網(wǎng)貸行業(yè)或迎“雙降” 平臺如何穩(wěn)健發(fā)展

2016年8月，銀監(jiān)會等四部委聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》，使得曾經(jīng)一度無序生長的網(wǎng)貸行業(yè)以此為節(jié)點(diǎn)進(jìn)入監(jiān)管時代。進(jìn)入2017年8月下旬，網(wǎng)貸行業(yè)納入監(jiān)管已滿1年，從目前業(yè)內(nèi)平臺發(fā)展?fàn)顩r來看，強(qiáng)勢監(jiān)管效果顯著。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近一年已有超過800家平臺或主動或被動的離開這個行業(yè)。隨著政策的不斷調(diào)整，最近一段時間網(wǎng)貸行業(yè)平臺加速離場的態(tài)勢或?qū)⒊掷m(xù)。

近日，多地網(wǎng)貸平臺陸續(xù)收到通知，被要求控制業(yè)務(wù)規(guī)模增長、逐步清除存量違規(guī)業(yè)務(wù)，并不得新增違規(guī)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此項(xiàng)要求的提出與此前相關(guān)部門發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步做好互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項(xiàng)整治清理整頓工作的通知》中要求的“整改計(jì)劃應(yīng)承諾不新增不合規(guī)業(yè)務(wù)”相關(guān)，同時該通知強(qiáng)調(diào)地方監(jiān)管需“采取有效措施確保整治期間轄內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量及業(yè)務(wù)規(guī)模雙降”。

該消息一經(jīng)傳出，便引發(fā)業(yè)內(nèi)大范圍討論，大部分觀點(diǎn)認(rèn)為控制平臺規(guī)?；?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融風(fēng)險整治期間的階段性要求，不會過多影響到網(wǎng)貸行業(yè)未來整體的發(fā)展勢頭，但確實(shí)會造成大部分平臺短時間內(nèi)較大的運(yùn)營壓力。對此，業(yè)內(nèi)分析人士表示，P2P網(wǎng)貸是一個高度依賴規(guī)模增長的行業(yè)，如不能保持一定速度的規(guī)模增長，對于許多平臺來說接下來一段時間的日子會相當(dāng)難熬，如何保證平臺在控制規(guī)模的前提下穩(wěn)健發(fā)展，將會是對平臺運(yùn)營能力的極大考驗(yàn)。

該分析人士認(rèn)為，平臺控制交易規(guī)模，不僅要把握資產(chǎn)端的開發(fā)節(jié)奏，還要考慮如何對投資人進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營。“過去，網(wǎng)貸平臺為獲取高速成長，普遍采取了廣撒網(wǎng)式的燒錢獲客方式，不僅營銷費(fèi)用巨大，而且各個渠道帶來的投資人質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率也參差不齊。在目前網(wǎng)貸行業(yè)整體需要降增速的趨勢下，平臺再去大規(guī)模的燒錢獲客已經(jīng)沒有太大的意義，也與監(jiān)管的要求相背離，但如果不做推廣，平臺后續(xù)業(yè)務(wù)又較難維系。就目前的形勢而言，網(wǎng)貸平臺平衡增速與獲客最好的方式是能找到更精準(zhǔn)的營銷渠道，在有限的增長范圍內(nèi)獲取和留存更優(yōu)質(zhì)的投資人，以夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)?！?/P>

目前業(yè)內(nèi)有部分平臺已經(jīng)開始對自身獲客推廣方式進(jìn)行優(yōu)化布局，以風(fēng)車?yán)碡?cái)為代表的第三方垂直渠道受到了越來越多平臺的重視。某平臺運(yùn)營人員表示：“按照政策的要求，我們正在控制資產(chǎn)端的發(fā)標(biāo)速度，但控制不代表不發(fā)標(biāo)，平臺依然需要吸引新的投資人參與進(jìn)來。過去我們跟大多數(shù)平臺一樣，基本業(yè)內(nèi)能用的營銷渠道都會選擇覆蓋一下，但現(xiàn)在平臺能夠放出的資產(chǎn)端資源有限，我們希望渠道導(dǎo)流過來的投資人質(zhì)量和留存都能有更好的提升。在對推廣渠道獲客效果進(jìn)行對比和篩選后，我們鎖定了風(fēng)車?yán)碡?cái)作為近期和未來的重點(diǎn)合作渠道，主要原因在于通過數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)來源于風(fēng)車?yán)碡?cái)?shù)耐顿Y人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高，大幅超過其他渠道，從長期效果來看，為我們帶來了極高的投產(chǎn)比，節(jié)約了一大筆營銷費(fèi)用。此外從獲客質(zhì)量來看，風(fēng)車?yán)碡?cái)是通過甄選推介的方式將自己的用戶轉(zhuǎn)化成平臺用戶，帶來的全部都是有一定網(wǎng)貸理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或?qū)W(wǎng)貸有強(qiáng)烈興趣的優(yōu)質(zhì)用戶，不僅能夠使我們的業(yè)務(wù)更為健康穩(wěn)定，同時減輕了我們在投資人教育和篩選上的難度。在與風(fēng)車?yán)碡?cái)合作后，我們平臺也幾乎不會遭遇羊毛黨的困擾，尤其是目前發(fā)標(biāo)數(shù)量有限的情況下，不會出現(xiàn)羊毛黨搶占了標(biāo)的資源而擠走優(yōu)質(zhì)投資人的情況。優(yōu)質(zhì)投資人的沉淀對我們在限增禁令解除后的后續(xù)發(fā)力會打下特別好的基礎(chǔ)?！?/P>

對此分析人士認(rèn)為，盡管由于監(jiān)管加碼，目前網(wǎng)貸平臺的運(yùn)營難度在加大，但每一次政策的出臺都會提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，這對優(yōu)質(zhì)平臺未來的發(fā)展起到了一定積極作用。對于網(wǎng)貸企業(yè)來說，認(rèn)清形勢、迅速調(diào)整才能確保有機(jī)會進(jìn)入下一階段的競爭。在這一過程中，部分平臺通過加強(qiáng)與第三方渠道合作，并配合了自身運(yùn)營策略的優(yōu)化，不僅解決了優(yōu)質(zhì)用戶獲取和留存的難題，同時也能夠節(jié)約出可觀的營銷經(jīng)費(fèi)用于覆蓋企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及合規(guī)成本，這對于平臺后續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

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