獲4億美元融資是瓜子發(fā)展模式的分水嶺

6月15日，瓜子二手車宣布獲得超過4億美元的B輪融資，投資方包括H CAPITAL、招銀電信新趨勢股權投資基金、首鋼基金旗下京西創(chuàng)投、Dragoneer Investment Group等知名機構，原有老股東紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、藍馳創(chuàng)投、山行資本等繼續(xù)跟投。這是二手車行業(yè)最大的一筆B輪融資，而2016年9月瓜子二手車獲得的超2.5億美元A輪融資，也同樣創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)的單筆融資記錄。

一提到二手車行業(yè)，就不得不想起2016年鋪天蓋地的廣告熱潮。從行業(yè)角度來說，線上二手車在中國確乎存在需求，但仍屬于低頻需求，通過給用戶加深印象的方式培養(yǎng)習慣是必要的，2016年二手車市場經(jīng)過激烈的競爭，其規(guī)模已有效擴大，各家之間的運營方向和成績開始清晰顯現(xiàn)，瓜子二手車作為其中最重要的玩家，此次成功融資的同時也向外展示了自身實力。

瓜子二手車上線至今還不足兩年，但已迅速發(fā)展成為中國最大的二手車平臺。據(jù)創(chuàng)始人楊浩涌透露，2016年瓜子二手車銷售額超過150億元，僅去年12月銷售額就已超30億元。今年3月，瓜子在北上廣深、重慶、武漢等多個城市成交額過億，同時，在主流城市的金融滲透率超過20%。瓜子二手車目前每上線3臺車輛，就有1臺實現(xiàn)成交，在部分地區(qū)這一比例甚至高達2:1。對于二手車這樣一個低頻服務來說，瓜子二手車的轉化率數(shù)據(jù)相當優(yōu)異。

根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，瓜子二手車直賣網(wǎng)目前在PC月度覆蓋率方面，領先第二名高達3倍。今年3月止，安裝瓜子二手車app的月度獨立設備數(shù)增至416萬臺，連續(xù)10個月在汽車電商類app中排名第一，領先第二名亦同樣高達3倍。2016年瓜子二手車的增速高達700%，而在今年一季度，瓜子則在行業(yè)同比增速為22.17%的情況下，保持了266%的同比增速。

據(jù)楊浩涌透露，經(jīng)過不到兩年的發(fā)展，瓜子二手車已打造出一支超過6000人的強大線下團隊，服務覆蓋全國200個以上的城市，2016年底瓜子二手車已接近實現(xiàn)盈利，預計2017年三季度將完全實現(xiàn)盈利。健康的運營數(shù)據(jù)，再加上成交量擴大所導致的規(guī)模效應，預示著瓜子二手車已度過了原始積累階段，此次融資成功將成為其在運營方向上的一個分水嶺。

二手車市場，也是目前最該得到改變的一塊傳統(tǒng)勢力，利用技術力量提升整個市場的運作效率，降低交易成本，應該是包括瓜子二手車在內(nèi)的這批企業(yè)應該努力的方向。瓜子二手車善于使用技術手段開展競爭，目前其數(shù)據(jù)庫中包含了350萬車輛信息，超過2億車主和買家信息，而這些數(shù)據(jù)為其開發(fā)的“瓜子大腦”提供了運作動力，在獲客效率提升、車源匹配、機器估價等方面發(fā)揮出效率作用。

線上和線下的二手車行業(yè)，在盈利方面呈現(xiàn)出兩重天的特征，瓜子這樣的線上二手車平臺，是不賺差價的，但可以通過提升匹配效率和交易效率等方式來提供增值服務，此外瓜子還提供金融、保險等第三方服務，這也成為瓜子獲得收益的一個來源。但總的來說，瓜子二手車的商業(yè)模式仍是建立在二手車價格透明化的基礎之上。

在去中間化的指導方向內(nèi)，賣家在平臺上將自己的車多賣出一些錢，買家也相應能少花一些錢，兩者相加之后就會出現(xiàn)一些服務上的溢出價值，而這些商業(yè)價值將屬于瓜子這樣的平臺。此外瓜子還會提供一些汽車相關的其他服務，如對車后市場的開拓，由于其主營是二手車業(yè)務，因此其車后市場服務的獲客成本將會很低，而這一塊將會成為瓜子未來的一個主要增長點。

獲得超4億美元融資后，可以預見的是由于原始積累階段已過，瓜子可在繼續(xù)保持對品牌進行高投入的基礎上，加大對技術和運營的投入，持續(xù)提升買家和賣家的交易效率，讓交易的成功率不斷上升，讓服務更完善，用戶滿意度更高。加強在這些方面的核心競爭力之后，瓜子本身的效益也就有了，開發(fā)出其他新的商業(yè)模式的可能性也就大增了。這就是粗放型發(fā)展之后必然要走的精細化發(fā)展之路，目前看瓜子正在對這一前景躍躍欲試。

當前的經(jīng)濟形勢也對于二手車市場發(fā)展比較有利，據(jù)楊浩涌透露，今年一季度新車銷量不太好，但二手車交易卻非常好，增速是過去7、8年所沒有過的。隨著新車不斷投放市場，庫存增長將會導致價格下降，而二手車市場的庫存也將達到非常高的數(shù)字，如此一來價格下降將會極大刺激市場規(guī)模的進一步擴大。未來幾年如果經(jīng)濟形勢仍舊保持低迷狀態(tài)，二手車市場還將繼續(xù)保持一個較高的增速。瓜子二手車們這兩年投出去的廣告教育了用戶，培育了市場，將在未來幾年得到回報。

瓜子二手車的優(yōu)勢在于起自成熟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基因，深知搭建技術體系和線下團隊的重要性，在發(fā)展過程中又獲得了58等大型企業(yè)的全力加持，而所有這些也在資本層面得到了認可，這些都是瓜子二手車獲得成功的主要原因。未來瓜子將在新融資的幫助下加速新業(yè)務布局，進行技術研發(fā)，升級服務標準，進行品牌打造，在二手車市場牢牢占據(jù)一個顯要位置，成為中國二手車市場舉足輕重的玩家。

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