一天1個(gè)“小目標(biāo)”，31天賣出35億：奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)在辛選直播間爆發(fā)

東京奧運(yùn)會(huì)圓滿落幕，中國代表團(tuán)以38金32銀18銅的優(yōu)異成績，驚艷了國人。

在奧運(yùn)狂歡的背后，中國經(jīng)濟(jì)新勢(shì)能也在直播間里悄悄崛起。

78場(chǎng)直播，其中5場(chǎng)破億、16場(chǎng)破5000萬、22場(chǎng)破3000W，銷售總額超過35億。39.5萬雙運(yùn)動(dòng)鞋、45.1萬件運(yùn)動(dòng)服在直播間里被售出。小龍蝦、筋膜槍、呼啦圈、南瓜酵素、健身補(bǔ)劑……累計(jì)1223個(gè)品牌的數(shù)萬種商品參與了辛選奧運(yùn)好物直播季活動(dòng)。

這是90后企業(yè)家辛有志創(chuàng)辦的辛選集團(tuán)，在為期一個(gè)月的奧運(yùn)好物直播季交出的“成績”。

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以看到短視頻時(shí)代奧運(yùn)會(huì)迎來了全新的呈現(xiàn)方式。同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，新經(jīng)濟(jì)正以不可小覷的態(tài)勢(shì)瘋狂崛起。

01這屆奧運(yùn)會(huì)，冠軍和觀眾沒有“次元壁”

一個(gè)“比心”的手勢(shì)，讓無數(shù)屏幕前的奧運(yùn)會(huì)觀眾會(huì)心一笑。

奧運(yùn)會(huì)首日的女子10米氣步槍賽場(chǎng)上，射落東京奧運(yùn)會(huì)首金的“00后”少女楊倩，在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上雙手彎曲，指尖抵住頭頂，比出一顆愛心的形狀。這個(gè)手勢(shì)，幾乎成了這屆奧運(yùn)會(huì)中國運(yùn)動(dòng)員的標(biāo)志性動(dòng)作。

觀眾對(duì)這屆奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員的感受更多是“自信又活潑”“可愛又有力量”。從逐漸“走偏”的熱搜中就可窺知一二：“蘇炳添每晚十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)關(guān)手機(jī)”“許昕球打到馬龍背上”“孫穎莎Q彈的臉”“全紅嬋最愛吃辣條”……觀眾們更多地討論運(yùn)動(dòng)員的生活、情緒、家庭等細(xì)節(jié)，感受到體育健兒是一個(gè)個(gè)更有趣的、更豐富立體的、德智體美全面發(fā)展的人。

短視頻時(shí)代的奧運(yùn)賽場(chǎng)，早已不局限于電視機(jī)前。這一屆抱著手機(jī)“追”奧運(yùn)的觀眾，似乎與運(yùn)動(dòng)員們更“貼近”了。

“我顛球跟你直播說話語速一樣，想失誤都難。”張繼科在蛋蛋直播間現(xiàn)場(chǎng)炫技挑戰(zhàn)礦泉水瓶、鍋鏟等道具顛球，分享夏季潮人穿搭經(jīng)驗(yàn)，號(hào)召大家健身。

張繼科在蛋蛋直播間現(xiàn)場(chǎng)炫技

“其實(shí)大多數(shù)奧運(yùn)金牌是銀質(zhì)的，外面鍍金。2008年北京奧運(yùn)的金牌是金鑲玉的，從材質(zhì)本身來看是價(jià)值比較高的?！睏钔鳛閷殱崐W運(yùn)助威官參與時(shí)大漂亮辛選奧運(yùn)季直播活動(dòng)時(shí)，在直播間“秀”了自己的金牌，科普了金牌知識(shí)，還展示了全民可學(xué)的體操動(dòng)作。

楊威在時(shí)大漂亮直播間展示奧運(yùn)金牌

“在沒有求婚之前，我跟何姿是偷偷談戀愛，休息時(shí)間兩人用短信聯(lián)系，然后相約去樓下超市購物。為了躲避教練，兩人會(huì)分開回宿舍，但教練其實(shí)早已知道。”奧冠夫婦何姿、秦凱在蛋蛋直播間講了當(dāng)年訓(xùn)練時(shí)的往事。

……

在快手上，奧運(yùn)冠軍和觀眾的距離觸手可及，他們不再是仰望的“偶像”，更像是鄰家的哥哥姐姐，有大展實(shí)力的一面，也有搞笑的一面，他們會(huì)推薦自己喜歡的洗護(hù)用品，也會(huì)分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，但這些并不影響他們是YYDS（永遠(yuǎn)滴神）。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧運(yùn)冠軍劉璇和時(shí)大漂亮合體的短視頻播放量高達(dá)710萬，李曉霞精彩奧運(yùn)回顧在貓妹妹賬號(hào)的播放量超過125萬，張繼科和蛋蛋的直播短視頻播放量高達(dá)818萬……在奧運(yùn)季，奧運(yùn)冠軍在辛選的短視頻播放量超過了4000萬，打通了線上線下全民觀奧運(yùn)的新場(chǎng)景。

作為直播電商頭部企業(yè)，辛選集團(tuán)邀請(qǐng)了劉璇、何姿、秦凱、張繼科、楊威、陳一冰、惠若琪、李曉霞等奧運(yùn)冠軍做客直播間，還邀請(qǐng)了正能量明星辣目洋子、孟美岐等進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)，暢聊東京奧運(yùn)會(huì)，為中國健兒加油。

據(jù)辛選創(chuàng)始人辛巴介紹，“辛選邀請(qǐng)冠軍做客直播間，是希望大家記住這些冠軍，希望更多的人知道他們?cè)?jīng)努力為國爭過光。有的奧運(yùn)冠軍退役了，他們過著普通人的生活。但是，他們值得被記住，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)讓全球數(shù)億人看到中國的國旗升起來。”

02國貨發(fā)光，國產(chǎn)好物一出場(chǎng)爆賣290000單

當(dāng)中國運(yùn)動(dòng)員站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，當(dāng)五星紅旗在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)冉冉升起的時(shí)候，國歌奏起的時(shí)候，每個(gè)中國人都心潮澎湃，那是作為中國人的民族自豪。

《古代世界的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)》的作者邁克爾·波利亞科夫說：“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)為古希臘人提供了一個(gè)展示戰(zhàn)爭中所需的個(gè)人勇氣和毅力的地方。”所以說，奧運(yùn)會(huì)不只是國力的比拼，也是國家展現(xiàn)民族精氣神形象的地方，與國家榮譽(yù)和民族自信息息相關(guān)。

自1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，許海峰實(shí)現(xiàn)了中國運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)比賽中金牌零的突破以來，整整37年過去了，整個(gè)國家今非昔比，人民有信仰，國家有力量，民族有希望，愛國熱情舉國高漲。

當(dāng)下，年輕消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)不再關(guān)注品牌的發(fā)源地，他們更注重國貨品牌身后的故事和精神。前不久，鴻星爾克在洪災(zāi)之際馳援河南引起網(wǎng)友關(guān)注“爆紅”，就是源于消費(fèi)者對(duì)這種“愛國情懷”的認(rèn)可。奧運(yùn)期間，安踏邀請(qǐng)知名視覺藝術(shù)大師葉錦添為運(yùn)動(dòng)員們打造的“冠軍龍服”，將中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)、美感和高科技融于一身，受到了全世界媒體的關(guān)注，也受到消費(fèi)者的“追捧”。

辛巴、蛋蛋在“國貨之光”專場(chǎng)推薦國貨產(chǎn)品

在辛選奧運(yùn)季，直播間助力國貨再次“發(fā)光”，主播不僅推動(dòng)國貨的銷售額再創(chuàng)新高，更講述了國貨的品牌故事、品牌力量，將國產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及情懷通過更直觀的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者在用這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)發(fā)自內(nèi)心地自豪，感受到中國越來越強(qiáng)大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，辛選奧運(yùn)直播季，安踏銷售7.3萬件，銷售額超過750萬；特步銷售15.6萬件，銷售額超過900萬；回力銷售6萬件，銷售額超過400萬；貴人鳥銷售2萬件，銷售額超過160萬……一款EXR55機(jī)甲運(yùn)動(dòng)鞋銷售當(dāng)場(chǎng)銷售29萬雙，銷售額高達(dá)6900萬。

不可否認(rèn)的是，在消費(fèi)群體的愛國熱情與直播電商的助力下，國產(chǎn)品牌有了更多突破的機(jī)會(huì)。

03場(chǎng)景消費(fèi)，奧運(yùn)觀賽的“小龍蝦自由”

“國貨不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格實(shí)惠。”很多用戶購買了國貨，都高呼“真香”。

其實(shí)，辛選從招商、選品、核價(jià)、運(yùn)營等方面對(duì)旗下主播全面賦能，并通過打通供應(yīng)鏈為用戶帶來了越來越多極致性價(jià)比的好物。

比如奧運(yùn)好物直播季推出的觀賽好物就有：12.45盒的小龍蝦，149元17片的牛排，2.07元袋的代餐豆?jié){，6.34元包的螺螄粉，49.9個(gè)的運(yùn)動(dòng)水壺……讓用戶真正實(shí)現(xiàn)“小龍蝦自由”，可以一邊看奧運(yùn)，一邊吃著麻辣小龍蝦，再喝點(diǎn)冰鎮(zhèn)的啤酒，盡情享受夏日里的體育盛事。

辛選奧運(yùn)好物直播季預(yù)熱短片海報(bào)

為了迎合奧運(yùn)氛圍，辛選還制作了一則以“無畏上場(chǎng)，全辛投入”為主題的預(yù)熱短片，短片中的四個(gè)故事巧妙的將品牌擬人化變成“運(yùn)動(dòng)員”上演了一場(chǎng)角斗，借奧運(yùn)的比賽形式，表達(dá)了辛選主播對(duì)貨品的嚴(yán)格把控。驚喜的價(jià)格、嚴(yán)選的好物，這種理念受到網(wǎng)友的歡迎，被廣泛傳播，全網(wǎng)觀看超過2.03億次。

如今的用戶的用戶體驗(yàn)，并不滿足于停留在購買環(huán)節(jié)中，購買產(chǎn)品的參與感和氛圍感，才是用戶最看重的。據(jù)《第四消費(fèi)時(shí)代》作者三浦展預(yù)計(jì)，2005—2034年將是第四消費(fèi)時(shí)代。大家開始感到把大量的金錢花在與人攀比的消費(fèi)上真是沒有意義，更多的人渴望是把消費(fèi)用于購買“美好的時(shí)光”。許多人認(rèn)識(shí)到，比起物質(zhì)，人與人之間的連接感會(huì)帶來更大且持續(xù)的滿足感。

辛選奧運(yùn)好物直播季正是將往年奧運(yùn)精彩瞬間、奧運(yùn)冠軍經(jīng)驗(yàn)分享、直播推薦好物有機(jī)地結(jié)合起來，和消費(fèi)者形成緊密的鏈接，提前預(yù)設(shè)奧運(yùn)觀賽場(chǎng)景，從多個(gè)維度為大家?guī)砀嗟摹懊篮玫臅r(shí)光”。當(dāng)直播碰到奧運(yùn)會(huì)，碰撞出的是購好物、看比賽的新生活方式和場(chǎng)景。在辛選直播間中，更能體驗(yàn)奧運(yùn)購物的沉浸感。

04激活經(jīng)濟(jì)，電商直播的“奧利給”

在這個(gè)夏季，我們一邊為奧運(yùn)賽場(chǎng)上中國選手的“摘金奪銀”歡呼雀躍，也一邊為國內(nèi)疫情、汛情等揪著心。面對(duì)著多重沖擊，很多人擔(dān)心中國經(jīng)濟(jì)還好嗎？

8月16日，國家統(tǒng)計(jì)局公布：7月份國民經(jīng)濟(jì)延續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢(shì)。值得一提的是1-7月份，全國網(wǎng)上零售額71108億元，突破7萬億元大關(guān)。

直播電商在逆勢(shì)之下所展現(xiàn)的潛力，或許是中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前難題的最優(yōu)解之一。

近年來，中國經(jīng)濟(jì)新勢(shì)能正在火速崛起，而奧運(yùn)期間，中國健兒們的優(yōu)異表現(xiàn)則進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)購買力，同時(shí)，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，國人的民族自信增強(qiáng)，在奧運(yùn)和金牌運(yùn)動(dòng)員們的“帶貨”加持下，直播電商又掀起一輪消費(fèi)熱潮。

其實(shí)，直播電商通過結(jié)合奧運(yùn)熱點(diǎn)推出的一些列線上直播購物活動(dòng)，在一定程度上彌補(bǔ)了線下消費(fèi)的不足，起到了擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的作用。放在疫情防控大背景下來看，辛選奧運(yùn)好物直播季對(duì)于推動(dòng)線上新型消費(fèi)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，對(duì)提振經(jīng)濟(jì)動(dòng)能具有非常重要的意義。

參考資料：[1]《真的太喜歡這屆奧運(yùn)會(huì)了！》南方日?qǐng)?bào)[2]《觀點(diǎn)|民族自信還需要用奧運(yùn)金牌彰顯嗎？》向文杰 經(jīng)濟(jì)與決策(來源：獵云網(wǎng))

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