微信推出“親屬卡”橫向獲客，2019“支付大戰(zhàn)”拉開序幕

億歐金融消息，近日，微信推出了一款名為“親屬卡”的服務(wù)，用戶通過在微信上給父母、子女開通親屬卡，對方消費(fèi)時(shí)由用戶代付，代付方可設(shè)置親屬卡的每月消費(fèi)額度上限（最高3000元/月），每月自動(dòng)延續(xù)。

同時(shí)，使用方可根據(jù)使用習(xí)慣推薦優(yōu)先扣款方式，可自行切換。在消費(fèi)時(shí)，若優(yōu)先扣款方式失敗，則將按順序嘗試使用其他支付方式完成扣款。

目前，“親屬卡”支持大部分支持微信支付的消費(fèi)場景，暫不支持紅包、轉(zhuǎn)賬、理財(cái)、委托代扣等。

億歐認(rèn)為，微信在春節(jié)期間推出“親屬卡”，一方面是加強(qiáng)了代付方消費(fèi)的活躍度，有利于提升微信支付的市場規(guī)模。另一方面，“親屬卡”也正是微信基于目前受眾人群橫向獲客的方式，通過現(xiàn)有用戶獲取更年長、更年輕用戶，以突破人口紅利逐漸消失的瓶頸。

作為互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)設(shè)施，移動(dòng)支付一直是巨頭們的必爭之地。在春節(jié)期間，BAT紛紛通過各種營銷方式來為自身的“支付”獲取更多的用戶，同時(shí)提高原有用戶的活躍度。

其中，百度與春晚聯(lián)合推出4輪9億元紅包，通過紅包的方式吸引用戶完成“綁卡”，將用戶納入到自身的支付體系內(nèi)。

俗話說“逆水行舟，不進(jìn)則退”，在百度聯(lián)合春晚豪擲9億、騰訊發(fā)布“親屬卡”的雙重壓力下，支付寶仍然將支付放在了競爭的“制高點(diǎn)”。今年春節(jié)支付寶繼續(xù)通過“集五?！?、“親情號(hào)”、“余額寶年年有余”等活動(dòng)來獲取新用戶，同時(shí)提高存量用戶的活躍度。

據(jù)了解，支付寶“親情號(hào)”與微信的“親屬卡”有著異曲同工之妙，用戶在支付寶邀請家人支付后雙方都可以獲得“紅包”，用戶可直接點(diǎn)開紅包進(jìn)行開獎(jiǎng)，紅包最高金額為88元。

據(jù)易觀發(fā)布的2018年第三季度《中國第三方支付移動(dòng)支付市場季度監(jiān)測報(bào)告》顯示，支付寶、微信在移動(dòng)支付市場份額達(dá)到92.53%，其中，支付寶市場份額為53.71%，微信支付市場份額為38.82%。

在目前看來，在BAT這三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，百度在支付環(huán)節(jié)長期存在短板。公開資料顯示，百度的支付始于2013年7月，與阿里、騰訊相比晚了2年，錯(cuò)過了最佳入場時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，由于百度的個(gè)人賬戶體系完善較晚，支付與個(gè)人賬戶的打通較為吃力，支付業(yè)務(wù)的拓展受到巨大束縛。

與此同時(shí)微信、支付寶已經(jīng)逐漸成為用戶日常的支付習(xí)慣，百度通過與春晚聯(lián)合發(fā)紅包的形式在獲客后是否有能力夠吸引用戶循環(huán)使用，改變用戶支付習(xí)慣是最大難點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士曾向億歐金融表示，“我國居民能接受的移動(dòng)支付方式不超過2種，沒有并列，只有取代”。

也就是說，百度9億重金發(fā)力支付也會(huì)給微信和支付寶帶來巨大壓力，即使不存在取代的風(fēng)險(xiǎn)，也存在著“蠶食”的風(fēng)險(xiǎn)。

值得關(guān)注的是，在過去的一年里，銀聯(lián)云閃付、中國移動(dòng)旗下和包支付、中國電信旗下翼支付、中國平安旗下壹錢包、美團(tuán)、滴滴等紛紛開始發(fā)力移動(dòng)支付，2019年移動(dòng)支付領(lǐng)域或有洗牌趨勢。

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