天貓雙11爆款清單---一場為雙11剁手而加的重頭戲

歷經(jīng)多年的錘煉，雙11儼然已經(jīng)從平臺試水行為發(fā)展成為不可或缺的購物狂歡節(jié)，且已經(jīng)打造并延展出千億的大市場。不過隨著雙11的臨近，以天貓為代表的電商平臺還是嚴(yán)陣以待，如何搞大事兒去玩出新花樣，以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)購買欲成為必然之舉。

由此我們看到，眾多商家和平臺出爐了各種新玩法。這其中，天貓與微博聯(lián)手帶來的強(qiáng)勢營銷攻勢最為矚目。微博目前已經(jīng)變成了“春晚大舞臺”，天貓雙11就是那個拉動全國人民喜悅情緒的壓軸節(jié)目。由此，一場全民購物狂歡的壓軸好戲——天貓雙11官方爆款清單微博分會場，正式拉開帷幕。

隨著天貓和微博的合作逐漸加深，加上8月份天V計(jì)劃的正式啟動，今年的雙11微博分會場更加引人注目。

分會場燃爆開場的背后：聚合多種新玩法

10月28日，天貓雙11和微博聯(lián)手打造的爆款清單分會場正式上線。據(jù)說這一次“更新”，會顛覆我們網(wǎng)購的“打開方式”。能玩這么大，究竟有啥不同？從微博啟動后的開機(jī)報(bào)頭到發(fā)現(xiàn)頁的banner，還有各種置頂位置，在微博中的一些顯眼位置都布置了“天貓雙11官方爆款清單微博分會場”的廣告宣傳畫面。這一次，沒穿皮褲的鄧紫棋成為了“圍觀明星的雙11”活動第一趴的首發(fā)主角。

在發(fā)現(xiàn)頁banner中可以看到，天貓雙11官方爆款清單微博分會場已經(jīng)“盛裝出席”，赫然出現(xiàn)在置頂位置，非常醒目。

置頂不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是在活動首頁我們能看到多元玩法，抽取紅包、買手天團(tuán)、搶貨大戰(zhàn)、五大戰(zhàn)隊(duì)等。就像是抓娃娃機(jī)里排得整整齊齊地“公仔”，等著你去享受抓住的那一刻快感。

而微博櫥窗產(chǎn)品也進(jìn)行了全面升級，能夠直接加入購物車，特別方便“剁手一族”。瀏覽著微博就能直接將“心頭好”加入購物車，感覺就像是邊和朋友逛街變購物一樣。這種“閑逛體驗(yàn)”，是直接在購物APP上購買商品所感受不到的。

有了購物車，找到購物指南后，消費(fèi)者理所當(dāng)然地還想弄點(diǎn)優(yōu)惠卷或者紅包啥的，讓“剁手”更具性價比。沒想到，天貓還真搞了一個名叫“搶貨大戰(zhàn)”的游戲。其是一個加入購物車的小游戲，消費(fèi)者可以玩轉(zhuǎn)搶搶搶的游戲。

這紅彤彤的游戲界面底色，看起來就特別喜慶！相比其他平臺上的同類游戲，搶貨大戰(zhàn)玩起來更加簡單。只需要輕輕一點(diǎn)，點(diǎn)擊“STAR”按鍵，就能領(lǐng)取屬于自己的商品清單。就這么duangduang地將好貨一網(wǎng)打盡的同時，還能分享博文抽紅包。據(jù)說，中獎率還很高。

這一系列的玩法讓人眼花繚亂，卻又甘之若飴：從微博啟動頁面的全面霸屏，到發(fā)現(xiàn)頁banner的置頂、火爆的熱門話題，再到一網(wǎng)打盡的多元玩法和微博櫥窗產(chǎn)品等，可以看到天貓與微博此次是有備而來。天貓雙11官方爆款清單微博分會場試圖將多種新玩法聚合在一個頁面上，讓消費(fèi)者能夠更好地集中注意力。

如此一來，在一個頁面就能完成“剁剁剁”的所有流程，最大化地將消費(fèi)者心中的購買欲釋放出來?？梢灶A(yù)見的是，天貓雙11官方爆款清單微博分會場將成為今年雙11大促的中堅(jiān)力量。

打造買手天團(tuán)超強(qiáng)矩陣，展示自身“肱二頭肌”

雖然是“分會場”，但其規(guī)模卻一點(diǎn)也不小。比如此次分會場還打造出“五大戰(zhàn)隊(duì)”、“買手天團(tuán)”兩個活動支線，從“幫選”的角度，解決消費(fèi)者對于“什么值得買”的疑問。此外，在讓福利落地的同時，也將熱烈的活動氛圍反哺至天貓雙11本身。

據(jù)了解，五大戰(zhàn)隊(duì)、買手天團(tuán)是由一百位明星、達(dá)人、媒體微博頂尖賬號等組成，為消費(fèi)者獻(xiàn)上100個讓生活更美好的idea。目前在微博上火爆的爆款清單，據(jù)說就是由他們耗盡腦細(xì)胞做成的！

其中，這五大戰(zhàn)隊(duì)分別為自討美趣戰(zhàn)隊(duì)、食色誘惑戰(zhàn)隊(duì)、智高物尚戰(zhàn)隊(duì)、美行家人戰(zhàn)隊(duì)、必買新品戰(zhàn)隊(duì)，每一支戰(zhàn)隊(duì)都有著當(dāng)家明星及達(dá)人助陣，更多的獨(dú)家商品簡直讓人high到爆！從10月28日開始，每天都會有一支戰(zhàn)隊(duì)亮相，帶來最值得購買的商品。

順便說下，知道為什么鄧紫棋拍出來那么美嗎？其實(shí)就是跟她用的各種化妝品，還有穿的衣服等有直接關(guān)系。想變身“小鄧紫棋”？你需要的不僅僅是能美顏的相機(jī)，還有她推薦的各種尖貨！

除了五大戰(zhàn)隊(duì)外，由眾多達(dá)人組成的買手天團(tuán)也有頗多“新意”。他們沿用了現(xiàn)在直播等比較流行的展示方式，以“親身體驗(yàn)”的角度，為你介紹各種商品，讓消費(fèi)者更直觀地了解某款產(chǎn)品到底好不好用、該不該買。他們盡心竭力地上演了一場不斷讓消費(fèi)者心中“種草”，又讓他們“拔草”的好戲。

要知道，買手天團(tuán)推薦的可都是自己的私密#雙11爆款清單#，買到就是賺到！這些爆款清單弄起來可是很費(fèi)功夫的——想想某些女性達(dá)人要試用那么多面膜、睫毛膏、爽膚水等，再選出最in的那種，就讓純爺們肅然起敬！

至于定制視頻、頭條文章、圖文微博、直播等多元傳播形式，更是被買手天團(tuán)發(fā)揮到極致，具有極大的誘惑力?？纯匆曨l、刷刷文章、瀏覽圖片，再在直播間“起哄”，瞬間有種到頂尖商超買東東的“穿越”趕腳。這個和那個不要，其他的全部打包——要得就是這種范兒！

另外，此次分會場比較特別的地方是“一鍵加入購物車”這個功能。在微博上加入購物車的功能，本身來說就是一種大膽的嘗試。而這種對于網(wǎng)購功能深度“打通”的做法，可以極大地方便消費(fèi)者在看中商品后，直接切換到“結(jié)算”的 步驟。省去以往看到商品后，還要進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索、進(jìn)入產(chǎn)品頁面、再加入購物車、最后結(jié)算的繁瑣步驟，讓購物變得更加輕松。

先看后買，一氣呵成的購物體驗(yàn)，同時招商分會場橫空出世，引來一眾商家前來站臺，眾所周知的蘭蔻獨(dú)占鰲頭，天貓和微博共同打造了招商分會場，精選內(nèi)容、全新升級的雙11產(chǎn)品聚合分會場中，品牌收獲的不只有曝光，更多的是線上流量到銷量轉(zhuǎn)化的美好市場前景。

在微博分會場，天貓合理地利用微博本身具有龐大信息流的特色，融入多元信息方式，為消費(fèi)者帶來一場奇妙的購物之旅。而在購買的的過程中，消費(fèi)者還能通過社交的方式分享“口碑”，讓“口碑”流動起來，這在天貓雙11購物節(jié)中得到更典型化的體現(xiàn)。

作為社交領(lǐng)域最具代表性的平臺，微博扮演著溝通商家與消費(fèi)者的“橋梁”角色。在承擔(dān)這個重要角色時，微博努力讓消費(fèi)者的需求成第一出發(fā)點(diǎn)，從互動層面去滿足這一需求。五大戰(zhàn)隊(duì)、買手天團(tuán)的出現(xiàn)，就做到了讓互動更有價值，是口碑價值化的體現(xiàn)。最終，實(shí)現(xiàn)天貓、微博、商家、消費(fèi)者等多方共贏。

平臺直播！爆款清單首亮相背后的奧秘

10月28日，微博分會場的開啟將迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。而為契合如此“潮爆”的分會場，微博分會場還是使出電商界購物“殺器”——直播購物。11月2日下午，微博分會場將全新升級為天貓雙11官方爆款清單的直播現(xiàn)場。

直播的同時，實(shí)現(xiàn)邊看變買、商品1小時更新一次、櫥窗可實(shí)現(xiàn)一鍵加入購物車等諸多新特性。怎么“大鬧”直播間，想必你已經(jīng)想好了吧？跟主播互動、刷禮物、表達(dá)對尖貨的熱愛，順便搶下特價商品，滿滿都是“過年”買糖葫蘆的熱鬧之感。

天貓等平臺則將在11月2日20：00-23:00開啟直播，持續(xù)為節(jié)日炒熱氣氛。我們將會在11月3日0點(diǎn)于微博一睹全網(wǎng)首發(fā)的天貓雙11官方爆款清單，預(yù)計(jì)將會有超過2000款尖貨將成為今年最in最紅的爆款。配合此前眾多明星和達(dá)人的私密清單，最終上演一場酣暢淋漓的“剁手”盛宴。

步步為營、層層推進(jìn)的天貓雙11爆款清單微博分會場背后，是天貓和微博對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性的深度洞察。二者就像是為消費(fèi)者帶來了一場網(wǎng)購界的“相聲”，不時就抖出個“包袱”吸引消費(fèi)者的注意，并將后者的熱情逐漸點(diǎn)燃，最終全面爆發(fā)，讓現(xiàn)場一片“歡笑”——玩家的購買欲得到終極滿足。

從excel到直播，清單形式迭進(jìn)強(qiáng)化導(dǎo)購鏈路閉環(huán)

雙11爆款清單一直是微博平臺的熱門，每年都會引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，而其形式也處于不斷迭進(jìn)態(tài)勢。在早期，雙11爆款清單是以excel表格的形式出現(xiàn)，消費(fèi)者需自己去逐個查看，效率較低。而隨后又出現(xiàn)H5等新形式，不過也不能滿足消費(fèi)者日益高漲的熱情。如今，爆款清單迭進(jìn)至直播等多元形式，進(jìn)行了全面升級，能夠讓消費(fèi)者以最高的效率尋找到喜愛的產(chǎn)品。

雙11爆款清單在形式迭進(jìn)的過程中，也是微博賦能社會化電商的過程。在天貓和微博的理念中，消費(fèi)者是整個購物產(chǎn)業(yè)鏈的核心，無論是商家還是平臺本身的初衷都應(yīng)該是為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。為此，天貓和微博不斷強(qiáng)化導(dǎo)購鏈路閉環(huán)，最終構(gòu)建出更加完整的商業(yè)生態(tài)圈。

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