(原標(biāo)題:高考志愿填報(bào)居然是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模6000億的好生意)
2017年高考結(jié)束了,但接下來的志愿填報(bào)也是一場(chǎng)硬仗。
就在高考前兩天,周鴻祎在其微博中說,高考報(bào)考志愿是有數(shù)據(jù)支撐的。他希望對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全感興趣的同學(xué),考上了都來報(bào)考月收入最高的信息安全專業(yè)。馬化騰、劉強(qiáng)東等企業(yè)家當(dāng)年填報(bào)志愿時(shí),也都再三斟酌,甚至出現(xiàn)過換專業(yè)的情況。
事實(shí)上,志愿填報(bào)也是一門被忽視的好生意。有專家預(yù)測(cè),高考高招改革將催生出6000億的市場(chǎng)規(guī)模,且每年還將新生2000億的市場(chǎng)。
贏鼎教育董事長(zhǎng)兼總裁王海濤吃到了這個(gè)螃蟹。2009年,王海濤創(chuàng)辦了專門為高考學(xué)子提供專業(yè)化填報(bào)志愿方案的贏鼎教育。2015年,贏鼎教育新三板上市,當(dāng)年凈利潤(rùn)達(dá)到1.1億元。2016年半年度報(bào)告顯示,贏鼎教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7453.81萬元,同比增長(zhǎng)50.85%,凈利潤(rùn)為4151.17萬元,同比增長(zhǎng)30.99%。
與很多行業(yè)相比,這一數(shù)字并不算大,但在普遍探索商業(yè)化的在線教育行業(yè)來說,也算不俗。在高考報(bào)學(xué)領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)至今還未出現(xiàn)像贏鼎這樣大規(guī)模的公司。王海濤的野心也不止于此,贏鼎教育還將多方面布局,比如進(jìn)軍K12領(lǐng)域、做機(jī)器人產(chǎn)品。
智能化布局
王海濤總是激情滿滿,說話時(shí)會(huì)習(xí)慣性地抱著手臂,見到《中國(guó)企業(yè)家》記者時(shí)就開始描述他的機(jī)器人產(chǎn)品。
從去年9月開始,王海濤就輾轉(zhuǎn)全國(guó)各地,為新推出的產(chǎn)品“一點(diǎn)馬?高考名師機(jī)器人”做代言和推廣,甚至還出現(xiàn)在了很多地方衛(wèi)視的教育頻道和節(jié)目中?!斑@款產(chǎn)品的核心在于幫助傳統(tǒng)教育解決成本高、效率低等問題,幫助高中生將三年的學(xué)習(xí)時(shí)間省下近一半。”王海濤說。
此前,贏鼎教育并不是一家技術(shù)見長(zhǎng)的公司。
公司成立之初,主要做大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃,想幫助解決大學(xué)生的就業(yè)問題。王海濤發(fā)現(xiàn),大學(xué)生可能在大一時(shí)就選錯(cuò)了專業(yè),因此中國(guó)大學(xué)生就業(yè)的核心問題在于高考階段,于是贏鼎教育進(jìn)入高考市場(chǎng)。彼時(shí),高考報(bào)考學(xué)領(lǐng)域作坊遍地,而贏鼎之所以能夠突圍,最終成為唯一一家規(guī)?;倪B鎖機(jī)構(gòu),主要得益于2014年9月高考新政的出臺(tái)。當(dāng)時(shí),報(bào)考及專業(yè)選擇輔導(dǎo)成為剛需,贏鼎教育抓住這一機(jī)會(huì),推出的高考報(bào)考產(chǎn)品獲利頗豐,也為2015年上市新三板打下了基礎(chǔ)。
做機(jī)器人產(chǎn)品,王海濤有自己的邏輯。“高考教育是巨大的市場(chǎng),在中國(guó)有3000萬高中生。按照機(jī)器人產(chǎn)品均價(jià)25000元來計(jì)算,只要我們做到市場(chǎng)的百分之一,就會(huì)有75個(gè)億的收入。贏鼎大概會(huì)有30億的收入,利潤(rùn)會(huì)超過10個(gè)億?!蹦壳懊媾R的是6000億的高考教育市場(chǎng),并且以每年以1/3更新。
王海濤表示,“高考名師機(jī)器人”產(chǎn)品將重構(gòu)教育機(jī)構(gòu)服務(wù)生態(tài),為傳統(tǒng)的高考教育教學(xué)“添磚加瓦”,“只要拿起智能筆輕輕一點(diǎn),由高科技智能紙張打造的教材和智能練習(xí)冊(cè),就會(huì)為學(xué)子提供生動(dòng)的講解?!蓖鹾忉?,這款產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)并非采用機(jī)器人授課,而是采用智能的授課方式。整個(gè)教學(xué)體系引入了先進(jìn)的高科技產(chǎn)品,引入大數(shù)據(jù)方式,體現(xiàn)了智能、互聯(lián)。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)成為簡(jiǎn)單而有趣的體驗(yàn),隨時(shí)隨地可以學(xué)習(xí)。
布局機(jī)器人,其實(shí)是贏鼎教育的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”浪潮襲來之時(shí),整個(gè)教育市場(chǎng)面臨重新洗牌,很多公司將線下授課模式移植到線上,也有像贏鼎教育這樣開發(fā)智能產(chǎn)品、為傳統(tǒng)高考教育補(bǔ)充授課方式的公司。
王海濤承認(rèn),“高考名師機(jī)器人”本身還存在缺陷,并不完美。他說,“目前,關(guān)于教育模式的探索可以總結(jié)為三種:一種是機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué),這是目前效率最高的模式;第二種是個(gè)性化學(xué)習(xí);第三種是人工教學(xué),是為了答疑釋惑。任何一種產(chǎn)品的不完美,都將會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,由此‘一對(duì)一’教育發(fā)展起來,為學(xué)生提供線下輔導(dǎo)老師,用人工來彌補(bǔ)我們的產(chǎn)品所不能做到的地方?!?/p>
做加減法
創(chuàng)業(yè)至今,王海濤的打法可以總結(jié)為“加減法”。
從做大學(xué)生就業(yè)到高考報(bào)考,贏鼎教育根據(jù)市場(chǎng)變化,不斷探索增加新業(yè)務(wù)。這種加法讓贏鼎教育在變化中不斷長(zhǎng)大。2011年贏鼎教育的核心業(yè)務(wù)高考報(bào)考發(fā)展至今,已經(jīng)覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市,并且每個(gè)月以10家~20家的速度在擴(kuò)張。
兩年前,贏鼎教育開始布局“高考名師機(jī)器人”,彼時(shí),團(tuán)隊(duì)主要做一些課程的錄制,探索基于學(xué)生的學(xué)習(xí)方法智能化的一些方式,到2016年,一年投入了近一個(gè)億做研發(fā)。這個(gè)加法亦給贏鼎教育帶來了客觀的收入。去年9月,機(jī)器人產(chǎn)品面世,上市不到一個(gè)月銷售一個(gè)億,預(yù)計(jì)今年將達(dá)到十個(gè)億。
下一步,王海濤將繼續(xù)做加法,將收購(gòu)私立高中,用智能設(shè)備做高考報(bào)考的積累。王海濤的設(shè)想是,有了“高考名師機(jī)器人”,私立高中教師的角色會(huì)從‘教學(xué)者’轉(zhuǎn)向‘助學(xué)者’,學(xué)生的學(xué)習(xí)效率提高之后,教師會(huì)有更多時(shí)間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理,從而在線下為他們答疑解惑,每一個(gè)學(xué)生也可以根據(jù)自身的情況,開展個(gè)性化學(xué)習(xí)。
加做法的同時(shí),減法也必不可少。經(jīng)過了一輪輪的適時(shí)淘汰,贏鼎教育一些業(yè)務(wù)板塊逐步被砍掉,最終剩下高考報(bào)考和智能教學(xué)項(xiàng)目。
然而,王海濤也不愿看到一些減法,比如團(tuán)隊(duì)“做減法”,公司的一些合伙人出去單干。但王海濤自稱,從未覺得有擔(dān)憂和壓力,“因?yàn)樗麄冸x開了之后做得并不好,之前我有一個(gè)副總裁離開了,做了和贏鼎一樣的事情,但是沒有做起來?!?/p>
未來教育設(shè)想
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,和其他教育細(xì)分領(lǐng)域不同,高考志愿填報(bào)雖然是一個(gè)剛需行業(yè),但贏鼎教育仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn):一方面,高考報(bào)考短期內(nèi)難以被仿制,但仍然存在產(chǎn)品被模仿的風(fēng)險(xiǎn),這樣的商業(yè)模式和盈利模式也很容易被其他企業(yè)模仿。這在一定程度上影響了公司商業(yè)模式的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面,高考報(bào)考是一個(gè)受政策影響很大的行業(yè),政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)影響公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。教育行業(yè)受到政府行政高度指導(dǎo),如高考改革、新課程改革。因此,該公司具有較大的政策風(fēng)險(xiǎn)。
而王海濤認(rèn)為,這個(gè)市場(chǎng)的需求剛剛被激發(fā),政策的變化是朝著人的教育更個(gè)性化方向發(fā)展的,這個(gè)行業(yè)是越來越利好的。畢竟,“全國(guó)一張卷”的改革已經(jīng)朝著教育公平的方向發(fā)展,贏鼎教育的模式是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和政策調(diào)整而來的產(chǎn)物。同時(shí),他也希望通過高考智能教育體系以及未來的實(shí)體學(xué)校,來打造中國(guó)最強(qiáng)的高考教育平臺(tái)。
其實(shí),直播和人工智能是教育公司尤其是在線教育公司當(dāng)下重點(diǎn)關(guān)注的兩個(gè)方向。
對(duì)于直播這種想象空間極大的方式能否應(yīng)用到教育當(dāng)中,王海濤認(rèn)為,碎片化直播在以選撥性的應(yīng)試類教育中是不成立的?!爸辈ヒ蚱浠?dòng)性、娛樂性太強(qiáng),不適合在教育中呈現(xiàn),高考教育沒有辦法做深度互動(dòng)。直播自由度更高一些,沒有辦法實(shí)現(xiàn)師生之間真正的互動(dòng),能回答的問題也有限,直播很難產(chǎn)品化?!?/p>
“未來教育最完美的方向是批量教育個(gè)性化。學(xué)生有問題,只要‘高考名師機(jī)器人’里所保存的,都會(huì)得到解決。沒有的話,我們承認(rèn),我們解決不了?!蓖鹾f。
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