金立用劉濤代言，更像是一場(chǎng)緊急上位的混搭營(yíng)銷(xiāo)

　　現(xiàn)如今科技圈和娛樂(lè)圈的融合度可謂是越來(lái)越親密，尤其是手機(jī)圈，每個(gè)手機(jī)新品的發(fā)布似乎總少不了明星代言那點(diǎn)事，但能否將明星風(fēng)格和手機(jī)品牌定位完美的結(jié)合，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)確是有著超前的多方考量。

　　2017年11月26日晚，金立在深圳衛(wèi)視演播大廳召開(kāi)金立冬季新品發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上金立一口氣發(fā)布了8款全面屏手機(jī)，覆蓋金立全價(jià)位段和全線產(chǎn)品，金立也成為全球第一家全系產(chǎn)品轉(zhuǎn)型全面屏的手機(jī)品牌。其中包含金立S11S、金立S11、金立M7 Plus、金立M7（楓葉紅、琥珀金）、金立金鋼2、金立金鋼3、金立F6、金立F205；售價(jià)從999元覆蓋到4399元。

　　全面屏可以說(shuō)是手機(jī)圈今年除了AI 以外最火爆的一個(gè)詞了，很多手機(jī)廠商都開(kāi)始了全面屏系列的研發(fā)，而金立這次可以說(shuō)更是將全系列產(chǎn)品直接押注全面屏，有一種勢(shì)要在全面屏?xí)r代遍地開(kāi)花的勢(shì)頭，但在手機(jī)代言人上無(wú)料卻使用了劉濤，這讓原本定位于成功、商務(wù)的金立手機(jī)似乎有了些許柔情，不過(guò)，從品牌營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)講，劉濤和金立的這種混搭式營(yíng)銷(xiāo)似乎總感覺(jué)不是那么美好。

　　押寶失誤 品牌宣傳轉(zhuǎn)移聚溫

　　隨著娛樂(lè)勢(shì)頭的一路高歌猛進(jìn)，科技圈靠娛樂(lè)造勢(shì)的情況已經(jīng)是常態(tài)，而金立作為一個(gè)老牌智能手機(jī)企業(yè)從劉德華代言開(kāi)始便拉開(kāi)了明星代言的勢(shì)頭，前兩年依靠馮小剛、余文樂(lè)的廣告代言打下了金立商務(wù)手機(jī)的定位，今年5月份金立又簽下了當(dāng)紅炸子雞薛之謙作為品牌代言人，這次金立的全面屏本來(lái)也是御用薛之謙的，但不料薛之謙由于與前妻復(fù)合激起緋聞女友的爆料，導(dǎo)致薛之謙的人設(shè)坍塌，甚至有人譴責(zé)其也是“渣男”。金立手機(jī)因?yàn)檠簩氀χt，已經(jīng)簽了合約，只能側(cè)重宣傳簽下的另外一個(gè)增形象代言人影視明星劉濤。

　　當(dāng)然，請(qǐng)代言人重要的是持續(xù)有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣，這樣才能形成持久的影響力和提升品牌附加值，將“明星效應(yīng)”充分發(fā)揮出來(lái)，如果后續(xù)宣傳推廣跟不上，那么請(qǐng)明星代言的費(fèi)用就成了“打了水漂”，錢(qián)沒(méi)了可以慢慢再賺，但是品牌丟了就不是一朝一夕可以建立的事情。

　　不過(guò)好在網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)都是會(huì)消退的，隨著網(wǎng)民的興趣淡化之后，薛之謙還是照樣火著，于是金立又開(kāi)始大力宣布薛之謙這位形象代言人了，在其官網(wǎng)上首屏海報(bào)圖已經(jīng)重新放上薛之謙的海報(bào)了。明星代言看來(lái)也是一門(mén)技巧，要選對(duì)人，不然稍有不慎，明星的負(fù)面新聞會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不好的影響。

　　定位偏差 粉絲經(jīng)濟(jì)難以助推品牌升溫

　　從劉濤這幾年演的電視劇來(lái)看：《歡樂(lè)頌》、《瑯琊榜》、《羋月傳》等劇中形象渲染的劉濤來(lái)看，劉濤給民眾的形象似乎更強(qiáng)硬一些、少了一些女性柔性，這種基于網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化讓民眾將劉濤定格在了更加強(qiáng)硬的一面，這對(duì)于無(wú)數(shù)女同事來(lái)說(shuō)似乎更愿意去欣賞劉濤的自我主義，但對(duì)于男同胞來(lái)說(shuō)，雖然劉濤從美觀度上也算的上美女，但從劇中渲染的營(yíng)銷(xiāo)形象似乎男同胞并不是很買(mǎi)賬。

　　而從金立的產(chǎn)品定位來(lái)看，金立的品牌形象更多的傾向于商務(wù)，尤其是M系列，從字面意思上看，M讓用戶(hù)很容易聯(lián)想到英文單詞“Man”，既然是為男性市場(chǎng)專(zhuān)有打造的機(jī)型，那為何又要用女明星來(lái)代言呢？

　　從金立歷年來(lái)請(qǐng)的明星代言來(lái)看，講真，除了劉德華，我就只記得馮小剛了，什么鳳凰傳奇了、韓國(guó)歐巴了我真的是沒(méi)有記住，不是我不關(guān)注金立品牌，只是這些明星與金立的品牌定位似乎總不能在我心里劃出深深的烙印，雖然說(shuō)一個(gè)品牌的成長(zhǎng)不能完全依靠明星背后的粉絲經(jīng)濟(jì)，但從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)看，品牌的價(jià)值系數(shù)與明星的粉絲效應(yīng)還是蠻搭的，明星背后的粉絲團(tuán)體對(duì)一個(gè)品牌的成長(zhǎng)有著足夠的推波助瀾的作用。

　　以近幾年比較火爆的OV來(lái)看，一大堆青春靚麗的明星手持OPPO或者vivo手機(jī)，再通過(guò)線上線下的宣傳渠道，進(jìn)行視頻和圖文的大范圍廣告轟炸，不少年輕消費(fèi)群體就會(huì)覺(jué)得OV是年輕時(shí)尚的手機(jī)品牌。相反那些沒(méi)有請(qǐng)明星代言，也比較少做宣傳的手機(jī)品牌，諸如聯(lián)想、中興、酷派、魅族等就慢慢失去了年輕消費(fèi)群體。

　　而華為、小米是OV明星代言的效仿者，華為先后也請(qǐng)了不少明星代言，諸如梅西、斯佳麗約翰遜、吳亦凡、胡歌、張藝興、孫楊、陸毅等?？上麄髁Χ葲](méi)有OV猛烈，華為更多靠的是自身的品牌影響力。

　　協(xié)同作戰(zhàn) 促使品牌和營(yíng)收雙贏

　　近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯放緩，智能手機(jī)用戶(hù)群體的跟進(jìn)、手機(jī)配置的提升、供應(yīng)鏈的完善等方便讓手機(jī)品牌圈粉的難度越來(lái)越高。

　　金立作為一個(gè)老牌手機(jī)企業(yè)，手機(jī)的續(xù)航能力可以說(shuō)業(yè)界還是頗具名聲的，只不過(guò)隨著手機(jī)圈各方諸侯營(yíng)銷(xiāo)配置的提升，加之充電寶的出現(xiàn)，似乎人們對(duì)于續(xù)航的呼聲越來(lái)越低，為了進(jìn)一步的開(kāi)辟品牌效應(yīng)，金立這幾年開(kāi)始探索智能手機(jī)安全領(lǐng)域了，雖然戳中了用戶(hù)的痛點(diǎn)，但品牌的成長(zhǎng)是一個(gè)用戶(hù)認(rèn)知需求的緩慢匹配過(guò)程，除了自身產(chǎn)品過(guò)硬配置外，更需要企業(yè)多場(chǎng)景的協(xié)同作戰(zhàn)。

　　從金立產(chǎn)品研發(fā)基于用戶(hù)訴求方面的匹配來(lái)看，金立可以說(shuō)找到了品牌和用戶(hù)的一個(gè)支點(diǎn)，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的安全、全面屏目前在業(yè)界的呼聲越來(lái)越高，金立此次的全系列產(chǎn)品押注全面屏更是彰顯了其加速搶占全面屏風(fēng)口的態(tài)勢(shì)，畢竟手機(jī)圈值得營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)越來(lái)越少，能夠抓住一個(gè)升級(jí)風(fēng)口對(duì)于品牌的成長(zhǎng)或許可以實(shí)現(xiàn)跨越式的遞增。

　　但從明星代言方面來(lái)看，金立似乎還沒(méi)有找到自己適合的打法，可以說(shuō)除了馮小剛代言的“成功的標(biāo)配”以外，可以被業(yè)界廣為流傳的品牌形象幾乎沒(méi)有，雖然看似一個(gè)不起眼的廣告語(yǔ)，但對(duì)于手機(jī)的品牌宣傳卻會(huì)起到足夠升溫的態(tài)勢(shì)。

　　從近幾年業(yè)界廣為流傳的手機(jī)品牌廣告語(yǔ)來(lái)看，能夠被世人津津樂(lè)道的有“vivo的照亮你的美”，“榮耀8的美的與眾不同”再到小米最近的“自拍美拍人更美”，雖然只是簡(jiǎn)單的一句話，但卻成功的戳中了用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，既能讓用戶(hù)輕而易舉的記住又能凸顯產(chǎn)品特色，更重要的是讓品牌在用戶(hù)心中存留。

　　現(xiàn)如今，明星代言已經(jīng)泛濫，消費(fèi)者面的鋪天蓋地的“明星們”，難免會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，明星效應(yīng)也在逐步稀釋?zhuān)M管如此，企業(yè)請(qǐng)明星為產(chǎn)片代言依然是一個(gè)必要的營(yíng)銷(xiāo)手段，但如何使得明星與品牌相得益彰，在公眾對(duì)明星的記憶上打上品牌的烙印，這是一個(gè)企業(yè)與用戶(hù)認(rèn)知需求循序漸進(jìn)的過(guò)程。

　　（微信公眾號(hào)：longgfei）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。