茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)價(jià)格是廠(chǎng)商聯(lián)手運(yùn)作結(jié)果 消費(fèi)者受傷

（原標(biāo)題：廣州“一批價(jià)”或已逼近限價(jià)紅線(xiàn)，昨茅臺(tái)再表控價(jià)決心，有經(jīng)銷(xiāo)商表示： “價(jià)格是廠(chǎng)商聯(lián)手運(yùn)作的結(jié)果”）

繼1300元限價(jià)被指形同虛設(shè)、部分經(jīng)銷(xiāo)商可能囤貨，茅臺(tái)隨即在股東大會(huì)上表示將繼續(xù)控價(jià)并嚴(yán)懲違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商后，昨日有茅臺(tái)在廣州的經(jīng)銷(xiāo)商將問(wèn)題歸咎于“廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手運(yùn)作的結(jié)果”。

據(jù)了解，廣州53度500m l飛天茅臺(tái)一批價(jià)大部分已經(jīng)在1290元左右，距離茅臺(tái)目前官方的“指導(dǎo)價(jià)”1299僅9元空間。茅臺(tái)方面22日雖已經(jīng)表示2017年不提價(jià)，不過(guò)市場(chǎng)上依舊有人預(yù)計(jì)2018年茅臺(tái)可能會(huì)提高出廠(chǎng)價(jià)。

茅臺(tái)再次強(qiáng)調(diào)要管好價(jià)

5月23日，貴州茅臺(tái)召開(kāi)年度股東大會(huì)的第二天，這一兩市“第一高價(jià)股”盤(pán)中摸高至454 .47元，再次刷新紀(jì)錄。而與股價(jià)上行相對(duì)應(yīng)的，還有53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格以及經(jīng)銷(xiāo)商囤貨等一系列傳聞。

自今年3月底以來(lái)，5 3度500m l飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一度超過(guò)1300元的“紅線(xiàn)”。為抑制市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲，茅臺(tái)方面已召開(kāi)多次會(huì)議并頻頻傳遞堅(jiān)決控價(jià)的信號(hào)。

5月22日股東大會(huì)，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理李保芳再度強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)價(jià)格一定要管且要管好。據(jù)其透露，現(xiàn)在出廠(chǎng)價(jià)819沒(méi)動(dòng)，今年仍然不會(huì)動(dòng)，貴州茅臺(tái)首先考慮經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，要考慮億萬(wàn)消費(fèi)者的感受，在價(jià)格管控過(guò)程中，投資者不要被一些唯利是圖的雜音左右。

53度500ml飛天茅臺(tái)廣州或已“越線(xiàn)”

廣州一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人昨日在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)表示，廣州53度500m l飛天茅臺(tái)一批價(jià)大部分已經(jīng)在1290元左右，且大部分酒行都會(huì)說(shuō)沒(méi)貨。

“茅臺(tái)價(jià)格其實(shí)無(wú)非是廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手運(yùn)作的結(jié)果。各取所需，消費(fèi)者受傷。”該位經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。

廣州中外名酒董事長(zhǎng)王惠東也向南都記者表示，其在賣(mài)的53度500m l飛天茅臺(tái)價(jià)格是1299元，但沒(méi)貨?！拔覀儓F(tuán)購(gòu)客戶(hù)來(lái)要貨，我們也沒(méi)有。通常是給少量他們先用，讓他們下個(gè)月再等等?！?/p>

不過(guò)，在線(xiàn)上渠道，例如1919和酒仙網(wǎng)依舊有部分53度500m l飛天茅臺(tái)在售，其中1919酒類(lèi)網(wǎng)上商城和壹玖壹玖官方旗艦店都是以1299元的價(jià)格在售；京東的500m l53度飛天茅臺(tái)是要先預(yù)約再搶購(gòu)才能買(mǎi)；而酒仙網(wǎng)則是以搭售的形式在售，例如53度500m l飛天茅臺(tái)搭52度500m l五糧液標(biāo)價(jià)2198元。

依照在5月3日召開(kāi)的茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理工作情況座談會(huì)，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的表態(tài)，“批發(fā)價(jià)不超過(guò)1200元、終端零售價(jià)不超過(guò)1300元”是兩大紅線(xiàn)。若上述廣州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法屬實(shí)，那么，5 3度500m l飛天茅臺(tái)廣州的一批價(jià)可能已經(jīng)“越線(xiàn)”。

庫(kù)存有限需求放大是推手？

事實(shí)上，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利并不低。以53度500m l飛天茅臺(tái)官方定出的819元的岀廠(chǎng)價(jià)和1200元的一批價(jià)計(jì)算，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率接近50 %.如果說(shuō)大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20 %是合理的，那么茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商比批發(fā)企業(yè)平均毛利率高了2倍左右。

那么，究竟是何因素導(dǎo)致了被貴州茅臺(tái)公開(kāi)指責(zé)為“推波助瀾、陽(yáng)奉陰違”？

對(duì)此，有分析認(rèn)為庫(kù)存和需求可能是兩大因素。

依照22日股東大會(huì)披露的信息，2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2 .68萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)量與貴州茅臺(tái)20 16年的2 .29萬(wàn)噸銷(xiāo)量相比，增加了約17%，兩位數(shù)的增幅。但依舊無(wú)法滿(mǎn)足新增的市場(chǎng)需求。

據(jù)茅臺(tái)方面自己披露，2012年當(dāng)時(shí)茅臺(tái)酒公務(wù)消費(fèi)占30%以上，現(xiàn)在占比已不到1%，在重新定位中產(chǎn)階級(jí)、小康人群、商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)后，個(gè)人消費(fèi)突顯活力。另外，53度飛天茅臺(tái)酒生產(chǎn)需要5年時(shí)間也被指是因素之一。

此外，貴州茅臺(tái)發(fā)展系列酒也在一定程度上影響飛天茅臺(tái)酒的產(chǎn)量，依照計(jì)劃，貴州茅臺(tái)今年系列酒要完成50個(gè)億的目標(biāo)，而去年僅20個(gè)億。

也正是在這樣的背景下，茅臺(tái)提價(jià)預(yù)期依然強(qiáng)烈。國(guó)內(nèi)知名私募東方港灣董事長(zhǎng)但斌昨日在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)表示，不排除茅臺(tái)2018年提高出廠(chǎng)價(jià)的可能。

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