二手交易平臺(tái)升溫 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲騰訊2億美元融資

（原標(biāo)題：二手交易平臺(tái)升溫 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲騰訊2億美元融資）

二手交易平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)似乎遠(yuǎn)未結(jié)束。

4月18日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布獲得騰訊2億美元A輪融資，同時(shí)宣布騰訊會(huì)逐步打通雙方資源促進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展。在融資后的媒體交流會(huì)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒表示，這是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一次融資，也標(biāo)志著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在法律上已是一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，未來(lái)發(fā)展或?qū)?lái)騰訊、58趕集集團(tuán)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)三方共贏的局面。

事實(shí)上，時(shí)至今日二手交易平臺(tái)仍是一個(gè)小眾的存在，但梳理資料不難發(fā)現(xiàn)，隨著用戶群體的增多，二手交易平臺(tái)正在發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭生態(tài)布局中不可或缺的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。而隨著騰訊2億美元的注入，二手交易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸升溫。

內(nèi)部孵化到拆分融資

58集團(tuán)做二手信息平臺(tái)多年，2015年與趕集合并后，其在二手市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)愈加明顯。為讓產(chǎn)品更快更好地增長(zhǎng)，58集團(tuán)CEO姚勁波決定，將兩家企業(yè)的二手業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一盤(pán)棋負(fù)責(zé)。

姚勁波對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的期待遠(yuǎn)不止于二手交易平臺(tái)這么簡(jiǎn)單。在一次公開(kāi)發(fā)言中他表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一個(gè)有機(jī)會(huì)承載、嫁接58集團(tuán)所有業(yè)務(wù)的底層用戶平臺(tái)，它對(duì)58集團(tuán)的戰(zhàn)略意義，亦如微信、QQ之于騰訊。2016年1月，姚勁波親自掛帥擔(dān)任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)代言人，可見(jiàn)其對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的重視程度。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展也沒(méi)有辜負(fù)姚勁波厚望，據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP發(fā)布的《轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一周年二手交易市場(chǎng)報(bào)告》顯示，該年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)發(fā)布物品的用戶數(shù)達(dá)到2400萬(wàn)，發(fā)布商品數(shù)量超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)，用戶成交單量達(dá)1500萬(wàn)單，交易總額突破70億元。在本月19日的媒體交流會(huì)中，黃煒也表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月復(fù)合增長(zhǎng)率為25%，騰訊愿意花2億美金投資，是對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展的認(rèn)可。

從內(nèi)部孵化項(xiàng)目到拆分融資，58集團(tuán)對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展頗為興奮，接下來(lái)，如何進(jìn)一步分食市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)務(wù)覆蓋率，成了58集團(tuán)聚焦的關(guān)鍵。而“機(jī)緣巧合”下，一直陪伴轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成長(zhǎng)的騰訊再度拋來(lái)橄欖枝，投資2億美元助力58集團(tuán)發(fā)展，被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)認(rèn)為是“親上加親”。

早在2014年6月，騰訊曾以7.36億美元入股58集團(tuán)，占股20%。騰訊與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的關(guān)系，從出口通道也可看出：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直是以微信作為主要入口，微信支付也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)唯一的支付方式。如今騰訊進(jìn)一步介入，無(wú)疑為其帶來(lái)了更大的想象空間。

黃煒曾表示，目前中國(guó)移動(dòng)化的二手交易比例還不到10%，而大量的交易可能發(fā)生在線下或是微信、QQ群里。艾媒網(wǎng)CEO張毅向時(shí)代周報(bào)記者分析，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與騰訊深度綁定后，可以更大程度地介入騰訊QQ、微信關(guān)系鏈，獲取用戶資源，這不僅可以成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)一步發(fā)展的推動(dòng)力，也能幫助騰訊在本地生活服務(wù)這一黏性很強(qiáng)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)發(fā)展。

據(jù)悉，這2億美元的融資，主要是被用來(lái)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、深化品類戰(zhàn)略，以及教育用戶。

對(duì)抗勁敵

做二手交易，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)終究繞不過(guò)閑魚(yú)這個(gè)勁敵。直至去年8月，閑魚(yú)累計(jì)超過(guò)1億實(shí)名認(rèn)證用戶，目前已是國(guó)內(nèi)最大閑置交易平臺(tái)。一份極光大數(shù)據(jù)iAPP平臺(tái)出具的數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)的用戶滲透率為 3.05%，是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的兩倍有余，閑魚(yú)用戶每天的人均互動(dòng)就高達(dá)12次，2017年后，閑魚(yú)的日新增用戶維持在50萬(wàn)以上，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)僅有10萬(wàn)左右。

據(jù)悉，由于閑置物品無(wú)法“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，閑魚(yú)采用了重社交的模式發(fā)展二手平臺(tái)。這讓閑魚(yú)備受年輕人追捧，網(wǎng)絡(luò)上甚至流傳著“看奇葩上閑魚(yú)”的說(shuō)法。 這讓閑魚(yú)占據(jù)了大部分年輕人和白領(lǐng)用戶。

雖然在用戶數(shù)據(jù)上存在著差距，但黃煒表示，58集團(tuán)相對(duì)閑魚(yú)而言，其優(yōu)勢(shì)在58的單獨(dú)品類。目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手手機(jī)領(lǐng)域有“唯一”的優(yōu)勢(shì)，他們通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，以及C2B2C質(zhì)檢模式，將二手手機(jī)做到了用戶認(rèn)可。在攻下手機(jī)領(lǐng)域后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)備逐個(gè)找到標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)檢的方式，將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)衍生到諸如奢侈品、母嬰產(chǎn)品等其他品類上。

與閑魚(yú)不同，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有刻意強(qiáng)化社交存在，而是將重點(diǎn)放在了培養(yǎng)用戶信任上。姚勁波多次公開(kāi)表示，用戶的“愛(ài)面子”和“不信任”，是制約二手市場(chǎng)發(fā)展的兩大難題，因此在C2C交易領(lǐng)域獲得用戶的信任才是發(fā)展關(guān)鍵。

針對(duì)這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)設(shè)了“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)研究所”為用戶提供質(zhì)檢，目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也在北京和深圳等地建立了用戶質(zhì)檢中心。黃煒表示，在信用資源上的投入是閑魚(yú)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的差異所在。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心公布的《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)閑置市場(chǎng)規(guī)模保守預(yù)計(jì)已達(dá)4000億元，這一市場(chǎng)巨大無(wú)比，因此說(shuō)“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束”似乎為時(shí)過(guò)早。

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