都市麗人超級品牌日銷量猛增的秘訣在哪里?

昨日，京東與中國最大的內(nèi)衣品牌都市麗人共同啟動(dòng)了超級品牌日盛典。在盛典現(xiàn)場，作為都市麗人首席設(shè)計(jì)師的“臺灣第一美女”林志玲的驚艷出現(xiàn)，引起了不小的轟動(dòng)。而這個(gè)轟動(dòng)帶來的商業(yè)效果也著實(shí)讓人驚喜。據(jù)官方透漏，此次超級品牌日活動(dòng)，使得都市麗人在京東平臺上的銷量同比大幅暴增，在極短的時(shí)間內(nèi)就迅速超過了此前雙11大促銷量。此外，都市麗人還把其全年最重要品牌活動(dòng)也放在京東總部來舉辦。

當(dāng)令人驚訝的銷量數(shù)據(jù)不間斷跳躍在后臺屏幕中的時(shí)候，相信都市麗人的高層心中充滿了驚喜，更為準(zhǔn)確的來說，應(yīng)該是震驚。與京東的合作，竟然如此酣暢淋漓般的直接，對于外人來說，京東究竟憑借什么造就了如此大的市場盛宴呢?

　聯(lián)手品牌打造“IP+服務(wù)” 生態(tài)圈既滿足了受眾需求 又創(chuàng)造了市場核心競爭力

據(jù)新聞報(bào)道，好多一線品牌都在積極布局IP服務(wù)，意圖將IP植入到其產(chǎn)品當(dāng)中，以獲得較高的市場競爭力及品牌溢價(jià)能力。筆者感覺這個(gè)想法很好，但執(zhí)行起來就比較困難了，尤其是那些一線的傳統(tǒng)品牌廠商。因?yàn)槿绻荒軌虼笠?guī)模產(chǎn)銷的話，首先第一成本會很高;其次傳統(tǒng)廠商并沒有一整套的IT解決方案，無法洞悉真正受眾在哪里，他們喜歡什么等等，以“大海撈針”的形式盲目將產(chǎn)品投放市場，這種做法不僅會把自己作死，而且還會喪失市場先機(jī)，出力不討好。

眾所周知，IP具有天生的市場號召力，作為粉絲來說，對IP的忠誠度之高超乎外人的想象力。IP衍生出來的商業(yè)化產(chǎn)品，自然就是粉絲們主動(dòng)追捧的熱點(diǎn)。此次林志玲作為都市麗人的首席設(shè)計(jì)師，依靠其多年來對時(shí)尚圈的洞察及自身體驗(yàn)，推出的聯(lián)名款內(nèi)衣，如第一段所述，銷售火爆!如果說這種明星的IP效應(yīng)與品牌商的產(chǎn)品相融合，帶來的是產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，那京東作為都市麗人這款產(chǎn)品的首發(fā)平臺，利用自身平臺資源優(yōu)勢，則是將林志玲這一IP資源價(jià)值釋放到了極致。

聯(lián)手品牌廠商打造IP服務(wù)生態(tài)圈，對于京東來說，一來可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方面的獨(dú)特性，實(shí)現(xiàn)受眾需求的精準(zhǔn)釋放;二來可以形成市場核心競爭力，幫助京東拉新用戶，提升商業(yè)變現(xiàn)基礎(chǔ)能力。當(dāng)然，最大的受益者還是品牌商，依靠京東的大數(shù)據(jù)畫像，全渠道營銷資源，高效的物流配送，做到品牌商IP資源價(jià)值的最大化落地，助力品牌的最大程度曝光及銷量轉(zhuǎn)化，都市麗人超級品牌日的業(yè)績無疑就是個(gè)案例。當(dāng)然，類似于這種的案例還有很多。

全場景深度整合營銷 助力品牌商不僅廣泛觸達(dá)用戶 更重要的是提升落地轉(zhuǎn)化能力

用戶是營銷最基礎(chǔ)的因素，京東作為國內(nèi)最大的自營電商平臺，其在用戶拉新方面伴隨著時(shí)尚事業(yè)部的獨(dú)立也呈現(xiàn)出了高速度增長。據(jù)“618”的數(shù)據(jù)顯示，首次在京東進(jìn)行消費(fèi)的用戶中女性用戶數(shù)量已達(dá)到去年同期的2倍。女性受眾的高速增長為京東與時(shí)尚相關(guān)的品牌商合作、營銷奠定了深度融合的基礎(chǔ)。

除了自身平臺擁有的女性受眾之外，京東還與品牌商搞起了深度整合營銷。比如在與都市麗人開啟超級品牌日活動(dòng)之前，京東就利用大數(shù)據(jù)畫像，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)受眾的提前精準(zhǔn)鎖定，在活動(dòng)開啟之后，利用京東自身強(qiáng)大的營銷資源進(jìn)行了人群精準(zhǔn)投放。比如在超級品牌日活動(dòng)當(dāng)天，京東開啟全渠道的的霸屏模式，更有首頁下拉視頻、彈幕等眾多的創(chuàng)新互動(dòng)方式，直接觸達(dá)消費(fèi)者。另外，京東還與都市麗人啟動(dòng)了O2O模式，活動(dòng)不僅在京東商城開啟線上銷售，還滲透到了都市麗人品牌線下2000多家門店，與京東一起大玩線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了高度精準(zhǔn)的人群導(dǎo)流和用戶的精細(xì)化運(yùn)作。

除了上述兩種方式觸達(dá)用戶之外，京東時(shí)尚還可以為品牌商提供京X計(jì)劃(京騰、京條、京度、京奇)等多種精準(zhǔn)營銷工具，三超項(xiàng)目(超級品牌、超級品類、超級單品)等各類營銷資源，利用多種手段助力各大品牌在京東平臺中的穩(wěn)定落地轉(zhuǎn)化。

豐富的營銷資源，多樣化的營銷方式，針對性的營銷策略，對于與京東合作的品牌商來說，這種深度整合營銷，一來可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)銷量上的猛增;二來可以實(shí)現(xiàn)基于用戶需求的產(chǎn)品迅速更新迭代;三來可以降低品牌商運(yùn)營成本;四來在品牌活動(dòng)中通過直播與營銷相結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)了長期的品牌效應(yīng)，還取得快速的銷售轉(zhuǎn)化和回報(bào)。

突破線上線下營銷桎梏，實(shí)現(xiàn)線上線下營銷融合，這種營銷理念與劉強(qiáng)東提到的第四次零售革命即無界零售如出一轍，以最短的時(shí)間觸達(dá)用戶，以最快的效率服務(wù)好用戶，賦能合作商家以最低的成本獲得最大的轉(zhuǎn)化。（文/獨(dú)孤依風(fēng)，微信：world128,首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請保留出處！）

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