超5億用戶上線美圖定制，美圖的變現(xiàn)大招靠譜嗎？

不缺用戶、流量、產(chǎn)品的美圖，其變現(xiàn)問題卻一直備受爭議。

財報上，美圖超過9成的收入來自美圖手機。誠然，一機難求的美圖手機很成功，但另一方面，也顯示了美圖營收來源過于單一，其用戶流量的商業(yè)價值開發(fā)遠遠不夠。

現(xiàn)在，美圖正在加快商業(yè)化布局，比如基于個性化定制的內容電商。

6月26日，美圖旗下個性化潮流定制平臺——美圖定制正式接入美圖秀秀，為超

過5億的美圖秀秀用戶提供個性化的定制服務。

5億用戶變現(xiàn)：延伸審美產(chǎn)業(yè)鏈

目前，美圖的收入來源主要是手機和廣告，但手握累計11億海量用戶，美圖的商業(yè)價值卻只開發(fā)了冰山一角。更大的金礦，尚在海面之下。而以美圖定制為代表的電商，則是美圖亟待開發(fā)的第三條變現(xiàn)路徑。

此前，美圖不愿意為了快速變現(xiàn)，而傷害用戶體驗，因此在接入5億用戶的美圖秀秀之前，美圖定制首先在美圖旗下定位時尚潮流的潮自拍app試水。

上線至今，美圖定制已經(jīng)為上百萬用戶提供了個性化定制服務。定制商品從文藝范兒的LOMO卡、裝飾畫，到生活化的涼拖、帆布包，再到藝術化的裝飾畫、裝飾餐盤等。

經(jīng)過幾個月試水之后，美圖定制于6月26日接入了美圖秀秀，美圖的底氣是什么？

一、商業(yè)模式得到了驗證，用戶很買賬。

以美圖的另一電商平臺美鋪為例，“玩美節(jié)”3天（6月16日-6月18日），注冊用戶量環(huán)比增長314%，銷售額環(huán)比增長6152%。

活動期間美鋪平臺的客單價遠高于電商行業(yè)平均水平，各項指標均創(chuàng)歷史新高。其中美妝類產(chǎn)品的銷量最為搶眼，占整體銷量的65%。

對于美圖秀秀的5億用戶來說，美圖定制提供了一條通路：把比特世界上的審美需求，落地為原子世界的具體產(chǎn)品。這個需求是“美圖”需求的延伸——用戶可以設計自己的專屬產(chǎn)品，以此來滿足個性化需求?！?/p>

二、大品牌主動牽手。

目前，美圖定制引入的品牌，包括西班牙著名家居品牌Velfont、全球知名環(huán)保袋品牌ENVIROSAX，和英國復古時裝品牌的領軍者Miss Patina等等，Velfont CEO與大中華區(qū)CEO甚至雙雙亮相美圖定制3月底的發(fā)布會。未來，美圖定制的品類將會拓展至鞋包、美妝、家居等領域，引入更多品牌商，給用戶更多選擇。

其實，不僅僅是美圖，國外也有先例，Instagram已經(jīng)成了國際大牌的營銷利器，耐克是Instagram上最受歡迎的時尚品牌，擁有7270萬粉絲關注的耐克在Instagram上的排名達到第15名。

就像大品牌都在上天貓，看重的是阿里電商平臺5億活躍用戶一樣。時尚品牌、當紅IP、明星、時尚KOL之所以看重美圖秀秀，也是基于后者多達5億的活躍流量池。而且，美圖秀秀的用戶群體，以年輕白領女性為主，消費能力強，變現(xiàn)潛力最大，交易轉化率較高。

Taylor Swift 青睞的MissPatina也是美圖定制的合作品牌

除了實現(xiàn)交易量的提升，也許品牌更為看重的，是通過美圖定制這一入口，通過參與度極高的定制，實現(xiàn)品牌的口碑傳播，帶來二次、三次、n次重復購買。

在這之前，美拍上的視頻達人，通過一條短視頻賣了3萬條牛仔褲，就是口碑傳播效應的威力。美圖秀秀的用戶除了愛美愛自拍，還特別愛分享，可以自動變身為品牌的“宣傳員”。

因此，品牌商切入美圖定制，其實是一舉兩得。

對于美圖來說，在智能硬件、廣告外，找到了第三條變現(xiàn)路徑，那就是電商。

美圖早期為了用戶體驗，不著急變現(xiàn)，其實是一種戰(zhàn)略選擇，創(chuàng)世資本合伙人周煒早在多年前投資過虧損很多年的京東，但是他從來不懷疑京東未來的高回報，“你從來不用擔心它能不能賺錢，你只需要擔心它將來會不會賺太多。”

美圖也是如此，用戶是基礎和價值，而所謂的變現(xiàn)，不管是硬件、廣告還是電商，都是基于價值的回報，只要價值在，不擔心未來沒回報或者回報不夠大。

從美圖秀秀工具、再到美圖手機、美拍短視頻社交，美圖的產(chǎn)品看似很多元，業(yè)務看似無邊無際的擴張。但背后的商業(yè)邏輯，其實都圍繞著一條主線，那就是基于女性用戶的審美需求。

從用戶上來說，都是女性為主，從業(yè)務領域來說，都是泛美業(yè)領域，都是滿足同一用戶群體的需求，看似雜亂無序，實則邏輯清晰。

美圖定制，是美圖從虛擬到現(xiàn)實、從線上到線下的重要一環(huán)，是美圖完善生態(tài)體系的一塊重要拼圖，也是美圖商業(yè)戶布局的一大進階。

未來，基于美圖逾11億海量用戶及680億張的年圖片處理數(shù)據(jù)，美圖定制電商將會接入更多的美圖旗下app，進一步打通美圖核心APP矩陣，為全平臺用戶提供個性化的定制服務，通過全矩陣入口構建完整的個性定制消費生態(tài)鏈。

重新定義個性化消費

美圖定制，是基于個性化定制化內容電商的c2m2b，第一個c是美圖用戶，第二個m是美圖平臺，第三個b則是美圖平臺接入的供應商，美圖的角色是連接器，左手是有個性化消費需求的用戶，右手是定制化供應商。

定制化并不新鮮，在這之前，淘寶也玩過c2b，但是從本質上來說，兩者的玩法有相同之處，但是也有很大不同。

從定制化的深度來說，淘寶的c2b其實是通過滿足一個細分群體的需求共性，實現(xiàn)小規(guī)模量產(chǎn)，并非基于真正個性化的定制化。

從平臺屬性來說，兩者都是連接器，一手鏈接用戶，一手鏈接供應商。但是兩個平臺的出發(fā)點完全不同，淘寶做定制化電商，其基礎是淘寶是電商平臺，定制化電商也是其電商主營業(yè)務的一個分支。定制化電商，是其對原有業(yè)務進行供應鏈創(chuàng)新。而美圖做電商，則是基于海量用戶的延伸需求，從滿足用戶的角度出發(fā)，順勢把流量變現(xiàn)。

而從用戶維度來說，兩者差異就更大了。淘寶的c2b反向定制，比如冰箱等，還是以實用功能為主。而美圖秀秀的定制，結合了個體用戶的興趣、審美，然后疊加到實物上，定制完全成為了用戶自我表達、打造標簽、定位個人身份的一部分。

美圖秀秀，是第一次真正實現(xiàn)了完全個性化的定制化消費。

從消費進化的維度來看，第一階段的消費出現(xiàn)在供應短缺的年代，消費最多只能滿足基本的功能需求，用戶無從選擇，比如上世紀七八十年代，中國男士人人一件藍色中山裝，個體色彩完全淹沒在“藍螞蟻”的人潮人海中。

第二階段，出現(xiàn)在供應充足的年代，用戶有了更多的選擇，但是基于規(guī)模化量產(chǎn)的價格優(yōu)勢，和審美的主流化趨勢，市場集中度提高不可避免，人們可以自己偏好選擇品牌，但是在每個細分消費領域，消費者可選的品牌依然是有限的。

第三階段，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)開始重構供應鏈，需求端的個性化定制和供應段的柔性生產(chǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺無縫連接起來，千人千面的個性化需求有了可行性。另一方面，年輕用戶已經(jīng)不再滿足規(guī)模生產(chǎn)供應的標準化產(chǎn)品。對于追求個性的年輕人來說，主流文化正在被解構，小眾自我代替了大眾主流，年輕用戶希望通過個性消費實現(xiàn)獨特的自我表達。時尚和審美不再有標準答案，而是個人興趣的產(chǎn)物。

真正的個性化消費時代開始了。美圖定制，就是第三個階段的產(chǎn)物。

過去，消費者以買一個香奈兒包感到滿足，而美圖定制，讓人人都能成為香奈兒，把所想所要變?yōu)樗娝谩?/p>

美圖定制，是美圖商業(yè)化的一小步，卻也是消費升級背景下，個性化消費時代來臨的一大步。

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