走出紅海困局，融合CDN助力CDN行業(yè)優(yōu)化升級(jí)

CDN領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)一直存在一種現(xiàn)象，即不同的服務(wù)平臺(tái)之間是相互割裂的。紅海競(jìng)爭(zhēng)造就的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)限拉低了客單價(jià)，使得廠商不得不以各種方式降低成本，同時(shí)又要斥巨資儲(chǔ)備帶寬，以構(gòu)建資源壁壘。這導(dǎo)致了廠商的各自封閉，最終呈獻(xiàn)給客戶(hù)的是服務(wù)質(zhì)量的良莠不齊。一邊自我封閉，一邊不得不繼續(xù)在價(jià)格戰(zhàn)中殘喘，同時(shí)又想打破限制以提高服務(wù)質(zhì)量。這，就是CDN行業(yè)的現(xiàn)狀。

從傳統(tǒng)CDN廠商，到云CDN廠商，再到P2P CDN，這一現(xiàn)象一直沒(méi)有改變。資源、價(jià)格與服務(wù)的矛盾一直沒(méi)有解決，最終損害的是產(chǎn)品聲譽(yù)與客戶(hù)體驗(yàn)。這種情況下，產(chǎn)生了融合CDN。所謂融合CDN，就是把各個(gè)廠商的CDN資源聚合起來(lái)，融合云不光聚合CDN，還可以聚合云存儲(chǔ)、云計(jì)算，為客戶(hù)提供服務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)的融合CDN廠商中，初創(chuàng)企業(yè)云端智度的表現(xiàn)尤為搶眼。僅僅一年半時(shí)間，體量即發(fā)展成為融合CDN領(lǐng)域的第一，其成長(zhǎng)速度和服務(wù)模式都受到了客戶(hù)、云廠商、投資方以及媒體的關(guān)注。尤其在渠道合作方面，得到20多家CDN廠商的認(rèn)可，都與之完成雙向?qū)樱壳皟?chǔ)備帶寬資源超過(guò)30T，服務(wù)百度、騰訊等客戶(hù)近80家。

憑什么云端智度在這么短時(shí)間就能取得如此成績(jī)?云端智度又能為云服務(wù)平臺(tái)帶來(lái)什么樣的渠道價(jià)值?

傳統(tǒng)CDN服務(wù)遭遇瓶頸，融合CDN脫穎而出

1998年，Tim Berners-Lee和湯姆.萊頓發(fā)明了CDN。中國(guó)的CDN發(fā)展始于2003年，目前整個(gè)市場(chǎng)上有近30家CDN廠商。這些廠商，可以分為傳統(tǒng)CDN廠商、云CDN廠商、P2P CDN廠商與融合CDN廠商。前三種的發(fā)展，花了十幾年的時(shí)間，融合CDN是近幾年才發(fā)展的，卻在短期內(nèi)發(fā)展迅速，云端智度、七牛、Ucloud等廠商相繼發(fā)力融合CDN。

融合CDN之所以出現(xiàn)，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)CDN服務(wù)模式下有些不能克服的難點(diǎn)。因此，融合CDN是行業(yè)發(fā)展的必然。為什么這么說(shuō)?在正常情況下，客戶(hù)只采購(gòu)一家CDN廠商的服務(wù)是不夠的，單一CDN服務(wù)商風(fēng)險(xiǎn)太大，如果服務(wù)商出現(xiàn)重大故障，將導(dǎo)致服務(wù)中斷不可用。

此外，在遇到流量突發(fā)情況時(shí)，資源儲(chǔ)備有限。這樣，CDN行業(yè)就演化出了多家服務(wù)商并行的模式。傳統(tǒng)CDN服務(wù)一般會(huì)采用一主多備，主要的CDN流量消耗在主方，一但主方有故障，則切到備方。這種模式，進(jìn)一步導(dǎo)致了使用弊端的產(chǎn)生，即調(diào)度空間有限、穩(wěn)定性差、管理成本高，這是CDN行業(yè)客戶(hù)的三大痛點(diǎn)。

而因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，CDN廠商在不斷以資源和技術(shù)打破網(wǎng)絡(luò)限制的同時(shí)，也由于相互的資源封閉，給CDN行業(yè)本身造成了限制。一面打破限制，一面自我封閉，是CDN服務(wù)的現(xiàn)狀。這種狀態(tài)下，CDN服務(wù)存在難以突破的瓶頸。

解決這個(gè)問(wèn)題的有效方法是打破地域、時(shí)間、以及不同運(yùn)營(yíng)商的限制，從而解決網(wǎng)絡(luò)擁堵，提升用戶(hù)體驗(yàn)。每個(gè)CDN廠商都在強(qiáng)調(diào)自己擁有多少節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自身的調(diào)度能力，事實(shí)上只有所有廠商節(jié)點(diǎn)為能夠?yàn)橛脩?hù)所有，跨平臺(tái)調(diào)度才能發(fā)揮最大作用。把越來(lái)越多的節(jié)點(diǎn)接入一個(gè)開(kāi)放的調(diào)度平臺(tái)，配置上智能調(diào)度體系，客戶(hù)一次接入，就能享受多廠商優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)。因此，開(kāi)放融合能夠有效解決這一矛盾，這是行業(yè)趨勢(shì)，也是融合CDN誕生的邏輯。

渠道與業(yè)務(wù)規(guī)模高速發(fā)展，佐證融合CDN先進(jìn)性

作為融合CDN中的一員，云端智度成立于2016年2月。經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展，其商業(yè)模式展現(xiàn)出了強(qiáng)大勢(shì)能。云端智度致力于打造中立的融合云平臺(tái)，并戰(zhàn)略性提出“聚合-調(diào)度-連接-服務(wù)”的全生命周期模式：聚合客戶(hù)流量和各類(lèi)渠道資源(云廠商、CDN廠商、IDC廠商);依托云端智度的大數(shù)據(jù)監(jiān)控分析系統(tǒng)、AI技術(shù)，進(jìn)行智能調(diào)度分發(fā);構(gòu)建客戶(hù)與云平臺(tái)，不同云平臺(tái)之間的多維連接;從而為客戶(hù)提供更可靠、易用的數(shù)據(jù)流量服務(wù)。

商業(yè)模式的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，讓云端智度避開(kāi)了重資產(chǎn)投入，同時(shí)打造了一個(gè)基于全網(wǎng)CDN的融合云計(jì)算機(jī)生態(tài)。以資源聚合和智能調(diào)度的角度切入，在云服務(wù)平臺(tái)百花齊放良莠不齊的時(shí)期，連接、優(yōu)選，從而提升服務(wù)體驗(yàn)，既迎合了客戶(hù)需求，又深得云服務(wù)平臺(tái)認(rèn)可。

云端智度的優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展前景，在其融資進(jìn)度上也有具體體現(xiàn)，主要表現(xiàn)為融資金額大，且融資進(jìn)程短。在公司上線初，就拿到了2000萬(wàn)天使輪投資，今年6月，再次拿到3200萬(wàn)元的A輪投資。

能夠迅速拿到融資，商業(yè)模式是主要因素，市場(chǎng)表現(xiàn)則與其相輔相成。因?yàn)榭蛻?hù)與云平臺(tái)對(duì)于云端智度非常認(rèn)可，其融合CDN業(yè)務(wù)公司成立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了9000萬(wàn)元營(yíng)收，這在初創(chuàng)公司中是很少見(jiàn)的。

云端智度渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展，一方面表明了融合CDN更適合當(dāng)前的云計(jì)算市場(chǎng)，代表了;另一方面，也展現(xiàn)出了融合CDN以及融合云的先進(jìn)性，代表了CDN行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

云端智度融合CDN四大渠道價(jià)值，助力CDN行業(yè)優(yōu)化升級(jí)

云端智度融合CDN，可以讓用戶(hù)可以享受多廠商優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)，從而提升CDN質(zhì)量，讓用戶(hù)的業(yè)務(wù)更聚焦。這些用戶(hù)價(jià)值，事實(shí)上都是基于其強(qiáng)大的渠道價(jià)值。具體說(shuō)來(lái)，其渠道價(jià)值包括以下四點(diǎn)：

1、提升渠道能力，發(fā)現(xiàn)渠道的不足之處?？焖侔l(fā)現(xiàn)CDN廠商節(jié)點(diǎn)的優(yōu)劣、帶寬穩(wěn)定性，幫助其發(fā)現(xiàn)不足之處。

2、發(fā)揮渠道技術(shù)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。CDN廠商有各自的優(yōu)劣勢(shì)，如果接了客戶(hù)多樣化的客戶(hù)但在某方面做得不夠好，很可能會(huì)面臨投訴。融合CDN可以讓客戶(hù)根據(jù)需求選擇各種優(yōu)勢(shì)廠商，對(duì)廠商而言，這是在幫起發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

3、降低渠道運(yùn)營(yíng)壓力，故障快速切換。某個(gè)CDN出現(xiàn)故障，平臺(tái)可以快速切到其他CDN，運(yùn)營(yíng)人員有足夠的時(shí)間去排查問(wèn)題，從而降低渠道運(yùn)營(yíng)壓力。

4、發(fā)揮渠道的資源優(yōu)勢(shì)，提升渠道的資源利用率。每個(gè)CDN廠商都有保底帶寬，從運(yùn)營(yíng)商哪里拿到的帶寬也各有不同，但是很有可能會(huì)浪費(fèi)，這也涉及到成本問(wèn)題。云端智度可以幫助廠商優(yōu)化，協(xié)調(diào)廠商之間的帶寬資源，聚焦優(yōu)勢(shì)資源節(jié)點(diǎn)，逐步改善劣勢(shì)資源節(jié)點(diǎn)，提高渠道資源利用率。

以上四點(diǎn)是云端智度為CDN廠商帶來(lái)的渠道價(jià)值，其實(shí)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，這是在調(diào)劑優(yōu)化整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬資源，避免了帶寬浪費(fèi)，均衡提升網(wǎng)絡(luò)速率，從而實(shí)現(xiàn)提高了帶寬資源的利用率，并保證了服務(wù)客戶(hù)的穩(wěn)定性。這也就是所謂的，同時(shí)創(chuàng)造多方價(jià)值。

當(dāng)然，擁有聚合CDN能力的融合CDN商家，不只是能聚合CDN資源，還可以聚合云存儲(chǔ)、云計(jì)算，云端智度只是先把CDN資源聚合起來(lái)為客戶(hù)提供服務(wù)。相信現(xiàn)在做融合CDN的企業(yè)，都有這樣的野心。

對(duì)于未來(lái)，云端智度的定位，是把各類(lèi)渠道從存儲(chǔ)給打到一個(gè)綜合的資源云平臺(tái)，為客戶(hù)提供CDN的調(diào)度、計(jì)算能力、彈性伸縮、存儲(chǔ)資源的多點(diǎn)平臺(tái)，把各類(lèi)云資源聚合到一起，再經(jīng)過(guò)我們的掉度為客戶(hù)統(tǒng)一提供服務(wù)。

這個(gè)遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，被總結(jié)為“聚合.調(diào)度.連接.服務(wù)”。目前來(lái)看，云端智度的融合CDN業(yè)務(wù)，已經(jīng)初步做到了。隨著其融入更多業(yè)務(wù)，未來(lái)將會(huì)有更多的云計(jì)算廠商受益其渠道價(jià)值。

【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專(zhuān)欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào)，jiwei1122】

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