瞄準(zhǔn)00后，掌門1對1能扛起在線教育的大旗嗎？

文/李東樓

在線教育在經(jīng)歷了前兩年的紅火之后，在最近一段時(shí)間以來有點(diǎn)降溫。根據(jù)今年2月份央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)火爆一時(shí)的行業(yè)竟然有70%的企業(yè)面臨虧損的窘境，一些公司甚至剛上線就倒閉。

實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)在過去一段時(shí)間確實(shí)有一點(diǎn)“虛火”，行業(yè)里屢次爆出了平臺亂刷單的現(xiàn)象。這正是因?yàn)橘Y本熱錢追捧的結(jié)果，不少在線教育公司為了讓自己的數(shù)據(jù)好看，不惜刷單做報(bào)表。不過，隨著這些現(xiàn)象的爆出，資本市場開始對在線教育市場的投資更加慎重。因此，在很長一段時(shí)間里，在線教育行業(yè)里鮮有融資案例發(fā)生。

屢獲巨額融資，掌門1對1是如何做到的？

不過，就在最近，掌門1對1卻在北京舉辦了融資發(fā)布會，宣布獲得了由明星投資人任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡和黃渤共同出資組建的明星風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)StarVC的C+輪融資。而根據(jù)了解，掌門1對1最早在2015年7月小米創(chuàng)始人雷軍旗下順為基金近2000萬A輪融資，而后在2016年3月獲得由達(dá)晨資本、順為基金領(lǐng)投的B輪融資，僅隔半年之后，就在2016年9月獲得了由華興資本旗下華晟資本投資的數(shù)億人民幣C輪融資。

三年中四次獲得巨額融資，而且投資人大多都為著名資本機(jī)構(gòu)，而這次獲得StarVC的c+輪融資，更是其成為在線教育領(lǐng)域唯一一家獲得明星投資的在線教育公司。那么，為何掌門1對1如此受資本圈青睞？在我看來，掌門1對1能夠持續(xù)獲得資本青睞有四個(gè)方面重要因素：

第一，行業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。眾所周知，在線教育是一塊難啃的骨頭，此前眾多互聯(lián)網(wǎng)公司都躊躇滿志的進(jìn)入其中，最終都落得個(gè)折戟沉沙的結(jié)局。實(shí)際上，在線教育行業(yè)有其特殊性，尤其是在1對1中小學(xué)輔導(dǎo)教育領(lǐng)域，這個(gè)市場根深蒂固，長期被學(xué)而思、學(xué)大、新東方等線下教育機(jī)構(gòu)所占領(lǐng)。如果，作為一個(gè)在此前在教育行業(yè)毫無涉獵的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入其中，顯然找不到這個(gè)行業(yè)的真正痛點(diǎn)。相較而言，掌門1對1作為一家從線下教育機(jī)構(gòu)做起，在行業(yè)積累數(shù)年之后才開始全面轉(zhuǎn)型為在線教育平臺的公司，其能夠了解到行業(yè)此前存在的弊端，以及如何通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段去革新行業(yè)。

第二，產(chǎn)品具有創(chuàng)新性。比如傳統(tǒng)的中小學(xué)1對1線下輔導(dǎo)，最大的一個(gè)痛點(diǎn)是效率低，通常一個(gè)學(xué)生為了上1個(gè)小時(shí)的輔導(dǎo)課，在去輔導(dǎo)班的路上要花掉一到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這對于學(xué)生生活比較緊張的中學(xué)生來說，其實(shí)是對時(shí)間的大大浪費(fèi)。與此同時(shí)，教輔機(jī)構(gòu)的老師多為兼職，去線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)上課同樣也需要花費(fèi)大量的時(shí)間。而掌門1對1顯然對這個(gè)痛點(diǎn)認(rèn)識更深，因此通過研發(fā)，推出能夠通過電腦、平板、手機(jī)等設(shè)備上課，在家和老師面對面視頻直播的產(chǎn)品，這使得上課效率大大提升。而在發(fā)布會現(xiàn)場，張翼還表示：“接下來將會投入大量資金開通全智能化的教學(xué)系統(tǒng)、測評系統(tǒng)、備課系統(tǒng)，基于掌門1對1已有的大量學(xué)生上課數(shù)據(jù)，更有效地生產(chǎn)具有針對性的作業(yè)題目、教學(xué)題目，產(chǎn)生更高效的教學(xué)方案，做到一分鐘等于半小時(shí)，做到傳統(tǒng)教育所難以企及的提升效率?！?/p>

第三，平臺理念先進(jìn)。目前在線教育平臺非常多，但是大多定位模糊，并沒有明確的教學(xué)理念，而從平臺上的學(xué)生到平臺上的老師，都沒有明確的界限劃分。而掌門1對1非常明確是做中小學(xué)生1對1的在線輔導(dǎo)，倡導(dǎo)的則是“精英陪伴式教育理念”，其老師資源大多都是來自北大、清華等名校的優(yōu)質(zhì)名師。而正如掌門1對1CEO張翼在發(fā)布會上提到的：“無論在哪個(gè)城市，讓精英老師觸手可及，讓二三線城市的孩子，也能足不出戶享受貴族式優(yōu)質(zhì)教育的權(quán)利?！边@意味著，在掌門1對1進(jìn)行在線輔導(dǎo)的不同地區(qū)的學(xué)生，都能夠在借助于掌門1對1的平臺享受到一線城市優(yōu)質(zhì)的師資資源，而這對于一些來自教學(xué)質(zhì)量較差的地區(qū)的一些學(xué)生來說是一個(gè)巨大的吸引。

第四，運(yùn)營數(shù)據(jù)亮眼。在發(fā)布會的現(xiàn)場，掌門1對1CEO張翼除了公布融資消息之外，其還在現(xiàn)場公布了掌門1對1一系列的運(yùn)營數(shù)據(jù)。比如其單月營業(yè)額突破1億元，又比如平臺已經(jīng)有超過100萬的注冊用戶，20000名自有教師儲備，以及超過20000多套教研材料等等。顯然，相比于故事，資本市場現(xiàn)在更看重市場實(shí)際反饋。尤其是現(xiàn)在資本寒冬尚未過去，資本機(jī)構(gòu)越來越看重創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力，而掌門1對1單月破億的成績顯然也是打動StarVC入局投資其的一個(gè)重要原因。

瞄準(zhǔn)00后，掌門1對1如何笑到最后？

另一方面，獲得巨額融資只能說明掌門1對1在過去幾年里創(chuàng)業(yè)歷程中表現(xiàn)出色，而在接下來的幾年內(nèi)，特別是在00后一代成為新一代的中小學(xué)生時(shí)，面對這些“不斷電一代”，掌門1對1又該如何迎接新的挑戰(zhàn)？

對此，掌門1對1似乎早有準(zhǔn)備。在這次融資發(fā)布會當(dāng)中，掌門1對1CEO張翼絕大多數(shù)時(shí)間里都在大談00后一代，并解讀00后新生一代的生活和習(xí)慣。在張翼看來，做好00后的教育就是要理解他們的語言和思維，用90后的精英老師去輔導(dǎo)00后的學(xué)生。

這顯然是一個(gè)大膽的想法，要知道在此前人們印象中的好老師都是一些老成持重的老師。實(shí)際上，00后年輕一代更加重視平等溝通，而只有更懂他們的生活，用貼近他們生活的語言講解，更能夠吸引學(xué)生的注意力，才能夠使得上課氣氛更加活躍、融洽。而90后作為00后的上一代，其代溝很小顯然更有利于溝通。

實(shí)際上，在督促孩子的學(xué)生方面，家長也是一個(gè)很重要的角色。而掌門1對1由于是視頻直播在線教育，家長可以隨時(shí)旁聽，效果會更加透明。除此之外，還有專業(yè)的班主任幫助家長及時(shí)跟進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，而這些顯然吸取了線下教育機(jī)構(gòu)的一些教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，通過老師、家長和班主任三方聯(lián)動來保證學(xué)習(xí)效果。

不過，對于掌門1對1來說，未來挑戰(zhàn)依然巨大。目前在中小學(xué)1對1在線教育領(lǐng)域，目前競爭對手并不少。不少傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)都從近一兩年開始發(fā)力在線教育，其中不乏一些行業(yè)當(dāng)中的龍頭。

而對于掌門1對1來說，如何繼續(xù)鞏固住當(dāng)前的領(lǐng)先優(yōu)勢，并持續(xù)的去獲得更多的優(yōu)質(zhì)名師資源以及生源是當(dāng)務(wù)之急。不過，好在獲得StarVC的c+輪融資之后，掌門1對1的“糧草”更加充足，再加上其本身不錯(cuò)的營收能力，其有很大的機(jī)會能夠從這一輪的行業(yè)競爭當(dāng)中脫穎而出。

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