爆發(fā)尚早，但粉紅經(jīng)濟(jì)開(kāi)啟了一份創(chuàng)業(yè)者啟示錄

近日，關(guān)于iPhone x的話題熱度正在各大媒體網(wǎng)站持續(xù)發(fā)酵，很多人吐槽它的尷尬劉海，不少人在意它的昂貴價(jià)格，但更多用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)放在它的面部識(shí)別技術(shù)上，網(wǎng)友表示為了防止晚上睡覺(jué)媳婦兒偷偷拿iPhone X刷臉解鎖導(dǎo)致婚姻破裂，iPhone x我們不約。

事實(shí)上，F(xiàn)ace ID并不僅僅是可以簡(jiǎn)單的面部識(shí)別，還包括眼球追蹤等特性，睡覺(jué)刷臉這種事情并不會(huì)發(fā)生，不過(guò)這種槽點(diǎn)雖是子虛烏有，筆者卻發(fā)現(xiàn)人臉識(shí)別技術(shù)早已經(jīng)被斯坦福大學(xué)專(zhuān)家研究用于判斷人們的性取向，并且近期數(shù)據(jù)顯示其算法預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確率高達(dá)71%，但此項(xiàng)研究引發(fā)了道德?tīng)?zhēng)議，因?yàn)閿?shù)據(jù)背后涉及到的是一個(gè)龐大的LGBT群體（女同、男同、雙性戀、跨性別者的統(tǒng)稱(chēng)）。

同性戀并不稀奇，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)他們的接受程度正在逐漸提升，李安的《斷背山》是美的，庫(kù)克宣布出柜了，蔡康永站出來(lái)為自己和廣大同性戀群體發(fā)聲被贊許，某些圈子更以包養(yǎng)男人來(lái)談?wù)摫聘竦母叩?，而?guó)際上同性戀群體的規(guī)模和權(quán)力意識(shí)都在迅速壯大，此時(shí)同性戀經(jīng)濟(jì)（也稱(chēng)粉紅經(jīng)濟(jì)）隨之被關(guān)注熱炒，“7000萬(wàn)人、年消費(fèi)3000億美元”的市場(chǎng)數(shù)據(jù)被一度提及，許多媒體甚至將粉紅經(jīng)濟(jì)比喻為“即將投產(chǎn)的印鈔機(jī)”，以至于很多創(chuàng)業(yè)者一度扎進(jìn)這個(gè)圈子，但后來(lái)大都死的很慘。

巨頭活的好，不代表后來(lái)者能瀟灑

無(wú)論是哪一個(gè)領(lǐng)域，只要有資本進(jìn)場(chǎng)，社會(huì)輿論就能提高大眾對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知和關(guān)注度，粉紅經(jīng)濟(jì)尚且如此。今年2月份，中國(guó)最大的同志交友應(yīng)用Blued又獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣的第五次融資，而數(shù)據(jù)顯示中國(guó)同志APP市場(chǎng)中，Blued市場(chǎng)占有率接近九成，已成為同志人群中受歡迎程度僅次于微信的通訊應(yīng)用，同時(shí)ZANK、樂(lè)do、熱拉等都在近年內(nèi)順利獲得投資，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者，連綿不絕的融資號(hào)角給了很多同性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們分食蛋糕的勇氣。

于是在粉紅經(jīng)濟(jì)不斷看漲的這些年里，越來(lái)越多的垂直細(xì)分行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)同性社交平臺(tái)、同性酒吧、專(zhuān)門(mén)提供給同性群體的彩妝產(chǎn)品，以及同志旅行項(xiàng)目等相繼出現(xiàn)。但現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)有想象中那般容易，這些年資本熱衷的幾乎只是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)投資圈而言，同性社交應(yīng)用可能是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代垂直社交的最后機(jī)會(huì)，所以其中超九成的投資份額放在了互聯(lián)網(wǎng)同性社交板塊，而其余的點(diǎn)在我國(guó)仍處于小規(guī)模階段，像北京同性戀酒吧至今也才6家。

至于后來(lái)出現(xiàn)那些“糖罐”和“Glow Travel”等為 LGBT 群體提供有調(diào)性的高端旅游定制創(chuàng)業(yè)公司，和其它主推同性戀特定旅行路線的企業(yè)，大都是曇花一夜，未成氣候。

最重要的是，連被資本眷顧的粉紅經(jīng)濟(jì)門(mén)面——同性社交，在順風(fēng)順?biāo)l(fā)展背后，也布滿(mǎn)了礁石和風(fēng)暴。目前男同社交的市場(chǎng)基本被Blued和ZANK瓜分完畢，Blued發(fā)展前景尚好，直播、影視等周邊產(chǎn)業(yè)正在不斷擴(kuò)張，但卻ZANK在今年4月2日被網(wǎng)信辦以直播涉黃為因封禁，ZANK的域名解析服務(wù)已被暫停。

表面上看同性社交行業(yè)熙熙攘攘，但對(duì)于后來(lái)乘風(fēng)而起的大批創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，死的還真不少。這些年涌現(xiàn)的有他、柜子里 、微他、Starry社交、Aloha、The One、左左、同同等一大批同性社交軟件，許多遭遇了上架后又被迫下架的命運(yùn)，更有碰碰、Together500等直接宣布死亡，細(xì)分行業(yè)容易誕生小巨頭，但盲目建高樓，終究難逃“眼見(jiàn)他樓塌了”的宿命。

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的明面數(shù)據(jù)太虛，要看維度

上文提到一個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)：“7000萬(wàn)人、年消費(fèi)3000億美元”，數(shù)據(jù)是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的，于是報(bào)告一出來(lái)便如炸彈一般在媒體圈擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，同時(shí)也鼓舞了在粉紅經(jīng)濟(jì)路上無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心，但事實(shí)果真如此嗎？不妨換一些維度來(lái)思考。

其一，從同性戀群體的自身來(lái)看，他們一直以來(lái)所爭(zhēng)取的，是能像異性戀一樣正常的生活。也就是說(shuō)，在消費(fèi)層面，LGBT們除了社交場(chǎng)景和性用品外其它如房車(chē)、日常飲食消費(fèi)等都不會(huì)產(chǎn)生太多特殊需求，更不會(huì)要求專(zhuān)門(mén)的服飾和標(biāo)榜產(chǎn)品等等。因此粉紅經(jīng)濟(jì)的主體對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是有非常大局限性的，而細(xì)分到這類(lèi)市場(chǎng)，所謂的3000億美元大市場(chǎng)根本站不住腳。

其二，國(guó)內(nèi)的粉紅文化相對(duì)來(lái)說(shuō)還是非常保守的，我國(guó)臺(tái)灣雖然同性戀婚姻迎來(lái)了合法化，但是在這個(gè)政策頒布的第二天熱拉APP便被封了，而在世界范圍內(nèi)同性婚姻合法的國(guó)家也還只有23個(gè)，還有200多個(gè)國(guó)家不同意甚至明確反對(duì)同性婚姻，同性戀群體被社會(huì)看待的現(xiàn)狀仍舊處于不樂(lè)觀的局面。但冰凍三尺又非一日之寒，況且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同性群體已經(jīng)到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，這就決定了創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)相對(duì)小眾且有著高門(mén)檻的領(lǐng)域。

三、再看粉紅經(jīng)濟(jì)當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前許多 “粉紅應(yīng)用”開(kāi)始淪為“海天盛筵”的新式載體，許多同性APP性質(zhì)也變了。曾有過(guò)這樣的報(bào)道“國(guó)內(nèi)某知名同志社交應(yīng)用舉辦同志版的“海天盛筵”，而后又發(fā)起HIV檢測(cè)，不道德的商業(yè)推廣扛上了公益大旗?！蹦切┖爸奂t的口號(hào)實(shí)則玩著資本的手段去消費(fèi)同性戀群體的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者又給這個(gè)市場(chǎng)帶去了一部分阻礙，當(dāng)打法律擦邊球等行為、甚至偽裝同志實(shí)施詐騙等現(xiàn)象相繼被曝光后，監(jiān)管下這個(gè)市場(chǎng)又將會(huì)進(jìn)一步緊縮。

因此當(dāng)誰(shuí)都想入局分一杯羹，想當(dāng)細(xì)分行業(yè)的老大時(shí)，看格局和受眾會(huì)比一個(gè)預(yù)言式的市場(chǎng)大數(shù)據(jù)來(lái)的靠譜許多。細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵在于市場(chǎng)面狹窄也對(duì)應(yīng)其商業(yè)開(kāi)發(fā)的模式想象空間多但合適的卻不多，所以這在極大程度上考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)節(jié)奏，細(xì)分市場(chǎng)里要擴(kuò)展規(guī)模，就必須有自己的優(yōu)勢(shì)，這就要求創(chuàng)業(yè)者有從不同維度看一個(gè)事物的能力。

從細(xì)分占領(lǐng)到廣泛包容，是小眾市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)

對(duì)細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)常要考慮一個(gè)這樣的問(wèn)題：如果只做服務(wù)某類(lèi)人群的產(chǎn)品，那么其它行業(yè)巨頭們一旦增加了針對(duì)這一個(gè)人群的產(chǎn)品服務(wù)，自己的創(chuàng)業(yè)生涯是否就此終止了？例如淘寶早在2015年就已有了向LGBT群體示好的舉動(dòng)。在2月14日請(qǐng)人家當(dāng)天，淘寶網(wǎng)贊助了中國(guó)10對(duì)同志情侶免費(fèi)去美國(guó)結(jié)婚度蜜月，而這不是阿里巴巴集團(tuán)首次向同志群體釋出善意。去年阿里集團(tuán)的“雙11”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)上，也有同志伴侶現(xiàn)身宣傳視頻。

當(dāng)巨頭有涉足粉紅經(jīng)濟(jì)的意愿，不管是創(chuàng)業(yè)者還是占領(lǐng)者只有尋找道產(chǎn)品的多元化商業(yè)契機(jī)，挖掘高需求和有內(nèi)容的消費(fèi)點(diǎn)，才能更好的存活，否則無(wú)論企業(yè)是怎樣的獲客成本，最終用戶(hù)的生命周期都會(huì)越走越薄。因此現(xiàn)在可以看到，粉紅經(jīng)濟(jì)正在和電競(jìng)、直播等領(lǐng)域親密結(jié)合，成為新的變現(xiàn)模式，目前電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)層級(jí)都在關(guān)注著LGBT群體，一些同志類(lèi)游戲和視頻也都逐漸出爐。

例如從游戲切入同志市場(chǎng)的“星引力”在國(guó)內(nèi)就推出了一款同志視頻游戲 Rainbow Town，其以鮮明的 RPG 風(fēng)格加之融合了《模擬人生》的游戲元素，強(qiáng)化了游戲人物的可塑性，由此也俘獲了一大批同志群體和忠實(shí)擁躉——腐女。

除此之外，在文化娛樂(lè)方面，粉紅經(jīng)濟(jì)正表現(xiàn)出強(qiáng)勁的潛力。去年春節(jié)期間一部根據(jù)網(wǎng)絡(luò)耽美小說(shuō)改編的同性戀題材劇《上癮》在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，據(jù)悉這部投資僅500萬(wàn)元的網(wǎng)劇在被通知下架錢(qián)點(diǎn)擊量超過(guò)1億，而一些同性戀題材的電視劇不管是國(guó)內(nèi)還是海外都大有潛力可挖，足以證明粉紅+是一個(gè)有變現(xiàn)空間的命題。粉紅經(jīng)濟(jì)從細(xì)分占領(lǐng)到追求廣泛包容，是必將經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，也將是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展要領(lǐng)。

資本動(dòng)態(tài)、輿論變遷、公益事務(wù)和跨界發(fā)展，可將中國(guó)同性產(chǎn)業(yè)的新變賅盡。如今在許多人看來(lái)，粉紅經(jīng)濟(jì)自有其積極意義，它極大地增強(qiáng)了LGBT群體的可見(jiàn)度，也從側(cè)面提高了人們對(duì)這個(gè)群體的接受度。

不過(guò)粉紅經(jīng)濟(jì)要爆發(fā)還為其尚早，從本質(zhì)上看“粉紅經(jīng)濟(jì)”崛起反映出來(lái)的便是大眾維權(quán)意識(shí)有所增強(qiáng)，但若想爆發(fā)還需等待整個(gè)社會(huì)的觀念轉(zhuǎn)變、性別意識(shí)的提升和參與者的積極反思，盡管在同性社交方面許多APP都已經(jīng)大已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡或茍延殘喘，但跨界融合卻又帶給了粉紅經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展契機(jī)，相信只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠初心不改，找準(zhǔn)定位，做出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能走出一片天地。

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