懂車帝發(fā)布直播報(bào)告：晚9點(diǎn)用戶最活躍，夜間成賣車增量場

缺芯難擋購車熱，夜間直播正成為汽車消費(fèi)增量場。作為國內(nèi)最大的汽車直播平臺，懂車帝9月23日發(fā)布2021年夜間汽車直播數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告顯示夜間直播能有效填補(bǔ)傳統(tǒng)汽車消費(fèi)的真空時(shí)段，看播用戶比白天更加活躍，晚9點(diǎn)達(dá)到最高峰。盡管經(jīng)銷商夜間開播量僅占全天的13%，但交易線索量占到全天的59%，成交帶動(dòng)十分明顯。

近期芯片嚴(yán)重短缺導(dǎo)致用戶買車受限，但懂車帝8月的看播用戶總量仍然創(chuàng)下年內(nèi)新高。在觀看時(shí)段統(tǒng)計(jì)中，全天24小時(shí)都有用戶看播，其中早9點(diǎn)至晚6點(diǎn)相對穩(wěn)定，晚9點(diǎn)到達(dá)全天最高峰，直至夜里11點(diǎn)看播人數(shù)仍能和白天持平。尤其是晚6點(diǎn)至次日早6點(diǎn)的夜間時(shí)段內(nèi)，近3個(gè)月直播觀看用戶穩(wěn)步增長。

數(shù)據(jù)顯示，年輕男性用戶是觀看夜間汽車直播的主力軍。從8月數(shù)據(jù)看，30歲以下的年輕用戶占比近半，但50歲以上也有4%；看播用戶中男性占比達(dá)95%，女性為5%。在懂車帝新車選買、二手車、汽車文化與車后知識等全量直播內(nèi)容吸引下，意在選買汽車的無車看播用戶占比達(dá)39%，已經(jīng)有車但也喜歡在直播間看、逛、聊的用戶有27%。

同時(shí)，夜間看播活躍度和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈正相關(guān)。懂車帝夜間直播活躍用戶數(shù)排名前十城市包括上海、北京、廣州、深圳、成都等，與京津冀、長三角、粵港澳三大經(jīng)濟(jì)圈和成渝經(jīng)濟(jì)圈的核心城市高度契合。

報(bào)告還指出，在經(jīng)銷商普遍傾向白天開播的背景下，率先開通夜播更容易獲得交易線索，行業(yè)整體對于直播時(shí)段的重視有待提升。今年1-8月，經(jīng)銷商夜間平均開播數(shù)量占全天開播量的13%，但夜間交易線索量占到了全天線索量的59%，尤其是晚10點(diǎn)左右，用戶互動(dòng)意愿最高，經(jīng)銷商獲得的交易線索量也達(dá)到最高。

據(jù)合眾明德一汽大眾4S店主播劉鵬飛介紹，最近看播量明顯增加，晚上的線索量比白天好很多，基本能占到全天的一半以上。為此，公司特意安排了兩組直播人員，其中夜間直播每晚8-12點(diǎn)進(jìn)行，最晚下播能到凌晨1點(diǎn)。用戶在此時(shí)段互動(dòng)十分積極，甚至頻頻出現(xiàn)不到店、不試駕就“盲訂”的現(xiàn)象，買車需求高漲。

“買車是相對慎重的理性消費(fèi)，夜間直播更契合消費(fèi)者的作息，有充分的時(shí)間看播以及互動(dòng)，留下交易線索的意愿也更強(qiáng)烈。”懂車帝直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，用戶留下線索的高峰時(shí)段與觀看直播的高峰時(shí)段僅相隔1個(gè)小時(shí)，說明在直播帶動(dòng)下，買車的決策時(shí)間縮短，平臺幫消費(fèi)者與經(jīng)銷商建立了更加可靠的信任關(guān)系。

最新數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年中國夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模將增至36萬億元，從線下轉(zhuǎn)移到線上是一大趨勢。夜間是傳統(tǒng)汽車消費(fèi)的真空期，直播作為汽車營銷供給側(cè)改革的有效嘗試，對于市場尋找新增量和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型具有積極影響。

懂車帝自2019年10月啟動(dòng)直播業(yè)務(wù)，僅用10個(gè)月時(shí)間，便成為國內(nèi)最大的汽車直播平臺。據(jù)懂車帝今年7月發(fā)布的《2021經(jīng)銷商直播價(jià)值白皮書》，截至5月，在懂車帝平臺開播的經(jīng)銷商賬戶數(shù)量已接近25000個(gè)。

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