不愿給BAT打工？那么如何在巨頭夾縫中尋生存（下）

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大家好，歡迎來(lái)到極客說(shuō)。我們今天呢，沿著昨天的話題，再繼續(xù)深入地聊一聊在巨頭出手不斷擴(kuò)張延展的大背景下，創(chuàng)業(yè)者如何在夾縫中求生存。這是一個(gè)非常宏大的話題，有非常多的點(diǎn)值得我們深入去探討深入去分析，我們可以單開(kāi)一期節(jié)目講這個(gè)話題。這里只提兩個(gè)我認(rèn)為在巨頭林立的環(huán)境當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者特別要注意的兩個(gè)維度。

第一個(gè)維度就是創(chuàng)業(yè)者早期可以從巨頭們?nèi)菀缀雎缘牡胤角腥耄缓舐臄U(kuò)張；不能一下子就把攤子鋪得很大，更要避免與巨頭產(chǎn)生直接的沖突。因?yàn)樵谀愫苄〉臅r(shí)候，如果就與巨頭產(chǎn)生正面沖突，很容易就會(huì)被拍死。道理很簡(jiǎn)單，同樣一個(gè)idea，同樣的一個(gè)模式，同樣的一個(gè)市場(chǎng)，巨頭們可以一下子就砸入巨量的資源，創(chuàng)業(yè)者根本就拼不過(guò)！

前段時(shí)間，快播的創(chuàng)始人王欣搞了一個(gè)馬桶MT，這是王欣出獄之后的第一個(gè)項(xiàng)目，關(guān)注度極高，很多大佬級(jí)別的人都表示會(huì)給資源會(huì)給支持。然而馬桶MT太乍眼了，他要做社交，矛頭是直指騰訊，結(jié)果APP上線當(dāng)天就被騰訊給封了，這個(gè)項(xiàng)目不到一個(gè)月就宣告壽終正寢了。所以從這個(gè)案例我們可以得出結(jié)論，作為創(chuàng)業(yè)者一定要懂得收斂鋒芒，在巨頭們?nèi)菀缀雎缘牡胤铰グl(fā)展，慢慢的積蓄力量，只有這樣才能有機(jī)會(huì)。但是企業(yè)發(fā)展總會(huì)有冒頭的時(shí)候，這里的關(guān)鍵就是要看冒頭的時(shí)機(jī)，所以這一點(diǎn)也非常考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的智慧。

不過(guò)，除了深藏不露這種被動(dòng)的策略之外，第二個(gè)維度創(chuàng)業(yè)者還可以采取一些比較主動(dòng)的策略，那就是創(chuàng)業(yè)者可以在巨頭們不太可能改變的優(yōu)勢(shì)地方去入手，去尋找突破點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的主動(dòng)出擊，打擊巨頭們的軟肋。巨頭們之所以成為巨頭，就是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了規(guī)模，有了定式，有了規(guī)模有了定式也就有了限制。正所謂船大難掉頭，很多的時(shí)候不是巨頭們看不到，而是他們不能改。比如阿里可以拿出一個(gè)億去跟你血拼，但是你給他十個(gè)億一百個(gè)億，他也不會(huì)放棄支付寶，放棄自己的戰(zhàn)略和既有的地盤(pán)。

在商業(yè)市場(chǎng)上就有一個(gè)非常經(jīng)典的案例，這個(gè)案例發(fā)生在百事可樂(lè)和可口可樂(lè)之間，當(dāng)年可口可樂(lè)是市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的NO.1，無(wú)論是市場(chǎng)占有率，還是客戶的口碑都強(qiáng)于百事！百事要想反超可口難度是非常大。如果走一般性的策略，百事好像除了降價(jià)也沒(méi)有什么其他別的選擇了，但是百事如果跟可口打價(jià)格戰(zhàn)，百事贏的概率幾乎為零，為什么呢？因?yàn)榭煽诘捏w量比百事大很多，它要是想降價(jià)，分分鐘就可以把百事拍死。就算百事拼了命，硬扛最好的結(jié)果可能也是兩敗俱傷，也就是雙輸。所以拼價(jià)格并不是一個(gè)好的進(jìn)取策略，那么百事應(yīng)該怎么辦？他們很聰明，就用了我們今天分享的方法，從對(duì)手不容易改變的優(yōu)勢(shì)去入手，尋找突破點(diǎn)。

那么百事具體是怎么做的呢？當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)在瓶子的設(shè)計(jì)上下了很大的功夫，他們獨(dú)創(chuàng)的流線型可樂(lè)瓶非常受消費(fèi)者歡迎，他們?cè)O(shè)計(jì)還獲得了一大堆的獎(jiǎng)項(xiàng)?？煽诳蓸?lè)非常以此為榮，甚至把這個(gè)設(shè)計(jì)當(dāng)成可口可樂(lè)的核心賣(mài)點(diǎn)之一，于是可口可樂(lè)一下子就做了5000萬(wàn)個(gè)這樣的瓶子。這個(gè)瓶子好看是好看，但是有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，那就是小。于是好戲來(lái)了，百事馬上就上馬了一個(gè)廣告，那就是一分錢(qián)買(mǎi)兩分貨，然后緊接著又出臺(tái)一系列的廣告，大瓶更盡興，大屏更過(guò)癮等等，類(lèi)似的廣告是拼命地打，拼命的推?？傊褪且痪湓挘瑳_著可口可樂(lè)的瓶子到小去發(fā)力去打擊，發(fā)動(dòng)猛烈的進(jìn)攻。可口可樂(lè)他明明知道百事的策略是什么，但是可口可樂(lè)沒(méi)有辦法快速的做出反擊，因?yàn)?000萬(wàn)個(gè)瓶子已經(jīng)做好了，放在那了，可口可樂(lè)只能硬挺著。所以在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中，百事打了一個(gè)非常漂亮的翻身仗。這個(gè)案例就告訴我們，在企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中，對(duì)于相對(duì)弱勢(shì)的一方，要想出奇制勝，從對(duì)手不容易改變的優(yōu)勢(shì)去入手，往往可以找到大家意想不到的突破點(diǎn)。

好了，講完案例再回過(guò)頭說(shuō)回我們今天話題的主線！作為創(chuàng)業(yè)者要想在巨頭林立的環(huán)境當(dāng)中夾縫求生，首先他要立大志，其次要練內(nèi)功，然后悄悄地去做業(yè)務(wù)，積累業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，要充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的聰明才智，找到巨頭們?nèi)菀缀雎曰蛘咚麄儫o(wú)法改變的那些點(diǎn)去突破，去出奇制勝。

除了這些，還有一個(gè)我認(rèn)為非常關(guān)鍵的點(diǎn)，那就是資本，也就是你口袋里的錢(qián)足不足、夠不夠。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要想成大事離不開(kāi)大資本的助推，早期的BAT，近幾年的京東、美團(tuán)、今日頭條、拼多多等都是燒了數(shù)十億上百億才做出來(lái)的。所以到了中后期，創(chuàng)業(yè)者在找錢(qián)融錢(qián)或者說(shuō)是資本運(yùn)作方面的能力就變得舉足輕重了。對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，光有錢(qián)肯定是不行的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。當(dāng)然在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)跑出來(lái)之后，企業(yè)融錢(qián)的難度會(huì)大大降低，所以創(chuàng)業(yè)者融錢(qián)的能力，很大程度上也要看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。

總之有了以上幾點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就具備了成功的基本條件，也就具備了在巨頭林立的環(huán)境當(dāng)中突圍的基本條件。但是我還要強(qiáng)調(diào)，這也只是說(shuō)具備了成功的基本條件，而不是成功的全部條件。成功是一個(gè)非常復(fù)雜的綜合因素，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，所以我們今天的分享也僅僅是冰山的一角，企業(yè)要想真的做出大成績(jī)?nèi)〉么蟪晒?，一定是在?shí)踐中不斷的磨練自己的模式，不斷的修煉自己的內(nèi)功。不難判斷，未來(lái)幾年巨頭們還會(huì)投入巨量的資源，巨量的資金去拓展自己的商業(yè)版圖，繼續(xù)擠壓創(chuàng)業(yè)者們的生存空間，這是當(dāng)前每一個(gè)科技互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者共同面臨的大時(shí)代背景。創(chuàng)業(yè)維艱，大家要且行且珍惜。

好了，我們今天的分享就到這里，謝謝大家，我們下期再見(jiàn)。

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