UV到下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，人均消費(fèi)金額超一萬元。截止今年5月底，住范兒的三大業(yè)務(wù)：一站式裝修業(yè)務(wù)、新媒體廣告業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，同比去年增長(zhǎng)了300%。其中裝修業(yè)務(wù)體量同比去年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了四倍增長(zhǎng)。

2021年來，住范兒進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，致力于成為家居建材行業(yè)的新型零售服務(wù)商。與大多數(shù)選擇輕運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)流變現(xiàn)的流量平臺(tái)不同，住范兒憑借多年對(duì)裝修用戶的洞察和供應(yīng)鏈的積累，深度參與了產(chǎn)品定義、產(chǎn)品銷售和品牌營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，從床墊到地板，從衛(wèi)浴到水槽，為用戶精選超過60個(gè)品類、150個(gè)高性價(jià)比品牌，能夠提供“從基礎(chǔ)家居家裝知識(shí)的普及，到裝修方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，再到便宜好用的材料采買”的一站式服務(wù)。

住范兒創(chuàng)始人及CEO劉羨然認(rèn)為，家裝行業(yè)具有重決策、弱品牌、超低頻的屬性，產(chǎn)業(yè)鏈一端是各個(gè)家庭千差萬別的需求，另一端是品牌方標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的生產(chǎn)模式，中間隔著層層經(jīng)銷商和極其分散的服務(wù)商，低效的流通環(huán)節(jié)導(dǎo)致終端加價(jià)率居高不下。住范兒認(rèn)識(shí)到，三、四萬億的家裝零售市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)著1500萬個(gè)家庭，單靠家裝服務(wù)來驅(qū)動(dòng)，是很難改變“制造本位”的行業(yè)格局，以及做出行業(yè)影響力和真正改善客戶體驗(yàn)。

“作為一個(gè)家裝消費(fèi)者，走進(jìn)大賣場(chǎng)，看到一個(gè)4萬塊錢的沙發(fā)，產(chǎn)品很好，但是很貴，而且價(jià)格不實(shí)在，挑選和購(gòu)物成本大；回到線上的綜合型貨架電商，搜索一個(gè)馬桶，從300元到2萬元都有，圖片長(zhǎng)得差不多，看倆小時(shí)也不知道該買哪個(gè)；作為品牌方，獲客太難，巨額的營(yíng)銷預(yù)算只能浪費(fèi)在機(jī)場(chǎng)高鐵站廣撒網(wǎng)的流量上?！眲⒘w然說道。

“目前線上線下的零售賣場(chǎng)都是二房東模式，坐擁流量只賣貨架，并不承擔(dān)流通環(huán)節(jié)的職能。有沒有一種統(tǒng)一管理、控貨、控場(chǎng)、控價(jià)、控服務(wù)的新型零售模式，能夠幫助用戶選擇更合適的產(chǎn)品，能夠讓品牌方更高效地觸達(dá)到用戶，從而把交易效率提升，把終端加價(jià)率降低，這是住范兒在過去幾年及未來幾年一直會(huì)探索的事情?！?p>

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎表示：中國(guó)家居家裝市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)四五萬億，而用戶在裝修過程中仍痛點(diǎn)重重，行業(yè)仍具有巨大的發(fā)展和整合空間，這個(gè)賽道一定會(huì)出現(xiàn)新一代的變局者。住范兒團(tuán)隊(duì)踏實(shí)、熱情、有戰(zhàn)略、能落地，多年下來積累了對(duì)行業(yè)的深刻理解以及獲客、產(chǎn)品、交付和運(yùn)營(yíng)全方位的能力，我們非?？春米》秲簣F(tuán)隊(duì)，他們將持續(xù)致力于打造最好的家居零售體驗(yàn)，為中國(guó)家居建材市場(chǎng)帶來嶄新的零售業(yè)態(tài)機(jī)會(huì)。

住范兒目前團(tuán)隊(duì)約450人，覆蓋了內(nèi)容生產(chǎn)、營(yíng)銷投放、社群運(yùn)營(yíng)、線上電商交易、線下設(shè)計(jì)和施工服務(wù)、信息化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理等全方位能力。談及未來發(fā)展，住范兒表示，未來將嘗試落地自營(yíng)家居建材零售體驗(yàn)店,不僅提供精選的家居建材商品，同時(shí)也提供知識(shí)和講座，還有裝修相關(guān)的服務(wù)，真正一站式滿足消費(fèi)者的三大需求：買好而不貴的產(chǎn)品、享受省心的服務(wù)、獲取知識(shí)和靈感。(來源：獵云網(wǎng))

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