《魔域手游》公測(cè)在即 但更重要的是游戲企業(yè)玩了新的“套路”

“端游IP改手游”是當(dāng)下游戲老牌廠商進(jìn)入手游市場(chǎng)的“最靠譜”的做法之一。近日，西山居世游與網(wǎng)龍聯(lián)合宣布，雙方將聯(lián)合發(fā)行全新一代《魔域手游》，產(chǎn)品于10月18日進(jìn)行公測(cè)。

《魔域》是中國(guó)頂尖的端游IP之一。自2006年3月公測(cè)以來(lái)，累計(jì)用戶(hù)超過(guò)2億人，累計(jì)收入超過(guò)100億。更重要的是，《魔域》在端游市場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)的今天，仍在發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)效力。根據(jù)網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)控股有限公司2017年Q2財(cái)報(bào)顯示，《魔域》五月及六月的月充值收入均超過(guò)1億元人民幣。

百億級(jí)端游IP收官之戰(zhàn)《魔域》正式入局手游領(lǐng)域

《魔域手游》的推出，顯然是為了將《魔域》IP價(jià)值擴(kuò)散到手機(jī)平臺(tái)上。而這款經(jīng)典端游產(chǎn)品進(jìn)行手游化的改編同時(shí)，《魔域手游》打響了百級(jí)億端游IP收官戰(zhàn)。

比如《傳奇》、《征途》、《大話(huà)西游》、《夢(mèng)幻西游》等同級(jí)別IP，都早早完成“手游化”。這些游戲在端游時(shí)代積累的用戶(hù)資源，加上游戲品牌本身也說(shuō)明了游戲品質(zhì)經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，所以在進(jìn)入手游市場(chǎng)后，它們都取得不錯(cuò)成績(jī)。

但隨著這些經(jīng)典IP存量的減少，經(jīng)典端游拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的勢(shì)頭也在逐漸減弱。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2017年4～6月移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年Q2中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入環(huán)比增長(zhǎng)率為4.1%，遠(yuǎn)低于去年同期的12.5%?！岸烁氖帧痹?017年Q2手游收入中占比仍為41.3%，它的增長(zhǎng)放緩可能是造成行業(yè)整體增速放緩的因素之一。

甚至“端改手”游戲本身的增長(zhǎng)都開(kāi)始放緩。伽馬數(shù)據(jù)還顯示，2017年Q2“端改手”新游收入占比為5.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期的14.3%。

《魔域手游》的推出看似最晚，但時(shí)機(jī)不見(jiàn)得最壞。反而在整體增速放緩的前提下，能夠給市場(chǎng)打一劑強(qiáng)心針。據(jù)了解，西山居世游與網(wǎng)龍雙方為《魔域手游》將投入2億元在全球范圍開(kāi)啟“召喚兩億魔域老玩家計(jì)劃”，包括斥資1億元啟動(dòng)十大衛(wèi)視電視廣告、5000萬(wàn)元互聯(lián)網(wǎng)“尋人廣告”、2000萬(wàn)元召喚54位“魔域頂級(jí)大神”等等。如此大手筆的推廣，加上游戲自身IP帶來(lái)的資源，相信公測(cè)后游戲的表現(xiàn)也一定不會(huì)讓人失望。

重視IP內(nèi)容 開(kāi)創(chuàng)游戲企業(yè)發(fā)展新模式

而更值得玩味的是，此次《魔域手游》是由西山居世游（西山居旗下專(zhuān)注手游發(fā)行的子公司）和網(wǎng)龍兩家強(qiáng)技術(shù)的游戲企業(yè)聯(lián)手，這在如今游戲市場(chǎng)屬于“首創(chuàng)”。

目前游戲運(yùn)營(yíng)，除了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)或者選擇“賣(mài)”給大公司外，基本上是與其他公司進(jìn)行資源互補(bǔ)式的合作。比如巨人的《征途》，就是巨人研發(fā)+騰訊發(fā)行，這可以讓游戲吸收最佳資源配合。對(duì)于IP游戲而言，效果就更加明顯。

對(duì)網(wǎng)龍來(lái)說(shuō)，《魔域》IP的重要性不言而喻。這款運(yùn)營(yíng)11年并且時(shí)至今日，依然保持近期月充值收入均超過(guò)1億元的游戲，網(wǎng)龍自然不想金字招牌砸在手游市場(chǎng)中。所以《魔域手游》理論上最好的選擇是捆綁騰訊等擁有強(qiáng)勢(shì)入口和流量的企業(yè)。但網(wǎng)龍卻選擇同樣以技術(shù)擅長(zhǎng)的西山居合作，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)“這像是一家科技公司將公司內(nèi)最核心的技術(shù)與其他公司分享”。

但網(wǎng)龍給出的解釋是：網(wǎng)龍團(tuán)隊(duì)做《魔域》產(chǎn)品已經(jīng)有十余年，習(xí)慣了自己的一套玩法，吸收一點(diǎn)新鮮血液未嘗不是一種好的選擇。當(dāng)然，除了這個(gè)原因外，網(wǎng)龍選擇西山居，更是由于其在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上表現(xiàn)出的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

跟網(wǎng)龍一樣，西山居也是一家對(duì)外十分低調(diào)的游戲企業(yè)，同時(shí)擁有二十余年游戲開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。1997年西山居推出《劍俠情緣》單機(jī)版后，系列產(chǎn)品成為國(guó)產(chǎn)武俠游戲代表力作，更成為80后用戶(hù)的集體回憶。更傳奇的是，產(chǎn)品自推出以來(lái)運(yùn)營(yíng)至今，《劍網(wǎng)3》在90后用戶(hù)群體中同樣擁有極強(qiáng)號(hào)召力。

網(wǎng)龍高級(jí)副總裁林欣認(rèn)為：西山居與網(wǎng)龍聯(lián)合能夠起到1+1>2的勢(shì)能，因?yàn)檫@兩家公司實(shí)際上契合度很高，風(fēng)格相似。西山居副總裁、西山居世游CEO鄭可也表態(tài)，現(xiàn)在手游行業(yè)的產(chǎn)品推廣相對(duì)有些急功近利。“未來(lái)將以層層遞進(jìn)的方式來(lái)推手游，去喚起新老玩家的共鳴，而不是靠一波流來(lái)定勝負(fù)。”

眾所周知，手游的生命周期越來(lái)越短，這與整個(gè)手游大環(huán)境浮躁、賺快錢(qián)的心態(tài)有關(guān)。但西山居與網(wǎng)龍卻選擇回歸游戲內(nèi)容本質(zhì)，真正以IP、精品的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)一款手游，足見(jiàn)雙方對(duì)游戲的信心。

攻占四五六線(xiàn)藍(lán)海手游市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)一二三線(xiàn)城市的游戲市場(chǎng)紅利期已過(guò)，基本上已經(jīng)被當(dāng)下最火的《王者榮耀》、《陰陽(yáng)師》、《劍俠情緣手游》等產(chǎn)品壟斷。

反之，四五六線(xiàn)以下的城市手游競(jìng)爭(zhēng)尚未激烈?！赌в颉吩诙擞晤I(lǐng)域發(fā)力的重心在四五六線(xiàn)城市的用戶(hù)，在玩法上復(fù)刻了端游上如自由PK、自由交易等經(jīng)典功能的《魔域手游》，正是《魔域》端游在積累了十一年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，所得出的其他游戲企業(yè)在四線(xiàn)以下城市中，所無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，是真正能夠滿(mǎn)足四五六線(xiàn)城市用戶(hù)需求的內(nèi)容。

同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品本身在用戶(hù)群中形成影響力，這樣的運(yùn)營(yíng)模式也為西山居和網(wǎng)龍挖掘出一片藍(lán)海市場(chǎng)。

這對(duì)于西山居和網(wǎng)龍而言將是開(kāi)拓、精耕新市場(chǎng)的突破口，而此次兩家企業(yè)在這一藍(lán)海領(lǐng)域的探索，這樣“遇強(qiáng)更強(qiáng)”的合作模式，勢(shì)必會(huì)為游戲產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展樹(shù)立標(biāo)桿，為行業(yè)帶來(lái)更多思考和借鑒價(jià)值。

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