酷開OS 6.0做對了這三件事，也瞄準了這三大商業(yè)價值

互聯網電視行業(yè)今年競爭激烈，隨著原材料上漲以及房產新政等諸多因素的到來，電視行業(yè)拐點正在來臨，各家面臨著商業(yè)生態(tài)的新布局。去年年底到今年年初，小米和樂視兩家互聯網電視品牌嘗試不斷強調盈利問題。

尋找新的商業(yè)價值，成了行業(yè)的共識。脫胎于創(chuàng)維的酷開電視在新趨勢下早已謀篇布局?？衢_在6月份推出了最新的6.0系統(tǒng)，對原有系統(tǒng)進行了大量顛覆性的優(yōu)化，隨著6.0系統(tǒng)的推出，酷開逐漸完成軟硬件布局，進入商業(yè)化運營階段。

面對市場拐點酷開做對了三件事情

過去互聯網電視行業(yè)始終面臨幾大問題。首先是軟件生態(tài)盈利的問題，盡管各家都在談軟件生態(tài)盈利，但到底如何盈利目前還需要深入探索；此外，互聯網電視終端作為耐用品并不像手機一樣支持一年一換。長時間來看，生態(tài)是否可持續(xù)會存在問題。第三點則是內容生態(tài)的健全，這是拓展生態(tài)盈利的關鍵節(jié)點。

面對市場拐點中的這些問題，酷開主要做對了三件事情：

1、引入人工智能，做個性化的千人千面推送

互聯網電視用戶畫像復雜，每個人都有自己的喜好，傳統(tǒng)的固定式頁面布局很難契合所有用戶。因此，用人工智能的方式來進行內容推薦會是互聯網電視的最佳選擇。去年開始的信息流戰(zhàn)爭正在蔓延至電視上，因此酷開OS 6.0將主頁變?yōu)樨Q向交互，結合大數據分析做平鋪式瀑布流展示，并且以專輯形式組織有主題的內容推薦。這種推薦方式能夠讓用戶和內容之間的匹配程度得到提升，用戶粘性、用戶留存率也將有質的變化。

2、系統(tǒng)開放策略初見成效，商業(yè)價值近一步擴大

松下和飛利浦已經加入了酷開系統(tǒng)陣營，用戶量已突破2200萬。正如前文所說的，互聯網電視是耐用品，不像手機可以一年一換，而且單一品牌想要靠自家銷量支撐起龐大的生態(tài)基礎會存在困難。以2016年的銷量統(tǒng)計來看，樂視電視去年銷量為600萬臺，小米電視110萬臺。從這個數據維度去分析的話，系統(tǒng)開放的策略可能會更為樂觀，這也更像是互聯網廠商的做法——通過圈用戶的方式獲取流量，以此提供增值服務。而且國際電視巨頭松下、飛利浦加入酷開的系統(tǒng)陣營，已經預示未來酷開電視系統(tǒng)還將會不斷被其他電視廠商所接納，其生態(tài)價值還將如滾雪球一般越來越大。

3、大內容戰(zhàn)略再下一城，再獲騰訊3億投資

繼愛奇藝之后，酷開迎來最大的外部投資股東，騰訊還承諾給酷開提供至少10年的全網優(yōu)質內容資源。加上在影視、教育、商城、健康、旅游、音樂、游戲等多個版塊，聯手各行業(yè)頂級合作伙伴，已觸及用戶觀影、健身、購物、游戲等方方面面的生活場景。

要知道，超過2200萬的用戶規(guī)模加上影視、教育、商城、健康、旅游、音樂、游戲等領域的深度耕耘，很容易進一步釋放生態(tài)價值。無論是健康、旅游還是游戲，引入垂直領域的合作伙伴，可以提供更多定制產品、服務，幫助垂直領域的生態(tài)合作伙伴獲取收益的同時給自己帶來利潤。

三步好棋究竟會帶來哪些商業(yè)價值

在用戶、系統(tǒng)以及內容三個層面上的布局有一個核心邏輯——服務于商業(yè)價值和用戶價值的統(tǒng)一。而抽絲剝繭來看酷開這三步棋會發(fā)現，每一個策略都在提升軟件服務生態(tài)，甚至是硬件的整體價值。

1、人工智能和大數據帶來的廣告營銷價值

酷開OS 6.0之所以會結合大數據分析做平鋪式瀑布流，核心原因還是在于人工智能和大數據推薦的內容體系能夠為互聯網電視創(chuàng)造下一步的盈利空間。從今天移動端信息流的戰(zhàn)爭可以看到，信息流會成為吸引廣告主進行品牌營銷的重要入口，智能電視作為觸達家庭的重要大屏，會成為品牌營銷的重要渠道。

電視相比于移動APP或者戶外廣告屏而言，其用戶畫像的覆蓋往往存在一定的差異，使用電視尤其是互聯網電視的群體通常是相對成熟、有經濟條件的年輕人。這部分用戶符合“中產”概念，在生活品質上有所追求，甚至建立家庭已經育有孩子。家庭層面的營銷推廣是目前廣告營銷層面上一個重要洼地，通過人工智能、大數據的營銷方式，汽車品牌、母嬰品牌甚至是房產地產等一系列高價值客戶可能會成為酷開的重要合作伙伴。

2、系統(tǒng)開放策略帶來的品牌以及用戶價值

系統(tǒng)開放策略吸引了國際巨頭采用酷開系統(tǒng)，國際巨頭的加入會讓軟件服務生態(tài)進一步擴大，未來酷開的流量規(guī)模還會有進一步的增長空間。特別是采用松下、飛利浦等國際品牌的用戶往往收入水平較高，這部分用戶的畫像如果可以進一步細化，這對于提高酷開OS 6.0本身的用戶價值起到了重要作用。

一方面是超過2200萬的用戶規(guī)模，另一方面如果能夠對用戶群體進一步細化，

基于用戶行為分析人群畫像，無論是在廣告營銷還是商業(yè)增值層面上都會有更多深度挖掘價值。這對于酷開未來與品牌方合作，也會具有更大的議價空間。

3、優(yōu)質內容資源帶來的內容生態(tài)付費價值

對于互聯網電視品牌而言，優(yōu)質內容會進一步樹立內容壁壘，通過內容付費或者付費會員的方式獲得可觀的流水。在酷開的大內容戰(zhàn)略中，已經綁定了企鵝極光（騰訊）和奇異果（愛奇藝）兩大優(yōu)質資源，加上酷開在七大領域的布局，已經為付費會員、內容付費等一系列盈利方式創(chuàng)造顯著成績。未來無論是電視電商、電視游戲，酷開都可以尋找更多相關領域的合作伙伴，共同推出相關產品，通過電視渠道進行精準分發(fā)，與合作方實現共贏，為自身商業(yè)變現創(chuàng)造更大空間。

寫在最后：

作為背靠于創(chuàng)維的互聯網品牌，酷開不僅僅在硬件層面上走到了市場前列，在互聯網服務這個維度上也開拓出了一片市場。而且從互聯網生態(tài)的角度上看，酷開甚至還在反哺創(chuàng)維，而不像其他傳統(tǒng)電視品牌的子品牌始終無法獨立。

相比于目前還在盈利路上迷茫探索的其他互聯網電視廠商來說，酷開的思路顯得非常清晰。無論是生態(tài)服務還是硬件銷售這兩個維度來看，酷開都是目前較為突出的競爭者。在未來3年市場變局中，酷開或許能占據更有利的位置。

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