IEAE廣州電子展專訪：后疫情時代如何爭訂單穩(wěn)份額

4月14日消息，2023年IEAE廣州國際電子及電器博覽會（簡稱“IEAE廣州電子展”）12日在廣州保利世貿(mào)博覽館拉開帷幕。此次展會由廣州市貿(mào)促會、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、廣東潮域展覽有限公司共同主辦。

據(jù)悉，IEAE電子展已經(jīng)成功舉辦兩屆，而本屆的主題是“擁內(nèi)需·拓全球”，在此次展覽會上，采訪了兩家廚電生產(chǎn)企業(yè)：佛山康寶電器和中山歐博爾電器。

在后疫情時代和當前國際經(jīng)濟形勢下，這兩家廚電制造出口企業(yè)都受到了不同程度的影響。而對于如何爭訂單，穩(wěn)份額，他們也帶來了自己的答案。

作為老牌消毒柜生產(chǎn)企業(yè)，康寶電器創(chuàng)立于1988年，這次他們帶來了立式家用消毒柜新品，據(jù)公司海外銷售中心仲婷婷介紹，傳統(tǒng)上的消毒柜產(chǎn)品，大多是圍繞廚房中的碗筷、刀具、鍋碗瓢盆等食具展開，而此次康寶帶來的新品則極大的拓展了消毒柜的使用場景。

仲婷婷介紹，這款消毒柜新品采用的是低溫紫外線的消殺方式，因而適用于家庭中的常用物品消毒，包括書本、紙幣、塑料制品、手機等等。這款產(chǎn)品在2021年曾在日韓和泰國市場亮相，而此次是在國內(nèi)首次登場。

而歐博爾電器創(chuàng)立于2010年，是一家以絞肉機、原汁機、空氣炸鍋等西式廚房小家電出口為主的生產(chǎn)企業(yè)，此次他們除開帶來相關(guān)新品，還有首次推出的半專業(yè)意式濃縮咖啡機EM650，據(jù)悉，這款咖啡機采用雙泵雙鍋爐設(shè)計，其水箱容量2.7L，配備20bar壓力泵，功率2800W。

進入2023年以來，全球經(jīng)濟形勢的疲軟給這兩家廚電企業(yè)的出口帶來了不小的壓力。為此康寶電器的公司高管團隊已經(jīng)在上周出發(fā)前往美國，專程拜訪客戶，并且參加展會，以期能夠拉來新的訂單，尋找客源和更多的機會。

歐博爾電器銷售主管李玉喬介紹說，在這種大環(huán)境下，公司做了一些開源節(jié)流方面的調(diào)整。

具體來說，在研發(fā)方面，公司針對今后市場走向做一些新品儲備，為形勢走好到來做準備；業(yè)務(wù)團隊建設(shè)方面，則利用這個時間段來進行人員的培訓(xùn)，來提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)和能力。節(jié)流則從生產(chǎn)管理和物流管控、倉儲等層面入手，去做一些優(yōu)化，以保證公司健康的現(xiàn)金流。

而針對部分廚房小家電因為種種原因買回去后被消費者長期閑置的痛點問題，歐博爾電器方面也給出了自己的解決方案。首先就是一個產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)出來，公司員工會自己去每天使用和體驗，包括在公司和家里面，以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在設(shè)計和功能上的一些潛在的問題。

其次，就是針對產(chǎn)品做功能上的升級，以覆蓋更大的使用場景。例如給空氣炸鍋加入蒸汽和BBQ功能，以及讓烹飪過程透明可視化，讓消費者更能直觀的看到食物是否已經(jīng)熟透，以方便隨時干預(yù)。

再者，就是從產(chǎn)品的設(shè)計和使用材料入手，讓小廚電更容易清洗，更健康環(huán)保。李玉喬介紹說，從這三方面入手，設(shè)計出來的產(chǎn)品就能夠讓消費者更愿意使用。

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