想不被電商平臺2選1裹挾，你就該這么干??！ 【觀點】

每年商家都會面臨電商平臺的“ 站隊 ”裹挾，有人說是中國電商的惡性壟斷造成，也有人說是商家集體懦弱縱容了平臺。還有人說這就是現(xiàn)實，認了吧！

如果我們把一切歸結(jié)于現(xiàn)實，卻不去做些改變，這和咸魚有什么兩樣。今天我們一起來說說這個現(xiàn)實，難道就真的無能為力了嗎？

看完文章，也許你會有新的思考和變化。

今天看到一則新聞，說綾致時裝公司旗下男裝品牌SELECTED關(guān)閉京東店，對外宣稱“業(yè)務(wù)調(diào)整”。明眼人都知道每年雙11前，電商商家爭奪戰(zhàn)又要開始了（也沒停過）。

“站隊，二選一” ，這是近幾年品牌商家必須面臨的問題，似乎也成為國內(nèi)電商的一大特色。媒體稱，這是一道明擺的丟分題，怎么選商家都是不劃算的。

原本入駐平臺開門做生意，兩邊都可以賺錢，卻非得被攪入電商平臺的競爭恩怨里。

我很討厭這樣的商業(yè)競爭，用權(quán)力來裹挾商家，這本身是不公平和道德的?；蛟S，在今天的商業(yè)世界里，法律才是企業(yè)的底線，而不是道德。

長期存在的電商平臺二選一之爭，最近“ 你不必成功”和“年紀越大越?jīng)]人原諒你窮”的扎心文案就是最好的例子。

因文案充滿挖苦意味慘遭批評

作為商家，面對京東和淘寶的站隊裹挾，多數(shù)只能屈服，兩害相權(quán)取其輕，這是古訓(xùn)。我能理解，畢竟也在創(chuàng)業(yè)，活下去比什么都重要。

不過，我是一個不喜歡被要挾的人，只要有可能，我寧愿不陪你玩。但是即便屈服現(xiàn)在，也應(yīng)有“臥薪藏膽”之志。

我希望每個人都能抬頭挺胸，正正經(jīng)經(jīng)，開開心心的做生意，有個公正公平透明的商業(yè)環(huán)境，這樣，消費者花錢也是開心的。 這也許是奢望，但商家是不是可以做點什么，改變現(xiàn)狀呢？

仔細想想，為什么會被“ 二選一”裹挾呢？ 有2個原因：

第一，平臺惡性競爭，商家當(dāng)棋子

第二，品牌商家不自信，依賴平臺實現(xiàn)業(yè)績或增長

平臺競爭無法改變，商家也不能左右，但我們能不能不摻和，不依賴，或保持中立呢？玩不起我還躲不起嗎？

躲，不太可能。 有會人說，今年目標(biāo)就靠他們的資源完成，離開它我活不了。

與其受制于人，年年被裹挾，年年受委屈，還不如想辦法， 強大自己（ 品牌），或盡可能把用戶裝進自己兜里。

現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)，流量已細分到無數(shù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中。每個人都是流量入口。在美國 18-35歲之間的年輕人，有58%的人通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得商品信息，連天貓都有46%的流量來源于社交媒體。

我認為堅持做品牌，堅持自建流量池，做用戶運營，是所有商家最應(yīng)該干的事。

品牌的背后是用戶，品牌強了，用戶粉絲多了，腰桿子就硬了。

用戶運營做的好，沉淀多了，喊一嗓子用戶就來了，還怕沒流量。

電商平臺“ 二選一”，其實 對大品牌，沒太大損失，用戶喜歡該買的還是會去買它。再說平臺也不會真把他們怎么樣，畢竟他們有資本。

而 對中小品牌，正處于生存線或發(fā)展期，離開任何一個平臺可能意味著從0開始，或失去大量新客流。 但是假如，

你能把用戶裝進自己兜里，如公眾號，個人微信，APP，小程序等等

你能夠通過平臺站外獲得新客流，如自媒體KOL，今日頭條，內(nèi)容營銷等等

你能通過用戶運營讓品牌持續(xù)裂變

你還會擔(dān)心二選一嗎，還會擔(dān)心離開平臺達就完不成目標(biāo)嗎？

只有強大自己，才能不受制于平臺。 只有明確做品牌，做好用戶運營，委屈和“臥薪藏膽”才會值得。

有朝一日，當(dāng)積累了品牌，建立了自己的流量池。 誰敢再讓你“ 二選一，必須站隊”。

你可以指著他說， 滾，去你M的，LZ才不在乎呢 ！

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