不愿給BAT打工？那么如何在巨頭夾縫中尋生存（上）

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其實(shí)讀大家留言和評論的過程也是我自己學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程，很多網(wǎng)友非常有智慧，他們分享的內(nèi)容也非常有深度，所以在后續(xù)的節(jié)目當(dāng)中我會精選一些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)友評論，把它們分享給大家。所以希望大家持續(xù)關(guān)注我們后續(xù)的內(nèi)容，持續(xù)給我們留言，持續(xù)給我們拍磚。留言的方法非常簡單，大家可以在文章下方的評論區(qū)直接留言，也可以點(diǎn)擊我的頭像私信給我，我可能不會一一回復(fù)大家，但是我一定會非常認(rèn)真地閱讀大家的留言。

好了，再次感謝所有網(wǎng)友的大力支持，我們言歸正傳說回我們今天的話題。我們今天沿著上期的話題再繼續(xù)深入的聊一聊當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍，尤其是在巨頭林立的創(chuàng)業(yè)環(huán)境當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者如何去突破重重包圍，找到自己的生存空間？或者說在巨頭出手不斷擴(kuò)張延展的大背景下，創(chuàng)業(yè)者如何在夾縫中求生存。

無須諱言，可以說我們當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是非常嚴(yán)峻，前些年只要你的idea還不錯，運(yùn)氣又不是太壞的話，很容易就可以拿到錢，然后把想法快速落地。但近一兩年以來，市場的環(huán)境完全變了，光靠一個idea你是拿不到錢的，只有那些相對成熟并且被驗(yàn)證可行的項目才有可能從資本市場當(dāng)中拿到錢。

那么什么樣的項目才算是被驗(yàn)證可行？有幾個非常核心的指標(biāo)，第一商業(yè)模式要清晰，第二營收流水要達(dá)到一定規(guī)模，第三業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)要完整可追溯，可分析可延展，第四就是生態(tài)體系和發(fā)展前景要有較大的空間，也就是我們常說的天花板不那么明顯。其實(shí)要達(dá)到這幾個目標(biāo)是非常有難度的，能夠同時達(dá)到這幾個目標(biāo)的企業(yè)，基本上也算得上是一家成長期的企業(yè)了。也就是說早期的創(chuàng)業(yè)項目越來越難做，市場競爭越來越大，創(chuàng)業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)越來越嚴(yán)峻。

那么生意難做難到什么程度，競爭大又大到什么程度？我來用一個非常真實(shí)的案例跟大家說明。在我國南方有一個小鎮(zhèn)，里面十有八九都是生產(chǎn)桶裝水的小工廠，這些工廠基本上是代工，當(dāng)然也有一些是直接山寨一些大品牌的桶裝水。早些年這些小工廠活得是非常滋潤，老板年入百萬輕輕松松。但是到了這兩年，一些工廠的競爭是越來越激烈，利潤越來越薄，到底有多?。勘〉眠h(yuǎn)超過我們大家的想象。

比如我們深入調(diào)研過的一個小場子，在當(dāng)?shù)匾菜闶切∮幸?guī)模，全職的員工大概有二三十人，其中大部分是業(yè)務(wù)熟練的老員工，他們加班加點(diǎn)一個月干下來，老板能拿到手里的純利潤竟然不足萬元，少的時候可能只有三四千。那么也許有人會說，既然這么少就別干好不干，連這3000都沒有，之前投入的所有設(shè)備投入的所有資源都會打水漂。更重要的是什么？你不干還會有人干。

所以從這個案例我們就可以清楚地看到，當(dāng)前的市場競爭已經(jīng)非常激烈了，可以說當(dāng)前幾乎沒有哪門生意是獨(dú)家的了，并且每一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有干了很多年的老人在盯。如果你在這個領(lǐng)域沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)儲備，一定是很難賺到錢的。以剛剛的桶裝水工廠為例，老司機(jī)來干尚且很吃力，新手來做就更難賺到錢了！也許有人會說，你講的這個案例不具備代表性，生產(chǎn)型的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是完全不同的，生產(chǎn)型企業(yè)看經(jīng)驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看創(chuàng)新，這樣的觀點(diǎn)并不是完全的錯，但我們同樣認(rèn)為，即便是在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如果你沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，只靠一個idea也已經(jīng)很難做出什么像樣的成績了，或者說現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域留給新手的機(jī)會越來越少了！因?yàn)槟阋?，隨著以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的不斷擴(kuò)張，幾乎每個細(xì)分市場都有巨頭或者巨頭的關(guān)聯(lián)公司去卡位，如果沒有大地創(chuàng)新大的資源，大的資本，根本不可能做出大的成績！

縱觀過去這些年殺出重圍的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的創(chuàng)始人都是在這個領(lǐng)域摸爬滾打很多年的老兵。我們看看小米，它的創(chuàng)始人雷軍是最早一批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的人，比馬化騰馬云李彥宏都要早，但是直到創(chuàng)立小米才算爆發(fā)。再看看美團(tuán)的王興，他是校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始人，后來又創(chuàng)立了飯否，然后才是創(chuàng)立了美團(tuán)。還有拼多多的創(chuàng)始人黃征也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他干過電商代運(yùn)營，做過游戲，也創(chuàng)辦過社交電商等等，直到最后才干出一個拼多多。更重要的是這些人背后都有大資源大資本的助推，缺少了這些，再好的商業(yè)模式，再好的商業(yè)模型也很難突圍。

互聯(lián)網(wǎng)本身其實(shí)就是一個特別燒錢特別燒資源的行業(yè)，沒有錢沒有資源是萬萬不行的。那么既然如此，是不是說創(chuàng)業(yè)者就完全沒有機(jī)會了？其實(shí)也不是。我們現(xiàn)在看到的這些巨頭也是一點(diǎn)點(diǎn)長起來的，也是從小到大發(fā)展起來的。比如剛才說的拼多多成立不到四年，僅僅用了三年多的時間就干到了千億規(guī)模，可以和成立八年的淘寶叫板。還有今日頭條，在騰訊、百度、微博多個巨頭的全力打壓之下，仍然成功突圍，現(xiàn)在已經(jīng)可以和騰訊正面競爭了，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是騰訊最主要的競爭對手了。所以說創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會還是有的。

中國有句古話叫創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。其實(shí)在快速發(fā)展迭代的產(chǎn)業(yè)環(huán)境當(dāng)中，巨頭們的壓力比創(chuàng)業(yè)者更大。因?yàn)槟嫠兄?，不進(jìn)則退，如果一家巨頭如果只想著守住自己的一畝三分地而不求進(jìn)取，那是肯定守不住的。巨頭們的版圖必須是越來越大，否則他們很快就會從一流變?yōu)槎?，再由二流淪落為三流，直至不入流！看看搜狐，新浪就是一個非常不錯的例子。搜狐創(chuàng)始人張朝陽在今年的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上在接受媒體采訪的時候就頗為感慨地說，江湖還是江湖，但我已經(jīng)不是我了！其實(shí)這句話非常值得我們創(chuàng)業(yè)者去深入的琢磨琢磨。

所以我們看到無論是BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是華為這樣的產(chǎn)品型公司，凡是進(jìn)取型的巨頭，每一天都如履薄冰，每一天都在拼了命的向前沖。如果不這樣，他們非常容易從一流變?yōu)槎?，再從二流變?yōu)椴蝗肓?，所以拼了命的向前中，會成為巨頭們的新常態(tài)！也就是未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，巨頭們還會持續(xù)地投入大量的資源，持續(xù)的去發(fā)力，創(chuàng)業(yè)者將來面臨的困難也就會越來越大。那么在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者如何才能絕處逢生，非?？简?yàn)帶頭人的智慧。

那么創(chuàng)業(yè)者如何才能在巨頭林立的環(huán)境當(dāng)中找到自己的機(jī)會？我認(rèn)為至少要有以下三點(diǎn)。第一要立大志。公司創(chuàng)立一開始就要立一個極大的目標(biāo)，并且持續(xù)的堅持持續(xù)的深耕，要在重要的機(jī)會點(diǎn)上不失誤，在戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上不誤判，既要耐得住寂寞，又要經(jīng)得起誘惑。就像今日頭條的張一鳴一樣，在收到騰訊高價收購和投資的邀約的時候，能夠霸氣的回一句，“我們不想給騰訊打工”。

第二就是練內(nèi)功。在前面的節(jié)目當(dāng)中，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并不是現(xiàn)在的生意難做了，而是專業(yè)的人更多了，就連山寨桶裝水，如果你不夠?qū)I(yè)都做不出利潤了，那么在巨頭林立的互聯(lián)網(wǎng)科技市場就更需要專業(yè)，你的產(chǎn)品，你的模式，你的人才，你的管理，你的資本運(yùn)作等等，每一個環(huán)節(jié)都需要有非常專業(yè)的人去盯。創(chuàng)業(yè)者要想做出成績，必須做好長期戰(zhàn)斗，長期深耕的準(zhǔn)備，在發(fā)展的過程當(dāng)中，把企業(yè)的核心優(yōu)勢，核心戰(zhàn)斗力慢慢的打磨出來，也就是我所強(qiáng)調(diào)的練內(nèi)功。

有了以上兩點(diǎn)，第三點(diǎn)就是要做出業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。企業(yè)做數(shù)據(jù)的過程也就是證明自己商業(yè)模式的過程，也是積累核心用戶的過程。企業(yè)要盡可能的通過實(shí)踐找到自己的生存點(diǎn)，并提煉出自己的核心競爭力。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)樽霾怀鰳I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，你的志向再遠(yuǎn)大也沒有用，在競爭越來越激烈的環(huán)境下，誰能搶先一步做出數(shù)據(jù)，誰就能更早地與資本市場對接，進(jìn)而搶灘更大的市場。

其實(shí)做數(shù)據(jù)就是提煉自己的核心競爭力，這是一個非常宏大的話題，有非常多的點(diǎn)值得我們深入去探討深入去分析，我們可以單開一期節(jié)目講這個話題。我們今天的分享就到這里，謝謝大家，我們下期再見。（完）

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