Burberry美妝重啟授權代理業(yè)務 四年前曾收權自營

（原標題：Burberry美妝重啟授權代理業(yè)務）

在結束了與Interparfums公司之間就經(jīng)營許可協(xié)議后的2013年3月初，Burberry正式成立了自己的香水和美瞳產(chǎn)品業(yè)務部開始親力親為做其美容業(yè)務。

不過，現(xiàn)在的情況沒有那么樂觀。就在日前，Burberry宣布與美國美妝巨頭Coty 集團達成授權協(xié)議，將旗下香水和美妝業(yè)務授權給 Coty，協(xié)議將于今年10月起生效。

雄心勃勃的自營之路

Burberry與Interparfums公司的合作始于上世紀90年代，后者原是一家專業(yè)為著名品牌設計和銷售香水的法國公司，由于金融危機影響，于2011年才開始進軍化妝品業(yè)，后涉及的主要業(yè)務是香水和化妝品。

在失去Burberry前，InterParfums旗下的授權品牌還包括Lanvin, Paul Smith, Van Cleef &Arpels, Jimmy Choo、Anna Sui和ST Dupont等品牌。但也多以香氛類產(chǎn)品為主。

結束合作對于InterParfums的打擊較大，因為Burberry的業(yè)務占到集團凈銷售額的一半。

但對于Burberry卻是一件好事情，至少當時看來如此。

雖然結束合作時Burberry支付了與其合作了20年的生意伙伴高達1.81億歐元的分手費，但新的業(yè)務部門成立的第一年便為其帶來了1.44億英鎊的批發(fā)收入以及720萬英鎊的零售收入。集團預計這一部分此后會有25%的年增長，比以為全球十大奢侈美容品牌為目標。

收歸美容業(yè)務自營的第二年，Burberry隨即就推出了新款的香水，這款由Kate Moss 和Cara Delevingne 共同代言，打算在全球范圍內上市，集團為此展開品牌歷史上最大規(guī)模的推廣活動。

為了增加其在零售端的影響力，Burberry還決定加開獨立美妝店。作為一個新興而有著巨大潛力的市場——中國成為其首選之地。在2015年，其全球首家獨立美妝精品店在上海開幕，店鋪里銷售Burberry所有美妝產(chǎn)品，包括眼妝、唇妝、底妝及指甲油，還包括香水。 Burberry美妝高級副總裁Simona Cattaneo表示，該精品店的開幕表明了Burberry在美妝領域深入發(fā)展的決心：“美妝是Burberry品牌的重要組成部分，我們致力于在亞洲獲得進一步的拓展?！?/p>

第一財經(jīng)記者注意到，在過去幾年中，Burberry不僅僅是將美容業(yè)務收歸自營。這家公司在去年從其在中國合作伙伴手中收回了最后剩下的15%的股權，由此全資控股在中國的公司，加上此前的交易，Burberry為其中國業(yè)務付出了超過10億元人民幣的代價。而在歐洲市場，與它的法國代理商在2015年年底的合同到期后不再續(xù)約，收回童裝業(yè)務納入內部自營;日本也是這家公司銷售的重要銷售市場，同樣是在2015年，Burberry宣布與合作了多年的三洋商社的代理合約到2015年春夏系列為止。

從外人手里收權與Burberry的全球策略不無關系。這家公司在2000年后采取“以量取勝”策略，攻占大眾市場，一方面為公司和股東帶來了豐厚收益，但另一方面也令品牌失去光環(huán)。所以，收權自營，直接管轄品牌對于統(tǒng)一市場定位有好處。

1.8億英鎊的交易

但一家時裝公司想要跨界做美容并不是那么容易。

于是，四年之后，Burberry宣布將旗下香水和美妝業(yè)務的全球獨家授權交給 Coty公司。不同的是，與之前相比，此番與 Coty 的合作安排中，Burberry 將保留創(chuàng)意控制權。

Burberry 首席財務官 Julie Brown 表示，(過去四年里)Burberry 已經(jīng)通過削減二級分銷渠道，完成了對品牌美容業(yè)務的重新定位，現(xiàn)在是時候尋求外部合作，進一步發(fā)展該業(yè)務。

記者從Burberry方面了解到，Burberry將在今年下半年獲得Coty方面支付的1.3億英鎊的現(xiàn)金作為其長期合作的費用，但并沒有具體說明合作期限。另外，由于庫存調整以及其它資產(chǎn)的轉讓，Coty還將支付約 5000萬英鎊。

Coty的來頭不小，于1904年在法國巴黎創(chuàng)立，創(chuàng)始人Francois Coty因開創(chuàng)現(xiàn)代香水業(yè)而享譽全球。這家美國美妝公司在2015年耗資125億美元從寶潔集團的手中收購了40逾個下涉及香水、護發(fā)和化妝品業(yè)務43個美容品牌后，從而一躍成為僅次于歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團的全球第三大美妝公司。

“美容業(yè)務的專業(yè)性很強?！鄙莩奁沸袠I(yè)資深觀察人士周婷告訴記者，目前除了Chanel和Dior這兩個品牌，絕大多數(shù)的奢侈品牌并不會自己去設計、制造或銷售自家品牌的美容產(chǎn)品，這些業(yè)務往往被授權給日化巨頭去研發(fā)生產(chǎn)。

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