最美百萬(wàn)贏家：96年大四女孩北京串親戚竟意外贏取103萬(wàn)現(xiàn)金

這幾天最火的概念估計(jì)就是“撒幣”問(wèn)答游戲了。1月12日，周鴻祎聯(lián)合京東現(xiàn)場(chǎng)撒幣，把103萬(wàn)現(xiàn)金發(fā)給了直播答題史上最高獎(jiǎng)金103萬(wàn)得主小容——廣州大學(xué)大四學(xué)電視編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。

一開(kāi)始小容并不想露臉，但是周鴻祎鼓勵(lì)她說(shuō)，“你要成為新一代年輕人楷模，就要靠自己智慧，自己知識(shí)，沒(méi)有什么丟人，就是要勇敢露臉。”

后來(lái)，老周直接說(shuō)，“我們每天幾百萬(wàn)的這種大“撒幣”，真干不下去了，最后就真“撒幣”了。”

說(shuō)實(shí)話一開(kāi)始我對(duì)“撒幣”問(wèn)答游戲是完全不屑一顧的——這種游戲，除了燒錢(qián)補(bǔ)貼一幫五六線城市的閑人以外，到底能玩幾天？三個(gè)月后，熱度一過(guò)，也就是一陣風(fēng)罷了。

今天再和一個(gè)10年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)老江湖聊了聊，再看到這場(chǎng)花椒和京東的專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)現(xiàn)我這個(gè)想法還是太單純了。

和這位老江湖聊完之后，我還想做一個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：

今年春節(jié)搶紅包可能會(huì)過(guò)時(shí)，撒幣搶答會(huì)是潮流！撒幣會(huì)重新撬動(dòng)社交、支付等各式各樣的產(chǎn)品格局。

“兩毛五的流量，六年前的價(jià)位”

中午和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老江湖在一起聊的時(shí)候，他第一句話就問(wèn)我，你覺(jué)得“撒幣”問(wèn)答游戲怎么樣？我第一句話是——完全不看好，這不是扯淡么？

但是老江湖回答說(shuō)，“我一開(kāi)始也不看好，但是你去看看花椒《百萬(wàn)贏家》和京東做的商業(yè)廣告——100萬(wàn)，撬動(dòng)了400萬(wàn)人來(lái)答題，平均折合兩毛五的流量。這是我六年前推廣產(chǎn)品時(shí)的正常價(jià)位，按照今天動(dòng)不動(dòng)四五塊、五六塊甚至是十幾塊的獲客成本，兩毛五已經(jīng)等于是白送了?！?/p>

老江湖說(shuō)的第二段話是，《最強(qiáng)大腦》第二季冠名+特約贊助超過(guò)了6億元。冠名和特約贊助能干啥?。烤褪侵鞒秩私o你念幾句廣告而已，觀眾沒(méi)有參與感?！叭鰩拧眴?wèn)答只要一兩百萬(wàn)就能贊助一場(chǎng)，加上深度互動(dòng)答題，這種邏輯是《最強(qiáng)大腦》這些節(jié)目沒(méi)法比的。接下來(lái)，花椒這類(lèi)“撒幣”問(wèn)答會(huì)大量搶走電視臺(tái)的廣告費(fèi)。

老江湖的第三段話是，春節(jié)馬上就要到了，在產(chǎn)品上稍作調(diào)整，臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)一下，搞不好就能利用春晚這些機(jī)會(huì)向全民派紅包、派優(yōu)惠券——在營(yíng)銷(xiāo)上看，可以有更多深度的結(jié)合；在支付上看，微信、支付寶兩家可能會(huì)借助這種邏輯再打一仗；在社交上看，像花椒這樣的平臺(tái)，現(xiàn)在可以靠“撒幣”問(wèn)答，用做題得獎(jiǎng)的方式幫客戶(hù)吸引流量、用戶(hù)，不僅賺了廣告費(fèi)，還能給自己留存用戶(hù)，為之后產(chǎn)品進(jìn)一步深化進(jìn)行嘗試，真是一箭三雕。

事實(shí)上，周鴻祎自己也說(shuō)到，“想象一下，今年春節(jié)時(shí)候，可能大家就不再滿(mǎn)足于領(lǐng)紅包，很多人忙一天，大年初一肯定收紅包。收了一天沒(méi)有掙幾塊錢(qián)，我覺(jué)得在大年三十晚上，大家看著春晚，一家子回答問(wèn)題，最后一起來(lái)讓自己智力到達(dá)新的高度?！?/p>

的確，今年春節(jié)搶紅包可能會(huì)過(guò)時(shí)，撒幣搶答會(huì)是潮流！

花椒提前為未來(lái)布局的“三板斧”

這種邊玩邊學(xué)的邏輯，有點(diǎn)像過(guò)去央視的《開(kāi)心辭典》，但是卻因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的改變，有了更多的深化。

事實(shí)上美國(guó)HQ – Live Trivia Game Show（益智問(wèn)答游戲直播）也曾將這種傳統(tǒng)模式互聯(lián)網(wǎng)化，2017年8月上線至今，已經(jīng)沖到了Appstore美國(guó)總榜最高第23，游戲榜最高第5。房間同時(shí)在線人數(shù)最高已達(dá)40W人次，一場(chǎng)競(jìng)賽的獎(jiǎng)金池達(dá)到1W美元。

社會(huì)層面上看，《開(kāi)心辭典》斷檔之后，國(guó)內(nèi)一直缺乏類(lèi)似的益智類(lèi)游戲節(jié)目，花椒等直播平臺(tái)，這次各個(gè)平臺(tái)大撒幣，等于用《百萬(wàn)贏家》復(fù)活了《開(kāi)心辭典》

相比于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，花椒跑到了行業(yè)的最前端，種種做法都是在為未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展做考量。

1、撒幣最多，小游戲變成大游戲

一周下來(lái)，《百萬(wàn)贏家》共計(jì)“撒幣”1000萬(wàn)+。巨大的投入在短短幾天之內(nèi)就迅速造就了一個(gè)風(fēng)口。一個(gè)小游戲，在短短兩三天內(nèi)因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的迅速投入，瞬間成為了資本的大游戲。無(wú)論是資本的投入力度還是產(chǎn)品的迭代節(jié)奏都是越來(lái)越快。

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的速度越來(lái)越塊，前幾年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以有數(shù)月時(shí)間打磨產(chǎn)品，用以年為單位的時(shí)間慢慢探索商業(yè)模式，以知乎為例其從創(chuàng)業(yè)之初到探索商業(yè)模式足足花了4年時(shí)間。但是這次“撒幣大戰(zhàn)”從開(kāi)始到引爆到燒錢(qián)大戰(zhàn)再到形成商業(yè)模式僅僅只有1周時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在變得越來(lái)越殘酷、激烈。

2、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，提前延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命

撒幣游戲瞬間成風(fēng)口，必然在短時(shí)間內(nèi)就迅速壓榨現(xiàn)有模式的后勁。短期內(nèi)答題會(huì)有新意，但想要讓這個(gè)模式長(zhǎng)期保持下去，必須要尋找一些新的突破口。

比如說(shuō)直播答題需要形成IP，還需要不斷對(duì)答題的邏輯進(jìn)行打磨，讓題目難易節(jié)奏可以保持一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)健的水平。所以，花椒不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，還上演了和答題類(lèi)綜藝《一站到底》的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。

花椒正在用用最專(zhuān)業(yè)的手法去做直播答題，《百萬(wàn)贏家》的周榜前三名將有機(jī)會(huì)登上江蘇衛(wèi)視《一站到底》的節(jié)目舞臺(tái)，同時(shí)《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百萬(wàn)贏家》進(jìn)行直播。

這種思路可以讓直播答題之后還能繼續(xù)醞釀話題效應(yīng)，讓答題者可能可以形成個(gè)人IP，通過(guò)個(gè)人IP進(jìn)一步放大產(chǎn)品IP，讓整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值放到最大。

3、變現(xiàn)最早，建立起了良性模式

像現(xiàn)在各個(gè)在線答題平臺(tái)的燒錢(qián)節(jié)奏非?？植?，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月可能就要投入幾千萬(wàn)的資金。這種節(jié)奏決定了，在線答題平臺(tái)必須迅速形成商業(yè)模式，能夠把燒錢(qián)游戲做到持久，否則很難在賽道上繼續(xù)堅(jiān)持下去。

1月9日，花椒《百萬(wàn)贏家》聯(lián)手美團(tuán)，促成直播答題領(lǐng)域的第一個(gè)商業(yè)廣告，美團(tuán)豪擲100萬(wàn)為用戶(hù)發(fā)福利，引發(fā)400萬(wàn)人參與答題。《前任3》和花椒《百萬(wàn)贏家》又創(chuàng)造了直播答題+電影商業(yè)模式。京東同樣見(jiàn)證了直播答題史上首個(gè)103萬(wàn)贏家誕生——超300萬(wàn)人參與，1人獨(dú)享103萬(wàn)

《百萬(wàn)贏家》的商業(yè)合作需求層出不窮，客戶(hù)群體不斷覆蓋電商、手機(jī)、電影等多個(gè)領(lǐng)域。商業(yè)化的迅速落地也表明，《百萬(wàn)贏家》已經(jīng)建立起了“直播平臺(tái)+知識(shí)問(wèn)答+知識(shí)變現(xiàn)+品牌植入”的良性模式。

一般綜藝生命周期3-5年左右，但是答題類(lèi)的，像《開(kāi)心詞典》可以做十幾年，老少咸宜、全民參與。尤其是和直播平臺(tái)結(jié)合，答題類(lèi)節(jié)目移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化后，其發(fā)展空間、市場(chǎng)結(jié)合還會(huì)有更大的想象力。

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