新規(guī)波及第三方銷售 “費用倒掛”困局待解

網(wǎng)聯(lián)清算平臺的一紙42號文在基金行業(yè)激起波瀾。文件明確，第三方支付機構(gòu)需接入網(wǎng)聯(lián)渠道，6月30日前所有第三方支付機構(gòu)與銀行的直連都將被切斷。

實際上，基金銷售過程中以第三方支付作為“代扣通道”的情況非常普遍，新規(guī)之下，基金公司、第三方銷售都要受到影響。

據(jù)了解，目前多數(shù)第三方基金銷售機構(gòu)都和第三方支付有合作，都在等待第三方支付公司完成網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)對接。有第三方銷售機構(gòu)擔(dān)心，新的對接或許會提高支付環(huán)節(jié)成本，在目前基金費率普通折扣較低的背景下進(jìn)一步出現(xiàn)“費用倒掛”現(xiàn)象。

然而，不計成本的打折屬于違規(guī)行為。根據(jù)基金銷售管理辦法，基金銷售機構(gòu)從事基金銷售活動，不得以低于成本費用銷售基金。

新規(guī)波及第三方銷售

受影響的第三方機構(gòu)較多。數(shù)據(jù)顯示，目前共有376家公司獲得基金代銷牌照，除了銀行、證券、保險、期貨等金融機構(gòu)，共計116家第三方機構(gòu)獲得基金代銷牌照。

盈米財富CEO肖雯表示，不管是基金公司直銷還是第三方銷售都涉及支付問題。目前的解決方案主要有兩個：一是第三方支付盡快接通網(wǎng)聯(lián)，順利銜接通道，降低暫停代扣渠道的影響；二是由第三方銷售公司直連銀行，但這需要銷售公司一家一家地和銀行對接，而銀行的準(zhǔn)備時間需要3至6個月，時間及額外成本較高。

好買基金相關(guān)人士表示，此次叫停第三方支付機構(gòu)代扣只是支付環(huán)節(jié)的調(diào)整，不會影響已經(jīng)持有的基金資產(chǎn)。但相關(guān)銀行持卡人的交易，包括認(rèn)/申購基金、基金定投業(yè)務(wù)等還是會受到影響。近日，華夏、民生等銀行已暫停了所有未接入網(wǎng)聯(lián)的三方支付機構(gòu)的代扣業(yè)務(wù)，使用這兩家銀行卡進(jìn)行申購的用戶都受到影響。

記者了解到，其他各家第三方銷售渠道也在積極溝通。螞蟻金服相關(guān)人士也表示，正在和商業(yè)銀行、網(wǎng)聯(lián)平臺積極溝通，穩(wěn)步推進(jìn)相關(guān)工作。

從第三方支付機構(gòu)反饋的情況來看，多數(shù)都能夠在6月30日之前完成和網(wǎng)聯(lián)對接。

“倒掛”或令行業(yè)反思

解決方案還沒成型，一筆成本和收入倒掛的賬讓這些機構(gòu)更加焦慮。有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，第三方銷售機構(gòu)直連銀行支付或者第三方支付機構(gòu)的成本已經(jīng)不低，平均要4％。~6％。，而基金銷售普遍折扣為一折，也就是說基金銷售手續(xù)費收入在1.5％。的水平。這樣算下來，在基金銷售過程中，銷售收入與成本費用形成了倒掛。

一位基金公司電商人士表示，目前基金在支付渠道所需要付出的費用大約是6％。，相當(dāng)于基金費率打四折。如果基金銷售機構(gòu)在費率低于四折的情形下銷售，就已經(jīng)形成了“倒掛”。他表示，有些一折的費率是通過貨幣基金轉(zhuǎn)換等模式實現(xiàn)的。

對于銷售機構(gòu)來說，收入來源主要是兩個方面，一是手續(xù)費，另一個是保有量帶來的“尾隨傭金”。當(dāng)保有量規(guī)模較大時，這塊收入可以對沖銷售手續(xù)費的下降。而保有量比較小的基金銷售機構(gòu)，受到的沖擊會非常明顯。

目前各銷售平臺所處的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段不同，業(yè)績表現(xiàn)也參差不齊。整體看，如果在權(quán)益類資產(chǎn)上能有較高的保有量，每年的投入都會為下一年的業(yè)務(wù)提供比較大的支撐。在銷售費率普遍折扣較低的情況下，保有量的收入來源更加可貴。

不過，肖雯指出，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)思維模式中，大家普遍認(rèn)為銷售手續(xù)費打一折，客戶會受益。但基金是非常復(fù)雜的產(chǎn)品，需要長期持有才能獲得收益，過低的費率容易縱容投資人“追漲殺跌”的行為，增加買賣次數(shù)，不利于長期持有獲益。長遠(yuǎn)來看，費率過低反而損害了投資人和行業(yè)的利益。

還有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前很多機構(gòu)擁有基金銷售牌照，但其實不少機構(gòu)并沒有發(fā)力公募基金，更有不少是通過“賣私募產(chǎn)品來補貼銷售公募基金”?；痄N售行業(yè)毛利率太低了，整個行業(yè)都在以低于成本競銷。

基金銷售人士感嘆，市場不應(yīng)該這樣打價格戰(zhàn)，而應(yīng)該建立一個合理的基金銷售價格。原來證監(jiān)會對基金銷售的定價是四折，這個價格并不算高，但至少沒有倒掛。

對基金普遍的一折費率，業(yè)內(nèi)人士感到無奈。“2015年，有行業(yè)巨頭以銷售費率一折的"贏者通吃"心態(tài)進(jìn)入基金銷售行業(yè)，這樣的行為除了將全行業(yè)拖入虧損泥潭之外，并沒有創(chuàng)造出類似余額寶的奇跡。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是螞蟻金服、天天基金、好買基金等獨立基金銷售機構(gòu)，還是基金公司本身，以一折費率申購基金，都難免面臨虧損。至今許多基金第三方銷售平臺還在燒錢。

未來第三方基金銷售機構(gòu)該怎么辦？肖雯表示，第一，第三方銷售是毛利率很低的行業(yè)，行業(yè)參與方都要從產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，分工協(xié)作，提高行業(yè)效率，降低成本。第二，全行業(yè)要努力扭轉(zhuǎn)收入與成本倒掛現(xiàn)象，共同朝合理定價方向努力。

據(jù)好買基金人士表示，此次央行新規(guī)對第三方銷售機構(gòu)來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇，最終起決定性作用的還是各家機構(gòu)的用戶服務(wù)以及長期以來在用戶中建立的信任。

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