Kickstarter的“非誠勿擾”，小米眾籌的“柴米油鹽”

2009年Kickstarter在美國誕生，讓眾籌概念燎原世界。2013年前后，國內(nèi)一批企業(yè)對Kickstarter簡單照抄，學來了眾籌模式，恰巧趕上國內(nèi)硬件創(chuàng)業(yè)的高潮期，因此眾籌在國內(nèi)曾有過一段好光景。

隨著后來大批硬創(chuàng)企業(yè)死去，眾籌概念逐漸遇冷。緣起于美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter的眾籌模式在中國逐漸變味。

Kickstarter的眾籌模式在中國是如何變味的

kickstarter平臺運作理念是這樣的：支持和激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動。通過網(wǎng)絡平臺面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者共同見證新發(fā)明新創(chuàng)作新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

知乎上曾有這樣一個問題，Kickstarter上很多人氣高的項目，后來都死掉了？死掉的原因很簡單，因為它的理念雖好，但是面臨幾個核心邏輯矛盾。

1、國內(nèi)大多數(shù)眾籌平臺只有眾籌這一個環(huán)節(jié)的支持，本質(zhì)來看，這只是為創(chuàng)業(yè)團隊提供了銷售渠道和營銷渠道。但創(chuàng)業(yè)項目成功與否的核心因素在于資金、戰(zhàn)略、金融、市場等全方位的支持。

2、硬件產(chǎn)品從原型到量產(chǎn)，是需要用時間和金錢來打磨的。產(chǎn)品出來后還得兼顧ID，機構，材料，參數(shù)調(diào)校，制造，采購，工裝，測試，返修等諸多環(huán)節(jié)。眾籌僅僅是項目開始的起點，甚至連起點都算不上。

3、走眾籌路線的團隊一般都是無名草根，但高品質(zhì)硬件代工廠不接無名公司的小單。頂尖代工廠一定是為頂尖的硬件廠商服務的。這決定了很多眾籌項目產(chǎn)品品質(zhì)無法做到一流。所以很多眾籌項目一起步就難逃失敗的命運。

這種矛盾在中國尤為突出，再加上Kickstarter的眾籌模式本身就不成熟，到中國后更是逐漸變味，甚至是走火入魔：

1、眾籌更像是營銷模式，本質(zhì)上不是眾籌而是預售，產(chǎn)品在眾籌之前實際上已經(jīng)成型，所謂的眾籌僅僅只是為了“走過場”。

2、眾籌行業(yè)在追求驚人數(shù)字、高回報率的“風氣”，眾籌環(huán)節(jié)更像是在作秀，也就是“走過場”，高數(shù)字在公眾面前秀一把，以求炒作和媒體報道。

3、為了讓眾籌項目成功率提升，越來越多的眾籌平臺介入到籌后管理階段，幫助企業(yè)銷售、融資、做戰(zhàn)略規(guī)劃，結果最后把眾籌做成了純創(chuàng)投業(yè)務。

Kickstarter陷入迷茫小米眾籌卻讓眾籌重生

2015年是眾籌大潰敗之年，也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫破裂元年，隨之而來的是，幾乎所有媒體都認為眾籌概念在那一年死亡。

2015年有兩個標志性事件，Kickstarter的中國學徒“點名時間”轉型“智能新品首發(fā)預售平臺”。（“點名時間”后來發(fā)現(xiàn)轉型失敗，再度轉型眾籌業(yè)務，但已不再涉及智能硬件）同樣是在2015年，Kickstarter因?qū)覍沂艽欤?015年9月宣布改組為“公益公司”，不追求公司出售或上市。

（點名時間2016年再度轉型，不再做智能新品預售）

這一系列事件宣告，Kickstarter開創(chuàng)的眾籌模式停擺不前。全行業(yè)陷入困頓之中。于此同時，2015年7月13日，小米眾籌低調(diào)上線。當時業(yè)內(nèi)對小米眾籌普遍持觀望態(tài)度，因為眾籌模式能否走通本身就值得懷疑。

作為今年4月剛剛獨立出來的【米家有品】APP的特色板塊，小米眾籌兩年的探索眾籌100期，累計140萬人參與其中。而且小米眾籌的眾籌項目也逐漸擴展到了家居、日用、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、餐廚等一系列品類，覆蓋了日常生活的方方面面。

本質(zhì)來看，小米眾籌做到而Kickstarter沒做到的主要是四點：

1、所有小米眾籌的項目，小米平臺介入的很深、很早，無論從產(chǎn)品站從頭到尾的策劃設計，還是產(chǎn)品本身的打樣、品控、包裝，都有介入和管控、篩選。但Kickstarter定位更像是一個信息撮合平臺。打個比方，Kickstarter就像個“拉皮條”的，把投資者和創(chuàng)業(yè)者對接完以后就一了百了，籌后管理幾乎為零，因此無法為創(chuàng)業(yè)者構建核心競爭壁壘。

2、眾籌平臺本身也是造星平臺。登陸Kickstarter可以發(fā)現(xiàn)，15個眾籌品類幾乎每天都有新項目參與眾籌。這從側面表明這個Kickstarter在品類選擇和眾籌項目推動兩個層面上做的太泛。相比來看，小米眾籌同期只上一款最多兩款，每周最多3-4款眾籌，保證流量集中、產(chǎn)品集中，相比于Kickstarter品類太泛，更容易幫眾籌團隊建立信任。

3、流量上的差異導致社群討論上也能看出差異。Kickstarter可首頁焦點推薦項目《Kickstarter Gold: Pen Pals—Einstein & FreudHandwriting Font》在過去一周的時間內(nèi)只得到了260余次資助，項目評論只有11條。相反，小米眾籌有固定粉絲群體，這些極客用戶是真正的參與者而非單純的購買者，他們會不斷提建議給產(chǎn)品團隊，讓產(chǎn)品在眾籌期就得到完善。

《Kickstarter Gold: Pen Pals—Einstein & FreudHandwriting Font》相關信息

4、小米生態(tài)鏈過去在管理、把控產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團隊上積累了經(jīng)驗，小米自身在供應鏈管理、品控管理等產(chǎn)品流程把控層面上具有很強的專業(yè)水準。眾籌項目在專業(yè)的產(chǎn)品團隊的指導下更容易成事。而Kickstarter項目方只需要定期在平臺上更新進程，只能做到放養(yǎng)，任由平臺上的眾籌項目自生自滅，能給到的專業(yè)指導幾乎為零。

因此Kickstarter只會越做越小，而小米眾籌的項目卻是越做越大，Kickstarter的項目最終都成為個人主義和個人理想的實現(xiàn)平臺，而小米眾籌成為中小企業(yè)孵化的平臺。

你會發(fā)現(xiàn)，過去Kickstarter平臺上的硬件、實體產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)項目越來越少，從如今Kickstarter眾籌項目的調(diào)性、規(guī)模也能看出Kickstarter的模式的困境。就以7月16日Kickstarter首頁的四個項目為例：

《Kickstarter Gold: PenPals—Einstein & Freud Handwriting Font》（項目主要是資助藝術家翻譯、手書愛因斯坦和弗洛伊德的信件）；《MemoryWell - Professional Storytelling for Everyone》（用專業(yè)的方式幫助癡呆癥患者講故事，以此緩解患者的病情）；《Ruta Origen: Traveling around México》（資助項目者環(huán)墨西哥旅行）；《TESTOSTERONE》（英國物理劇院公司展現(xiàn)睪丸酮以及男性身份的表演）。

（Kickstarter首頁眾籌項目信息）

這四個首頁項目均與傳統(tǒng)意義上的眾籌無關，更多是文化、藝術、健康領域的公益項目?；I款金額大多在1萬美元左右，價格最貴的《MemoryWell - Professional Storytellingfor Everyone》目標金額也僅僅只是10萬美元。

相反，小米眾籌上最新的定制耳機項目得到了近5000人以及140萬人民幣的支持，而其他項目如米家激光投影電視的眾籌金額甚至高達2000萬人民幣。從各個角度來看，如今Kickstarter平臺上的眾籌規(guī)模普遍只能達到1萬美元-10萬美元的水準，而小米眾籌上的規(guī)模一般在10萬美元以上。

（小米眾籌的相關信息）

最重要的是，Kickstarter平臺上的眾籌項目很多偏向于行為藝術家個人興趣、個人理想的實現(xiàn)，與做企業(yè)無關，公益項目也往往無法盈利。而小米眾籌上的項目往往朝著把企業(yè)由小做大的方向上引導，兩者的思路完全不同。

這里很難評價Kickstarter平臺上這些項目究竟好不好，小眾藝術和理想的實現(xiàn)的確都很酷。但至少我們知道，Kickstarter當年的理想已經(jīng)不復存在，而繼承Kickstarter最初理想而且還真正做好的，是小米眾籌。

隨著新零售持續(xù)推進，中產(chǎn)消費者對產(chǎn)品要求越來越高，小米眾籌依托著米家有品以及小米品牌越來越成為高品質(zhì)商品的策劃、生產(chǎn)、銷售平臺，平臺上形成了誕生好產(chǎn)品的一整套機制，一方面滿足了消費者的需求，另一方面也促進了更多靠譜企業(yè)的誕生，形成了良性循環(huán)。

眾籌不是“非誠勿擾”，而應該是“柴米油鹽”

從國內(nèi)外眾籌平臺的成敗可以發(fā)現(xiàn)一個道理：眾籌不是“非誠勿擾”，而應該是“柴米油鹽”。

Kickstarter是理想主義的產(chǎn)物，但眾籌項目的落地卻是現(xiàn)實主義的掙扎。所以，筆者一直把Kickstarter以及其在國內(nèi)被模仿的眾籌模式比作為相親節(jié)目“非誠勿擾”。

“非誠勿擾”只管著讓男女嘉賓牽手成功，專注搞完浪漫故事和戲劇沖突，讓觀眾過眼癮爽完即可，卻從不思考如何讓男女嘉賓如何真正相濡以沫走到最后。所以，“非誠勿擾”男女嘉賓牽手過后的故事往往一地雞毛。

眾籌概念前幾年遇冷恰恰就是因為過分追求抓眼球，變成了做營銷而非做產(chǎn)品，往往一開始項目都是光鮮靚麗，最后結果卻一團糟，要么項目失敗投資人要求退款要么干脆做項目成了詐騙。

眾籌不是“非誠勿擾”而是“柴米油鹽”，眾籌成功僅僅只是項目開始，真正重要的是產(chǎn)品打磨以及后續(xù)的銷售、服務，國內(nèi)成功的眾籌平臺、眾籌項目等，成功之處都在于把精力投放在“柴米油鹽”之上。

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