利益角逐：摩拜單車與ofo合并的最大變數(shù)

文|孟永輝

著名投資人朱嘯虎有關(guān)摩拜單車與ofo若想盈利必先合并的言論再次引發(fā)人們關(guān)注。有關(guān)摩拜單車與ofo能否合并的討論開始出現(xiàn)，整個(gè)市場再次將目光聚焦在了這兩大共享單車巨頭的身上。人們之所以會(huì)對這個(gè)問題如此關(guān)注，除了有滴滴與優(yōu)步合并的前車之鑒之外，更多的是在關(guān)注共享單車市場。

毋庸置疑，摩拜單車和ofo是處于共享單車"食物鏈"頂端的存在，如果兩者合并將會(huì)對整個(gè)共享單車市場，甚至對整個(gè)共享經(jīng)濟(jì)市場都會(huì)產(chǎn)生影響。前期資本的輪番加注以及以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與都不斷強(qiáng)化著兩者之間的影響力。另外，前段時(shí)間馬化騰與朱嘯虎互懟事件同樣讓這一次有關(guān)合并的傳言多少有些突兀。

或許因?yàn)榈蔚闻c快的，滴滴與優(yōu)步的合并讓人有些猝不及防，所以人們才會(huì)對摩拜單車與ofo的合并充滿期待，或許兩者在市場當(dāng)中的份額太大，以至于我們不得不關(guān)注。誠然，摩拜單車與ofo是否合并對于你我的影響都并不大，因?yàn)檫@是資本收割的必然結(jié)果。如果兩個(gè)一味地纏斗而沒有"眉來眼去"反倒有些不正常了。那么，摩拜單車與ofo會(huì)不會(huì)合并呢？它們之間合并的概率究竟有多大呢？

共享單車行業(yè)深度調(diào)整，盈利已成第一要?jiǎng)?wù)

在經(jīng)歷了前期的用戶爭奪大戰(zhàn)和資本爭奪大戰(zhàn)之后，共享單車市場格局已定。摩拜單車與ofo處于第一梯隊(duì)的現(xiàn)狀讓它們開始有時(shí)間和精力去考慮這個(gè)問題，因?yàn)橹挥羞@樣才有收割用戶進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)的可能性。

盡管早些時(shí)候，摩拜單車與ofo都在試圖拓展海外市場來破解國內(nèi)市場流量殆盡的困境，但是在拓展海外市場的過程中并不會(huì)如想象的那樣簡單。因?yàn)閲獾氖袌霏h(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)氛圍都與國內(nèi)有著千差萬別的區(qū)別，如果按照國內(nèi)的方式進(jìn)行推廣勢必會(huì)出現(xiàn)出土不服的情況。

另外，如果按照國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)獲取流量的話，共享單車的市場拓展依然處于投入的狀態(tài)，這對于以燒錢為主要發(fā)展模式的共享單車市場是不可持續(xù)的。如果共享單車想要拓展更大的市場就必須在業(yè)已成熟的市場之中實(shí)現(xiàn)盈利，以此來彌補(bǔ)拓展更多流量當(dāng)中的投入。

國內(nèi)共享單車市場的格局已定以及國外共享單車市場拓展面臨的困境都在讓摩拜單車與ofo不得不思考如何進(jìn)行盈利的問題。這也是市場對于兩者合并持篤定態(tài)度的原因所在。

對于共享單車本身來講同樣面臨著升級(jí)的需求。前期獲取用戶的主要手段主要是看投放這種粗放的形式來推進(jìn)的，這種方式盡管在短時(shí)間內(nèi)能夠獲得用戶流量的提升，但是隨著流量勢能的減弱以及對城市管理造成的負(fù)面影響，這種簡單粗放的發(fā)展邏輯已經(jīng)難以對共享單車市場帶來更加深度的影響。

通過規(guī)范共享單車的發(fā)展邏輯，提升共享單車的附加值來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有用戶的轉(zhuǎn)化成為摩拜單車與ofo必須著重思考的重要課題。簡單來講就是通過共享單車為原點(diǎn)打造一個(gè)屬于共享單車的生態(tài)鏈條，通過場景植入、大數(shù)據(jù)整合等方式來提升共享單車的運(yùn)營效率和變現(xiàn)空間，這樣共享單車的盈利點(diǎn)才是多維的，可持續(xù)的。

因此，無論是從市場層面還是共享單車本身來講都需要摩拜單車與ofo慎重考慮有關(guān)盈利和變現(xiàn)的問題。這是共享單車市場進(jìn)入到深度調(diào)整期的必然，也是共享單車各利益相關(guān)方必須著重思考的問題。從某種意義上來講，摩拜單車與ofo的合并已經(jīng)不僅僅是兩家企業(yè)的事情，而是牽扯到投資方、利益方甚至用戶方的利益。

既然摩拜單車與ofo的合并牽扯到如此多的利益，那么，兩者之間合并的概率有多大呢？兩者合并的真正決定點(diǎn)又在哪里呢？

多方勢力角逐，摩拜單車與ofo合并并不簡單

摩拜單車與ofo是否合并并不是資方所能決定的，它與互聯(lián)網(wǎng)巨頭有關(guān)生態(tài)的布局，市場的拓展，城市管理等諸多環(huán)節(jié)都有非常密切的聯(lián)系。摩拜單車與ofo是否合并最終將取決于各方勢力制衡的最終結(jié)果。為什么這么說呢？主要原因有如下幾個(gè)方面。

首先，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。滴滴與快的的合并發(fā)生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)刻，兩家公司在那個(gè)時(shí)候合并有一個(gè)共同的敵人——優(yōu)步，從某種意義上來講，正是由于滴滴與快的的合并才有了滴滴后來的市場地位以及后來與優(yōu)步合并的基礎(chǔ)。

共享單車市場就不一樣了。當(dāng)前共享單車市場的格局基本上已經(jīng)確定，摩拜單車與ofo并不存在一個(gè)共同的外部敵人，他們共同的敵其實(shí)是他們自己。如何盈利、如何變現(xiàn)、如何豐富自我價(jià)值、如何打造生態(tài)鏈條……這些問題正在考驗(yàn)著以摩拜單車和ofo為代表的共享單車入局者們。

市場格局已定讓摩拜單車和ofo并不存在外部威脅，他們只需要按照當(dāng)前的節(jié)奏前進(jìn)即可。所以，互聯(lián)網(wǎng)市場的整體氣候決定了摩拜單車與ofo之間的合并并不是特別迫切。

第二，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的勢力范圍已定讓彼此已經(jīng)出現(xiàn)涇渭分明局面。其實(shí)，共享單車的另外一個(gè)利益相關(guān)方是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。我們都知道摩拜單車與ofo分別屬于阿里和騰訊兩大陣營，它們是兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行市場布局的一個(gè)部分。為了保持他們業(yè)已形成的生態(tài)優(yōu)勢，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不會(huì)愿意自己的競爭對手通過以共享單車為代表的切入點(diǎn)進(jìn)入到屬于自己的勢力范圍。

如果我們單純地認(rèn)為能夠?qū)崿F(xiàn)盈利就能夠讓共享單車的利益相關(guān)方妥協(xié)，那么就想得太過簡單了。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)部分，以摩拜單車和ofo為代表的共享單車平臺(tái)只會(huì)是在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)斗中沖鋒在前的勇士而不會(huì)是能夠讓各方都妥協(xié)的存在。因此，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的層面上來看，摩拜單車和ofo并不會(huì)有合并的可能。

第三，資本的耐力有限，將會(huì)成為摩拜單車與ofo合并的主要推動(dòng)者。正如開頭時(shí)我們所看到的那樣，朱嘯虎說摩拜單車與ofo只有合并才能實(shí)現(xiàn)盈利，這一現(xiàn)象表現(xiàn)出來的是資本對于當(dāng)下共享單車市場狀態(tài)的某種無奈。對于資本方來講，盲目地投資而不計(jì)回報(bào)是不可能的，而實(shí)現(xiàn)盈利也是需要時(shí)間的。如果一味地投入而不考慮產(chǎn)出，那么這個(gè)投資者一定是不合格的。

因此，從投資方來講，他們更加希望摩拜單車與ofo能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。以流量拓展和燒錢為主打的前期手法無法奏效之后，借助自己投資的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)用戶收割，并以此來抵消未來用戶拓展的難題，無疑是投資者最希望看到的。從某種意義上來講，投資者是共享單車各個(gè)利益當(dāng)中最希望兩者合并的，這不僅能夠減少投資風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠讓他們能夠過早地收回成本，實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化。

共享單車市場的內(nèi)外部環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與、投資者耐心的逐漸消退都在考驗(yàn)著摩拜單車與ofo是否能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的合并。隨著各方勢力的此消彼長，摩拜單車與ofo合并的走勢將會(huì)愈加清晰，等到各方勢力的角逐確定勝負(fù)的時(shí)候，或許才是摩拜單車與ofo能夠真正合并的時(shí)刻。無論如何，這個(gè)時(shí)刻不會(huì)如滴滴與快的那樣快速，亦不會(huì)如滴滴與優(yōu)步合并那樣猝不及防。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。全網(wǎng)覆蓋粉絲數(shù)20萬+。專欄覆蓋今日頭條、一點(diǎn)資訊、企鵝自媒體、百度百家、新浪看點(diǎn)、簡書、知乎、UC、艾瑞網(wǎng)、界面、億邦動(dòng)力網(wǎng)等多家平臺(tái)。微信公眾號(hào)：menglaoshi007。個(gè)人微信號(hào)：ka_ou110。

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