想在中國成功 Airbnb光有中文名還不夠

（原標(biāo)題：想在中國成功，AirBnb光有中文名還不夠）

Airbnb開始了在中國的新一輪推廣，其中包括這個歡快的中文名字，含義是“讓愛彼此相迎”，針對80、90后的服務(wù)平臺以及提高了一倍的投資。人們立即把這些舉動和另一家獨角獸公司在東方市場的擴(kuò)張進(jìn)行了對比。

對于優(yōu)步未能成為中國頂尖品牌的探討似乎表明，中國市場并不以青睞自我感覺良好的美國初創(chuàng)公司而聞名，并且已經(jīng)擠滿了競爭對手，AirBnb在這里的機(jī)會很小。

但這種觀點過于尖刻。和拼車不同，快速增長的中國旅游市場或許可以容納多家公司，甚至是AirBnb這樣的外國“獨角獸”。

目前中國民宿市場很小，處于主導(dǎo)位置的是小豬短租和途家網(wǎng)等國內(nèi)企業(yè)，出租房屋超過40萬間。AirBnb稱，去年它在中國提供的出租房屋數(shù)量翻了一番，只是總數(shù)僅為8萬間。然而，那些以中國市場為核心的競爭對手尚未跨出國門，和它們不同的是，AirBnb是一家實實在在的全球性企業(yè)，在190多個國家和地區(qū)提供300萬間出租房屋。

這對AirBnb的擴(kuò)張來說很重要。要想在中國市場取得成功，AirBnb最需要的并不是囤積眾多房屋，而是積累眾多通過它的服務(wù)到海外旅游的中國用戶。

據(jù)中國國家旅游局介紹，去年中國的出境游人數(shù)為1.2億人次。如果“愛彼迎”這個名字可以在中國引起共鳴，該公司就能迎來大量中國游客，特別是年輕人，他們不想像父輩那樣通過旅游大巴窗戶來看這個世界。AirBnb稱，該公司80%的中國用戶都在35歲以下，是所有國家中最年輕的用戶群體。去年中國用戶使用AirBnb服務(wù)的次數(shù)上升了146%。

這正是AirBnb首席執(zhí)行官布萊恩·切斯基下大力氣在上海推出新Trips平臺的原因之一。訪問者可以在這個平臺上預(yù)訂真正的當(dāng)?shù)伢w驗，比如參觀昆曲表演的后臺或者有4000年歷史的捏面人手工藝。如果AirBnb堅持在中國的推廣策略，并像此前所說的那樣聘請強(qiáng)有力的本地高管，它的服務(wù)就有可能吸引年輕用戶，后者則可以通過AirBnb來籌劃類似的意大利或美國“探險”。

AirBnb聯(lián)合創(chuàng)始人喬 杰比亞對彭博社表示：“他們不想坐大巴旅行，不想跟團(tuán)，也不想去景點。相反，他們希望在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行體驗。想到中國的80、90后開始有了收入就讓人無比激動?！?/p>

國內(nèi)民宿服務(wù)龍頭的主導(dǎo)位置可能也會帶來誤導(dǎo)。途家網(wǎng)提供45萬出租房屋，但這掩蓋了中國人對民宿的懷疑態(tài)度。去年，途家網(wǎng)表示已將1萬間房屋納入自行管理范疇，以便為用戶提供有保障的體驗。也就是說，他們不能保證其他出租房屋可以帶來理想的體驗。

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