為降低客戶集中度采取的哪些措施？軍信環(huán)保遇創(chuàng)業(yè)板四輪問詢

8月9日，極客網(wǎng)了解到，湖南軍信環(huán)保股份有限公司(以下簡稱：軍信環(huán)保)披露回復(fù)創(chuàng)業(yè)板第四輪問詢函。

創(chuàng)業(yè)板上市委主要關(guān)注軍信環(huán)保關(guān)于主要客戶、主營業(yè)務(wù)收入等3個問題。

申報文件及問詢回復(fù)顯示，報告期各期公司對前五名客戶的銷售占比合計接近100%，集中度較高，主要為長沙市城管局和國網(wǎng)湖南省電力有限公司。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求軍信環(huán)保說明報告期內(nèi)及期后對降低客戶集中度、區(qū)域集中度采取的應(yīng)對措施。

軍信環(huán)保對此回復(fù)表示：

公司具有大型垃圾焚燒項目運營經(jīng)驗、獨立的垃圾焚燒技術(shù)儲備和經(jīng)驗豐富的管理團隊，具備了大型標桿項目經(jīng)驗，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項目的能力。公司將以垃圾處理、污泥處置等方面的核心技術(shù)為支撐，用創(chuàng)新驅(qū)動公司高質(zhì)量發(fā)展，建設(shè)和打造更多具有標桿示范作用的環(huán)保項目，積極拓展不同地區(qū)的不同客戶。

1、垃圾處理業(yè)務(wù)拓展措施

《湖南省生活垃圾焚燒發(fā)電中長期專項規(guī)劃(2019-2030年)》指出：“到2030年，全省生活垃圾焚燒發(fā)電處理量占無害化處理量的70%。遠景展望至2035年，力爭全省生活垃圾焚燒發(fā)電處理量占無害化處理量的75%以上……中遠期(2021-2030年)，規(guī)劃開工建設(shè)生活垃圾焚燒發(fā)電項目10個，到2030年全省焚燒處理規(guī)模達到46700噸/日?！备鶕?jù)上述規(guī)劃，湖南省內(nèi)垃圾焚燒發(fā)電業(yè)務(wù)潛在市場空間較大。公司作為目前湖南省內(nèi)運營規(guī)模最大的垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)，有能力繼續(xù)挖掘湖南省內(nèi)優(yōu)質(zhì)項目，降低公司客戶集中度。公司已于2019年12月簽訂《平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電項目框架協(xié)議》，約定由平江軍信建設(shè)平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電廠項目，項目投產(chǎn)后預(yù)計將新增生活垃圾焚燒處理能力500噸/日。

公司具有大型垃圾焚燒項目運營經(jīng)驗、獨立的垃圾焚燒技術(shù)儲備和經(jīng)驗豐富的管理團隊，具備了大型標桿項目經(jīng)驗，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項目的能力。公司響應(yīng)國家“一帶一路”政策，積極參與“一帶一路”沿線國家生活垃圾處理項目建設(shè)。公司已于2021年4月順利通過印度尼西亞東雅加達生活垃圾處理項目(1,700噸/日)和南雅加達生活垃圾處理項目(1,500噸/日)的資格預(yù)審，正積極參與項目投標。

2、污泥處置業(yè)務(wù)拓展措施

公司在市政污泥處置方面進行了長期研究，積累了豐富的運營管理和處理處置經(jīng)驗，計劃在如下幾個方面拓展業(yè)務(wù)：一是根據(jù)當(dāng)?shù)卣?、污水廠規(guī)模與分布等因素，按照集中處置和分散處置模式，提供相應(yīng)的工藝及設(shè)備服務(wù)。

二是根據(jù)污泥泥質(zhì)特點，選擇適宜的處理處置工藝，對于有機質(zhì)含量較高的污泥，采用“熱水解+厭氧消化”技術(shù)路線；對于有機質(zhì)含量低的污泥，采用“預(yù)處理+深度脫水”技術(shù)路線；對于城市固廢綜合處理處置項目，可以選用與生活垃圾摻燒的處置方式。

三是針對目前污泥處置行業(yè)存在的重難點技術(shù)問題進行專項突破，例如高含固率污泥除雜-輸送問題、污泥常規(guī)脫水藥劑投加量大且影響后續(xù)資源化問題、污泥消化效率低、污泥消化沼液碳氮比失衡、污泥資源化等問題，形成成套工藝設(shè)備及完整工藝技術(shù)路線。四是布局城市下水道污泥、河涌污泥、工業(yè)污泥，擴大公司業(yè)務(wù)面。

3、生活垃圾和市政污泥協(xié)同處置業(yè)務(wù)拓展措施

在生活垃圾和市政污泥協(xié)同處置方面，公司目前已試運營垃圾焚燒項目(二期)，該項目進行了大量技術(shù)優(yōu)化：一是將污泥接收、儲存、干化整體布置在垃圾焚燒主廠房內(nèi)，解決了污泥協(xié)同處置過程中帶來的廠區(qū)環(huán)境影響問題，同時實現(xiàn)了干化污泥連續(xù)給料、密封輸送、控制系統(tǒng)連續(xù)監(jiān)測并自動調(diào)節(jié)燃燒工況的智能控制；二是利用爐排自動燃燒控制系統(tǒng)能夠?qū)崟r跟蹤調(diào)節(jié)燃燒以適應(yīng)變化的垃圾和污泥混合熱值，解決了穩(wěn)定燃燒的難點問題。公司計劃以此項目取得的運營經(jīng)驗和技術(shù)積累為基礎(chǔ)進行拓展，針對不同類型的城市提供系統(tǒng)的城市生活垃圾和市政污泥協(xié)同處置解決方案。

申報文件及問詢回復(fù)顯示，報告期內(nèi)公司采購重大設(shè)備、建安服務(wù)金額較大，報告期各期前五名供應(yīng)商主要為設(shè)備、建安服務(wù)供應(yīng)商。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求軍信環(huán)保結(jié)合未來經(jīng)營規(guī)劃安排、在手項目及主要項目升級改造情況、相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商選取過程、建設(shè)安裝服務(wù)進展等。

軍信環(huán)保對此回復(fù)表示：

公司具有大型垃圾焚燒項目運營經(jīng)驗、獨立的垃圾焚燒技術(shù)儲備和經(jīng)驗豐富的管理團隊，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項目的能力。在公司垃圾焚燒項目(一期)良好運營效果的示范下，公司獨立取得了垃圾焚燒項目(二期)，并基于生活垃圾和市政污泥協(xié)同焚燒技術(shù)，對垃圾焚燒項目(二期)進行建設(shè)。

公司已于2019年12月簽訂《平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電項目框架協(xié)議》，約定由平江軍信建設(shè)平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電廠項目，并已開展項目前期工作，項目投產(chǎn)后預(yù)計將新增生活垃圾焚燒處理能力500噸/日。

公司響應(yīng)國家“一帶一路”政策，積極參與“一帶一路”沿線國家生活垃圾處理項目建設(shè)。公司已于2021年4月順利通過印度尼西亞東雅加達生活垃圾處理項目(1,700噸/日)和南雅加達生活垃圾處理項目(1,500噸/日)的資格預(yù)審，正積極參與項目投標。

截至本問詢函回復(fù)出具日，公司項目建設(shè)或升級改造情況如下：

2、相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商選取過程

公司對于達到國家規(guī)定招標規(guī)模的項目建設(shè)采購，均參照政府采購招投標流程進行了招投標。其中，土建工程、國產(chǎn)設(shè)備、進口設(shè)備的招投標分別經(jīng)過了長沙市建設(shè)工程招標投標管理辦公室、湖南省發(fā)改委招標投標管理辦公室或湖南省商務(wù)廳機電產(chǎn)品進出口辦公室的審批備案，并由長沙公共資源交易中心或湖南省公共資源交易中心進行全過程監(jiān)督管理。公司對于未達到國家規(guī)定招標規(guī)模的項目建設(shè)和原材料采購，采用公司組織招投標或競爭性談判的方式進行。

對于參照政府招投標流程的招投標，其招投標過程受到政府相關(guān)部門的監(jiān)管，對于公司組織的招投標或競爭性談判方式，其招投標過程受公司內(nèi)部相關(guān)控制制度的約束，以保障其價格的公允性。

公司為了進一步明確和完善項目管理制度，加強項目管理，確保工期要求，保證工程質(zhì)量和安全，以公開、公平、公正、誠實信用原則規(guī)范項目管理工作，選擇確定項目參建單位，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會第16號令《必須招標的工程項目規(guī)定》規(guī)定，結(jié)合項目實際，制定《項目參建單位確定管理辦法》。該管理辦法明確：“1、根據(jù)項目特殊要求，需要進行公開招標的項目需要執(zhí)行公開招標；

2、政府規(guī)定的招標項目的勘察、設(shè)計、咨詢、施工、監(jiān)理及與其有關(guān)的設(shè)備、材料的采購，達到以下標準之一的委托代理機構(gòu)進行邀請招標(以省發(fā)改委批復(fù)的招標方式為準)：(1)施工單項合同估算價在400萬元人民幣以上；(2)重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在200萬元人民幣以上；(3)勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上；

3、低于以上招標規(guī)模標準的單項工程、采購、服務(wù)類項目，采用比選或詢比價方式確定供應(yīng)商，合同價款由公司依據(jù)相關(guān)計價標準、計價依據(jù)、市場行情確定?！?/p>

垃圾焚燒項目(一期)合同金額最高的五項建安服務(wù)、設(shè)備采購供應(yīng)商選取過程如下：

垃圾焚燒項目(二期)合同金額最高的五項建安服務(wù)、設(shè)備采購供應(yīng)商選取過程如下：

灰渣處理處置項目合同金額最高的五項建安服務(wù)、設(shè)備采購供應(yīng)商選取過程如下：

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