網(wǎng)貸行業(yè)將向B2B進(jìn)化

融道網(wǎng)·生菜金融創(chuàng)始人&CEO周漢:

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作的扎實推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新行業(yè)將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，是在整頓中沉淪墮落，還是在激烈競爭中浴火重生？斗轉(zhuǎn)星移，時間終究會給出答案。融道網(wǎng)·生菜金融創(chuàng)始人&CEO創(chuàng)始人周漢表示，今年互金行業(yè)將迎來規(guī)范發(fā)展，未來網(wǎng)貸行業(yè)將向B2B進(jìn)化。

退潮是必然

規(guī)范發(fā)展是創(chuàng)新基石“互聯(lián)網(wǎng)金融既有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，又有金融的屬性，由于在中國金融業(yè)的開放較晚，因此由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的前車之鑒，我們可以推演下一階段互聯(lián)網(wǎng)金融的趨勢?！敝軡h表示，如同電子商務(wù)中B2C和O2O模式的創(chuàng)業(yè)熱潮經(jīng)歷了興起——鼎盛——退潮，互聯(lián)網(wǎng)金融也同樣經(jīng)歷了這一過程。

不過周漢認(rèn)為，由于金融是非競爭性行業(yè)，與B2C和O2O不同，互聯(lián)網(wǎng)金融的退潮不僅僅是因為市場競爭，政府監(jiān)管更是加速了這一大浪淘沙的過程——尤其是網(wǎng)貸行業(yè)，去年有相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)貸平臺是主動停業(yè)而非跑路或經(jīng)營不善關(guān)閉，就證明了這一點。

而在政策的各項監(jiān)管中，“網(wǎng)貸限額”的殺傷力較大，直接將網(wǎng)貸企業(yè)擠出了個人20萬元和企業(yè)100萬元的市場，具體來說，就是房貸和大部分企業(yè)貸款的市場，迫使一些采用“大單模式”網(wǎng)貸平臺向車貸、消費貸、現(xiàn)金貸等小額信貸服務(wù)轉(zhuǎn)型。

“這些小額資產(chǎn)也要求網(wǎng)貸平臺不斷提升自身的效率和互聯(lián)網(wǎng)化程度，實現(xiàn)B2C向B2B的進(jìn)化?！敝軡h表示，無論如何，規(guī)范發(fā)展是創(chuàng)新基石。

　　資金端的B2B進(jìn)化:

爭取獲得低成本資金能力“從本質(zhì)上來說，網(wǎng)貸平臺做的是次級資產(chǎn)，因此需要投資人有更高的風(fēng)險意識、風(fēng)險識別和承受能力，否則就會重蹈美國次級債的覆轍?！敝軡h說，而目前網(wǎng)貸行業(yè)的投資人絕大多數(shù)是自然人，被業(yè)內(nèi)視為主力軍的小白領(lǐng)，雖然風(fēng)險承受能力高，但是額度小，而且大多是收益取向"羊毛味"過重，黏性差，維護(hù)成本高；中年人和老年人雖然忠誠度較高、投資額度較大，但是風(fēng)險承受能力較小，剛性兌付壓力大。周漢表示，因此資金端在未來的趨勢將是從自然人為主轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)構(gòu)投資者。在國外，Lend－ingclub一度80%的資金都來自于機(jī)構(gòu)投資者如銀行、養(yǎng)老基金、對沖基金等，在國內(nèi)陸金所也早就買不少資產(chǎn)包給銀行，在網(wǎng)貸合規(guī)性解決之后，與機(jī)構(gòu)資金的合作更是成為一些背景較好P2P的選擇。融道網(wǎng)·生菜金融就已經(jīng)正在和一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談資金合作事宜。

此外，周漢表示，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融整治結(jié)束，合規(guī)性已經(jīng)不再成為投資人的焦點時，網(wǎng)貸平臺獲得低成本資金的能力也將成為重要的核心競爭力之一，B2B業(yè)務(wù)將決定了網(wǎng)貸平臺日后在競爭中所處的地位。

　　資產(chǎn)端的B2B進(jìn)化:

不能“拉到籃里都是菜”

周漢表示，在獲客成本高企的當(dāng)下，網(wǎng)貸資產(chǎn)端的獲客成本不僅遠(yuǎn)高于其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)如外賣、團(tuán)購和打車(有數(shù)據(jù)顯示甚至高達(dá)1萬元/個)，也遠(yuǎn)高于資金端的2000元/個。這在以往貸款以百萬計的房貸和企業(yè)貸款時，網(wǎng)貸平臺還可以忍受，但如果從事僅為數(shù)萬元的車貸、消費貸，數(shù)千元甚至數(shù)百元的現(xiàn)金貸時，這種成本就更是“無法承受之重”。

周漢表示，在車貸這種本地化色彩很重的業(yè)務(wù)上，網(wǎng)貸平臺雖然可以設(shè)直營門店攬客，以解決抵押手續(xù)和貸后管理問題，但會造成另一種成本和管理難題；消費貸、現(xiàn)金貸雖然可以依靠網(wǎng)貸平臺自身來引流，但是自然流量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是消費貸包羅萬象，需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，不能“拉到籃里都是菜”。

周漢說，去年網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)生的“資產(chǎn)荒”其實并不是缺資產(chǎn)，而是缺乏能夠批量獲得的、風(fēng)險可控的資產(chǎn)，而能夠批量提供信貸需求的電商平臺、連鎖消費機(jī)構(gòu)(教育、旅游、醫(yī)美……)、信用卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)這樣的B，將是網(wǎng)貸資產(chǎn)端合作、合營、甚至并購的主要目標(biāo)。

　　風(fēng)控端的B2B進(jìn)化:

企業(yè)需提升效率降低成本

周漢說，資金端和資產(chǎn)端的B2B進(jìn)化必然對風(fēng)控技術(shù)和效率提出了更高的要求。由于資產(chǎn)端的細(xì)分，以往一個風(fēng)控部門“眉毛胡子一把抓”的情況已經(jīng)不會出現(xiàn)，而大數(shù)據(jù)、自動信審、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)成為反欺詐、申請網(wǎng)絡(luò)、核心授信決策、模型建立與優(yōu)化等“傳統(tǒng)風(fēng)控流程”的新關(guān)鍵詞。

周漢說，正如監(jiān)管方面對于金融科技Fintech　的定位:以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為手段，為金融行業(yè)服務(wù)，從而幫助金融行業(yè)提升效率、降低成本、增加收入。對于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)尤其是網(wǎng)貸企業(yè)而言，當(dāng)資金端和資產(chǎn)端都實現(xiàn)了B2B式合作和外包，企業(yè)的核心能力自然就轉(zhuǎn)移到風(fēng)控上來?！叭绻梢远x某一類資產(chǎn)的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，就可以進(jìn)行風(fēng)控能力輸出，又何必再去做資金端和資產(chǎn)端這樣的苦差事呢？”

周漢表示，從資本市場的反應(yīng)來看，B2C和O2O模式已經(jīng)很難再讓資本產(chǎn)生興趣，傳統(tǒng)的網(wǎng)貸競爭也已經(jīng)成為紅海。在經(jīng)濟(jì)還有下行壓力的當(dāng)下，企業(yè)也包括網(wǎng)貸平臺急需B2B和互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)以提升效率、降低成本，為B2B服務(wù)和平臺模式提供了有利的市場環(huán)境，也為互聯(lián)網(wǎng)基因強(qiáng)大的網(wǎng)貸企業(yè)的轉(zhuǎn)型Fintech、為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)提供了契機(jī)——這也是一種積極應(yīng)對監(jiān)管的方式。

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