共享單車7：3市場(chǎng)格局初現(xiàn)，ofo、摩拜正上演馬太效應(yīng)

2016年末，共享單車借助互聯(lián)網(wǎng)陡然升溫，如雨后春筍般增長(zhǎng)。資本涌入太快，也很快出現(xiàn)亂象，就在整體格局逐漸清晰、梯隊(duì)逐漸成形之時(shí)，又受到了行業(yè)終究會(huì)面臨清場(chǎng)的“詛咒”，如今的局面似乎正在驗(yàn)證詛咒的靈驗(yàn)。

6月上旬，悟空單車在微博宣稱公司發(fā)生戰(zhàn)略調(diào)整，停止對(duì)單車的運(yùn)營(yíng)。原本靠主營(yíng)業(yè)務(wù)輔助副營(yíng)的單車上位，終究因融資困難導(dǎo)致入不敷出、資金斷鏈，最終走向沒(méi)落。

6月下旬，3Vbike宣布停運(yùn)。對(duì)標(biāo)三四線城市的3Vbike在硬件上缺少技術(shù)支撐，單車丟失率高達(dá)100%，同樣缺少資本青睞，終致退出市場(chǎng)。

悟空單車、3Vbike相繼倒閉背后釋放了三個(gè)信號(hào)

一、行業(yè)淘汰加劇，頭部效應(yīng)明顯

接連的平臺(tái)倒閉已經(jīng)對(duì)扎堆生長(zhǎng)、妄圖分一杯羹的共享單車們敲響了警鐘，這是個(gè)資本決定未來(lái)的行業(yè)，一開(kāi)始的優(yōu)秀資源被ofo、摩拜兩大行業(yè)巨頭壟斷，后期頭部效應(yīng)只會(huì)愈發(fā)明顯，他們并沒(méi)有給后來(lái)者一絲喘息的機(jī)會(huì)。隨著淘汰加速，共享單車行業(yè)的大洗牌迫在眉睫，這是個(gè)屬于巨頭的時(shí)代。

二、資本趨于冷靜，理性回歸市場(chǎng)

從中小企業(yè)的融資狀況可以看出，盡管共享單車是一個(gè)火熱的香餑餑，但會(huì)不會(huì)燙手也是一個(gè)問(wèn)題。從悟空單車、3Vbike因?yàn)槿谫Y斷鏈倒閉，可以看出資本并沒(méi)有盲目進(jìn)入，而是在冷眼旁觀，創(chuàng)業(yè)者的生存幾率不大，正是因?yàn)橘Y本要的也是萬(wàn)里挑一，而不是依靠風(fēng)口“飛上天的豬”。

三、馬太效應(yīng)初顯，強(qiáng)者走向更強(qiáng)

在模式和資本決定勝負(fù)的共享單車行業(yè)，馬太效應(yīng)會(huì)尤為明顯，第一梯隊(duì)的ofo、摩拜單車爭(zhēng)斗你來(lái)我往，也首次呈現(xiàn)出了明顯的分水嶺?？梢钥闯?，在清場(chǎng)的浪潮下，淘汰加速，巨頭的地位也將進(jìn)一步鞏固，行業(yè)格局也在分化中露出清晰的版圖。

在大家還在為行業(yè)的亂象和不成熟擔(dān)憂的時(shí)候，共享單車的梯隊(duì)格局已經(jīng)在市場(chǎng)選擇下成形，并逐漸浮出了水面。也是在沸沸揚(yáng)揚(yáng)ofo和摩拜要走向合并的“緋聞”中，答案在一步步揭曉……

從市場(chǎng)份額來(lái)看，已呈現(xiàn)出每10輛共享單車就有7輛ofo的格局態(tài)勢(shì)

據(jù)美國(guó)紐約知名的研究公司7Park Data最新發(fā)布了關(guān)于中國(guó)共享單車市場(chǎng)的研究報(bào)告稱，ofo已占據(jù)了近7成的市場(chǎng)份額，摩拜占據(jù)3成左右份額，其他平臺(tái)份額可以小到忽略不計(jì)。從這個(gè)數(shù)據(jù)看來(lái)，共享單車的市場(chǎng)格局已經(jīng)呈現(xiàn)出了接近7:3的市場(chǎng)格局。ofo自進(jìn)入2017年就開(kāi)始保持連續(xù)的高水平增長(zhǎng)，特別是從三月以來(lái)，ofo月活數(shù)一路走高，增長(zhǎng)勢(shì)頭一直都比較迅猛。

據(jù)艾瑞的最新數(shù)據(jù)顯示，ofo月獨(dú)立設(shè)備數(shù)在5月超越6千萬(wàn)，環(huán)比增幅達(dá)到53.3%，對(duì)比摩拜單車4百萬(wàn)的流量差距以及8.2%的增幅，可以看出，ofo憑借其本身享譽(yù)共享單車界“第一入口”的名聲和巨大的流量基數(shù)優(yōu)勢(shì)，將更大的市場(chǎng)收入囊中，其共享的枝葉正在蔭及更多角落。

艾瑞統(tǒng)計(jì)的另一個(gè)數(shù)據(jù)更有趣，使用ofo的人群平均年齡偏小，30歲以下的用戶占比共計(jì)47.39%，而摩拜的30歲以下用戶占比則低出3～4個(gè)百分點(diǎn)。這也從側(cè)面說(shuō)明ofo更能適應(yīng)年輕人的口味，ofo自面世以來(lái)，一直以輕便的騎行體驗(yàn)著稱，這可能也是ofo在這個(gè)追求輕出行、慢節(jié)奏的時(shí)代更受歡迎的一個(gè)原因。

7比3的市場(chǎng)份額意味著每10輛共享單車中就有7輛是小黃車，除了在用戶數(shù)量上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，ofo在供應(yīng)鏈產(chǎn)能上也沒(méi)有懈怠，特別是進(jìn)入2017，ofo對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)能的渠道布局可謂是快馬加鞭。

從單車供應(yīng)鏈來(lái)看，ofo也占據(jù)了7成供應(yīng)鏈產(chǎn)能

去年年末，“中國(guó)第一車”飛鴿自行車廠接到ofo的500萬(wàn)訂單量，為此而實(shí)行三班倒作息，加班加點(diǎn)完成生產(chǎn)。急劇擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模讓ofo在供應(yīng)鏈渠道布局上一刻不停歇，而共享單車龍頭老大的地位也為ofo帶來(lái)更廣泛的機(jī)遇。

4月，ofo與富士達(dá)合作，將建立首個(gè)共享單車全球研發(fā)中心，在全球布局中實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈產(chǎn)能整合，二者也會(huì)攜手海外布局。這一次合作不僅讓ofo獲得了富士達(dá)超千萬(wàn)的年產(chǎn)能，霸占全球1/8的單車產(chǎn)能份額；也讓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手產(chǎn)生了1+1>2的效果，再次刷新了大眾對(duì)共享單車領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)。

5月，ofo與老牌鳳凰自行車展開(kāi)合作，專為女性設(shè)計(jì)“公主車”，更加貼合女性用戶出行需求，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上進(jìn)行多次打磨。其次，鳳凰也同樣為ofo提供500萬(wàn)輛的年產(chǎn)能，其中“公主車”作為一個(gè)單獨(dú)的系列進(jìn)行批量生產(chǎn)，估計(jì)不久就能獲得廣泛普及。

ofo在供應(yīng)鏈產(chǎn)能上前瞻性的遠(yuǎn)見(jiàn)已經(jīng)取得不小的成果，如今整個(gè)共享單車行業(yè)的7成供應(yīng)鏈產(chǎn)能在助力ofo走向榜首有不可磨滅的作用。從ofo的合作方選擇上也可以看出，好口碑、重質(zhì)量、有情懷都是ofo生產(chǎn)供應(yīng)商的目標(biāo)選擇，這可能也是ofo對(duì)自己提出的要求。

在一方面，ofo先發(fā)制人與經(jīng)典的傳統(tǒng)品牌合作，在延續(xù)經(jīng)典的路上也在加持自身的品牌形象；在另一方面，ofo作為新生代的共享單車，也連帶盤活了傳統(tǒng)的制造業(yè)，可以說(shuō)是用互聯(lián)網(wǎng)深度融合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的典范，ofo的口碑已經(jīng)建立于無(wú)形了。

從大眾視角來(lái)看，ofo的小黃車已成共享單車的代名詞

說(shuō)起共享單車，ofo就是一個(gè)避不開(kāi)的話題，作為共享單車業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，它不僅收獲資本青睞，也被用戶看好。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，ofo排在業(yè)內(nèi)第一的位置，使用便捷度自然不必說(shuō)，使用體驗(yàn)也在不斷更新中進(jìn)步。

在硬件特點(diǎn)上，ofo以小黃車著稱，并融合多種特色元素，在滿足不同用戶需求上下功夫，比如最近在北京、上海鋪設(shè)的小黃人定制版“大眼車”就成為大眾視野中一道亮麗的風(fēng)景線。在《神偷奶爸3》即將上映之時(shí)，ofo與環(huán)球影業(yè)合作推出了5萬(wàn)輛專門設(shè)計(jì)的小黃人系列單車。這一次跨界整合營(yíng)銷耗時(shí)近半年，耗力近百人，收獲頗豐，小黃人單車為ofo增添了更多的趣味性，也讓ofo不僅僅停留在出行的單一功能上。

在鋪設(shè)量走向后期，市場(chǎng)領(lǐng)地爭(zhēng)奪戰(zhàn)接近落幕的尾聲，更多元素的加持正在助力ofo上位，甚至走出中國(guó)，走向世界。比起摩拜，ofo在大眾的心中烙印更深，可能也離不開(kāi)ofo對(duì)品牌形象的維護(hù)與創(chuàng)新。從“ofo腿”、“公主車”、“大眼車”，甚至到鹿晗代言，帶動(dòng)強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，ofo一直在前行，借助深入人心的極致體驗(yàn)，ofo正在成為共享時(shí)代的經(jīng)典。

在使用體驗(yàn)上，ofo更新產(chǎn)品細(xì)節(jié)，打磨單車質(zhì)量，甚至專為女性用戶設(shè)計(jì)更貼合的單車，輕巧靈便也是ofo戰(zhàn)勝摩拜單車的一個(gè)法寶。7成的市場(chǎng)份額表明，每10個(gè)共享單車用戶中就有7個(gè)是ofo的用戶，不得不說(shuō)，ofo在用戶心里處于領(lǐng)先地位。

盤點(diǎn)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代成果，共享短租、共享出行、共享充電寶、甚至出現(xiàn)共享辦公等新產(chǎn)業(yè)，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代充分利用資源的一種全新的生活方式，共享行業(yè)受到大眾的追捧。共享單車更是因其一夜燃遍街頭、成為城市的風(fēng)景線而廣為人知，又因其與生活息息相關(guān)的健康出行屬性而受到歡迎，小黃車點(diǎn)綴在城市的角落，已經(jīng)成為城市印象、甚至中國(guó)印象的一部分。

由此看來(lái)，隨著悟空單車、3Vbike的相繼倒閉，行業(yè)的洗牌速度已經(jīng)在加速，同時(shí)行業(yè)也走向了強(qiáng)者愈強(qiáng)的時(shí)代。ofo憑借著接近7成的市場(chǎng)份額、7成的供應(yīng)鏈產(chǎn)能，已經(jīng)讓“小黃車”成為了共享單車行業(yè)的代名詞。

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