為什么小朋友畫廊能霸屏？被1500萬驗證的秘密 | 如何打贏一場營銷戰(zhàn)

曾在某個群里看到一句話，大意是說。別看有些文章閱讀數(shù)高，可能背后靠作者在很多群里發(fā)紅包紅包求來的。

為什么有些文章就能自動刷屏，而另一些內容只能靠刷臉，刷錢傳播呢？ 今天文章我們一起分析下這其中的秘密。

一

早上起來，看新聞說，“小朋友”畫廊公益項目，僅僅5小時就籌集1500萬善款，實在太快了。

毫無疑問傳播是成功的，刷爆朋友圈，上微博熱門話題，5小時籌集完畢，各項傳播標準都滿足了。

昨天， 我也成為了參與者。

在沒有任何明星，大咖的加持，也不是絕逼的創(chuàng)意想法，為何它能成為現(xiàn)象級事件？

然而這不是個例， 還有諸如，戰(zhàn)狼電影，八一刷屏的“換軍裝”等事件。 為何它們總能動不動刷屏，我們自己搞個活動，寫篇文章只能靠刷臉，刷卡換點擊 。

這里根本原因在于： 情緒二字 。這些刷屏事件總能刺激人的神經，調動情緒，而我們寫的文章，做的活動卻很難挑逗起大家的情緒。

要么就沒有意識，要么就不會挑逗，甚至都不知道人類七情六欲中有哪七情？

而營銷，正是用情緒來影響你，控制你的行為。

二

我看幾個例子

比如， 七夕，用愛，性為話題，讓你燥起來，興奮起來，結果挨了刀子。

再比如， 小朋友畫廊，昨天刷爆了朋友圈。利用，自閉癥兒童，公益的話題，讓我們產生愛心，同情，于是大家紛紛捐款，5個小時，1500萬。

就連 特朗普競選，也是利用公眾情緒，于是他的口號： 讓美國再次偉大(MakeAmericaGreatAgain) 。讓多少美國人再次瘋狂期待。

一場營銷不能先調動用戶情緒，它就注定失敗。所以我們應該在， 口號，海報，軟文，顏色，包裝 等每個角落，不失時機的刺激用戶的情緒。

就像，這些企業(yè)：

宣傳口號： 如，戰(zhàn)狼系列電影，海報中經常有一句，犯我中華者，雖遠必誅。

宣傳文案： 如，小朋友畫廊的H5上就有句話，我心里住著一個小朋友

宣傳海報： 如，New Balance廣告海報，“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)”

活動現(xiàn)場： 如，會議營銷現(xiàn)場，收錢那一刻總會把氣氛搞得像迪廳，情緒高漲。

每營銷的每個環(huán)節(jié)都應該思考如何調動用戶的情緒，直到他產生行動。

三

既然情緒在營銷中如此關鍵，那人類所謂的七情六欲，有哪七情呢？

我還專門查了資料，把它們總結出來。比如如下面這些。

喜： 包括喜愛、喜悅、喜好、喜歡、高興、快樂等情感；

怒： 包括憤怒、惱怒、發(fā)怒、怨恨、憤恨等情感； （犯我中華，雖遠必誅）

哀： 包括悲傷、悲痛、悲哀、憐憫、哀憐、哀愁、哀憫、哀怨、哀思等情感；

樂： 指歡樂，身心愉悅，充滿幸福的一種情感；

驚： 指驚咤、驚愕、驚慌、驚悸、驚奇、驚嘆、驚喜、驚訝等情感；

恐： 指恐慌、恐懼、害怕、擔心、擔憂、畏懼等情感； （吸煙有害健康）

思： 指思念、想念、思慕等情感.

我們每天的情緒都可以涵蓋在這7類，如果我們在營銷 中加以利用，適時調動情緒，自然能對營銷產生幫助。

情緒沒有好壞，但它會影響行為，最終產生的結果有好壞之分。所以營銷中要善用情緒，而不是濫用。

四

優(yōu)秀的營銷案例都是觸發(fā)情緒G點的高手，我們可以欣賞一些經典的文案作品，從中體味情緒營銷的力量！

童話里的故事都是騙人的

現(xiàn)實中的麻煩是免費還包郵的

――《花兒與少年》

人生沒有白走的路

每一步都算數(shù)

――New Balance

真正喜歡你的人，

24小時都有空。

――滴滴

上一秒，你是父親的兒子

這一秒，你是兒子的父親。

――西鐵城

喜歡這種東西，捂住嘴巴

也會從眼睛里跑出來。

――網易云音樂評論

我把所有人都喝趴下

就是為了和你說句悄悄話！

――江小白

/完

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