“我的意中人是個(gè)蓋世英雄。有一天，他會(huì)拿到五殺和MVP，帶我從青銅到榮耀王者”
“玩游戲真的會(huì)變年輕，我昨天玩王者榮耀時(shí)，大家都夸我是小學(xué)生”
“一起玩王者榮耀么？你負(fù)責(zé)一打五，我負(fù)責(zé)全圖浪”
……
這些王者榮耀里誕生的段子見(jiàn)證了電競(jìng)游戲的火爆，火爆到甚至運(yùn)營(yíng)方不得不上線防沉迷系統(tǒng)。而電競(jìng)爆款也帶動(dòng)了巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)說(shuō)頂級(jí)電競(jìng)主播年入金2億，秒殺不少娛樂(lè)圈明星；電競(jìng)職業(yè)俱樂(lè)部簽約費(fèi)已從每年100萬(wàn)躥升到5000萬(wàn)。
回顧大眾化的電競(jìng)游戲，皓哥發(fā)現(xiàn)其正走過(guò)“仿佛若有光”的山口，豁然之間別有洞天。
01 為何電競(jìng)市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限？
電競(jìng)從邊緣到中心化的征服過(guò)程，是社會(huì)變遷、代際更替、技術(shù)革新、快感獲取共同參與的一場(chǎng)加冕。
首先，城鎮(zhèn)化建設(shè)大量用地，新生代的線下娛樂(lè)、體育空間被壓縮，電競(jìng)?cè)《?/strong>
洶涌的城鎮(zhèn)化建設(shè)浪潮下，土地價(jià)值爆漲，寸土寸金的城市中，稀缺的足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等大型娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所難以滿足巨大的城市人口需求。曾經(jīng)80后暢玩的釣魚(yú)、踢球等活動(dòng)，00后、10后再難擁有。電競(jìng)作為一種虛擬化的娛樂(lè)方式，其使用低門(mén)檻、資源低消耗的特征迅速填補(bǔ)了新生代的閑暇時(shí)間。
其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了信息傳播，尤其是微信、QQ大幅加快了游戲傳播的效率，吸引更多新用戶參與。
信息傳播已經(jīng)無(wú)遠(yuǎn)弗屆，通訊技術(shù)革命所引發(fā)的傳播效果折疊，加速了游戲的傳播效率，游戲資訊能直接觸達(dá)用戶。而微信、QQ等國(guó)民級(jí)社交平臺(tái)憑借強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，口口相傳，助力上乘游戲作品在人群中迅速普及。例如，微信“跳一跳”小游戲上線三天玩家破4億，DAU達(dá)到1.7億。而2017年底于日本上線的旅行青蛙，通過(guò)朋友圈刷屏，1月便強(qiáng)勢(shì)沖頂APP Store免費(fèi)游戲榜。
再次，電競(jìng)游戲成為年輕人的新生活方式之一，不懂電競(jìng)都沒(méi)法跟小伙伴混成一團(tuán)。
一代人有一代人的文化符號(hào)。80后的記憶是港片、足球，90后的標(biāo)簽是周杰倫、小時(shí)代，而時(shí)下的年輕人選擇了電競(jìng)游戲。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)電競(jìng)用戶實(shí)現(xiàn)從2016年的1.3億到2.6億的躍升，25歲以下用戶達(dá)到六成并擁有強(qiáng)烈的從業(yè)愿望，已成年輕人的重要生活方式之一。以《王者榮耀》為例，其用有近千萬(wàn)量級(jí)的小學(xué)生用戶。而據(jù)撈月狗創(chuàng)始人痞子狼所言，現(xiàn)在一個(gè)班級(jí)50個(gè)小朋友，有35個(gè)可能都是電競(jìng)玩家，滲透率非常高。
最后，王者榮耀、“吃雞”等電競(jìng)游戲出現(xiàn)，讓用戶獲取快感的反饋周期大幅縮短了。
依據(jù)馬斯洛需求理論，當(dāng)?shù)讓拥纳嫘枨螳@得滿足，獲得尊重與認(rèn)同的精神需求便成為人們的追求。相比于現(xiàn)實(shí)生活的困難重重，《王者榮耀》、“吃雞”等游戲通過(guò)虛擬的世界鏡像，讓用戶輕松快捷地獲得極大的滿足感。正如羅振宇所言，玩家追求強(qiáng)烈、高頻的刺激，用戶的心智在飛速迭代，產(chǎn)品必須緊隨其后。而“一分鐘能讓用戶爽好幾下”的吃雞游戲自然得到追捧。
02 金字塔：電競(jìng)市場(chǎng)的生態(tài)格局
市場(chǎng)地位的上升，讓一直被視為“妖魔鬼怪”的電競(jìng)終于得到“正名”，更將登陸雅加達(dá)、杭州兩地的亞運(yùn)會(huì)和巴黎奧運(yùn)會(huì)。其大眾化之路，也讓人們看到更加清晰的電競(jìng)江湖格局。
上游被騰訊、網(wǎng)易這樣的游戲渠道和頂級(jí)CP牢牢掌握話語(yǔ)權(quán)，為中游平臺(tái)商、下游的內(nèi)容生產(chǎn)方設(shè)立游戲規(guī)則，是行業(yè)最大贏家。
從2017年公布數(shù)據(jù)看，騰訊以47％絕對(duì)份額獨(dú)占鰲頭，網(wǎng)易緊隨其后占比28％。這兩大行業(yè)巨頭分享75%份額，擁有強(qiáng)大的渠道和內(nèi)容CP資源以及資本優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)設(shè)立內(nèi)容宣發(fā)、賽事競(jìng)技等游戲規(guī)則，“大贏家”頭銜當(dāng)之無(wú)愧。
中游由電競(jìng)直播、媒體、社交平臺(tái)構(gòu)成，偏重于宣發(fā)的價(jià)值，其中直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，呈現(xiàn)七龍珠的態(tài)勢(shì)；而撈月狗屬于另辟蹊徑，從數(shù)據(jù)切入做社交工具和媒體的異類(lèi)。
直播平臺(tái)蔚為大觀，呈現(xiàn)企鵝電競(jìng)、斗魚(yú)、龍珠、虎牙、觸手、熊貓以及獅吼激烈競(jìng)爭(zhēng)的“七龍珠”格局，然而其“燒錢(qián)”買(mǎi)帶寬和大V主播的重資產(chǎn)模式，與在線視頻幾無(wú)差異，且用戶在沉浸式的觀賞中不太希望被打擾，導(dǎo)致廣告變現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值也被削弱了。
當(dāng)直播平臺(tái)軍備競(jìng)賽，為居高不下的成本發(fā)愁時(shí)，其他平臺(tái)則另辟蹊徑。以撈月狗為例，通過(guò)積累玩家游戲數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，以游戲社交工具+垂直社區(qū)的形式沉淀了海量用戶，不費(fèi)吹灰之力找到一條積累流量的捷徑，值得探討一番。
下游生態(tài)多元，電競(jìng)主播、俱樂(lè)部、自媒體等產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，占據(jù)極其可觀的收入。
有了廠商與平臺(tái)耕植的肥沃土壤，便有了下游的百花爭(zhēng)艷。由電競(jìng)主播、明星玩家、職業(yè)俱樂(lè)部、游戲媒體組成的內(nèi)容生產(chǎn)大軍，持續(xù)拓展著游戲、平臺(tái)的內(nèi)容邊界。借助強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，成為分享市場(chǎng)蛋糕的另一端。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年斗魚(yú)八大游戲主播中，七位年入破千萬(wàn)；而近期號(hào)稱(chēng)“國(guó)服第一中單”的電競(jìng)選手轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)更是成功破千萬(wàn)，身價(jià)堪比娛樂(lè)圈大腕。
03 撈月狗：數(shù)據(jù)+社區(qū)+商業(yè)變現(xiàn)的三級(jí)火箭服務(wù)模式
在激烈的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，撈月狗卻能風(fēng)生水起，成為98%吃雞廠商的數(shù)據(jù)合作方，其數(shù)據(jù)、社交、變現(xiàn)的生存法門(mén)可供業(yè)內(nèi)參考。
第一級(jí)：專(zhuān)注游戲數(shù)據(jù)沉淀，率先積累了玩家的電競(jìng)數(shù)據(jù)，為直播平臺(tái)、賽事提供豐富的游戲數(shù)據(jù)支持。
但凡競(jìng)技，數(shù)據(jù)優(yōu)先。NBA、歐冠等頂級(jí)賽事中，“看數(shù)據(jù)說(shuō)話”已成常事，而在以賽事為中心的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，多維度的游戲數(shù)據(jù)舉足輕重。
2012年成立之初，撈月狗便以用戶游戲數(shù)據(jù)收錄、分析工具為定位，同步、保存玩家排名和成績(jī)，并提供數(shù)據(jù)搜索，目前已接入了英雄聯(lián)盟、星際爭(zhēng)霸2、絕地求生等累積覆蓋8億玩家的熱門(mén)游戲，服務(wù)著全球超過(guò)8000萬(wàn)游戲玩家，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)可以為全球玩家提供一鍵直達(dá)的游戲數(shù)據(jù)。
憑借這種經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，撈月狗從國(guó)內(nèi)第一個(gè)大型賽事——香蕉國(guó)際邀請(qǐng)賽開(kāi)始，就承包了98%大大小小“吃雞”游戲賽事的數(shù)據(jù)分析。這些完整深度的數(shù)據(jù)分析，也為各大平臺(tái)主播進(jìn)行游戲解說(shuō)提供了強(qiáng)有力的內(nèi)容支持，帶了一波隱性福利。
第二級(jí)：基于游戲數(shù)據(jù)的人設(shè)標(biāo)簽，建立半熟人的游戲社交平臺(tái)。
對(duì)于用戶而言，游戲數(shù)據(jù)不僅能體現(xiàn)自己作戰(zhàn)風(fēng)格、習(xí)慣、水平段位，更是個(gè)人榮譽(yù)的佐證以及虛擬世界的身份標(biāo)簽。撈月狗通過(guò)收錄整理這些游戲數(shù)據(jù)，強(qiáng)化這一人設(shè)標(biāo)簽屬性，沉淀了大批用戶。
為了增強(qiáng)用戶粘性，撈月狗圍繞用戶共同的電競(jìng)興趣愛(ài)好，將服務(wù)功能拓展至內(nèi)容服務(wù)以及社交。以UGC的方式為用戶提供專(zhuān)業(yè)、有趣、有深度的內(nèi)容，推送及時(shí)新鮮的行業(yè)資訊，并通過(guò)數(shù)據(jù)算法，為用戶推薦愛(ài)好相近的游戲玩家，建立起“強(qiáng)社區(qū)、弱社交”的游戲交友平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)DAU，與近日火熱的《旅行青蛙》達(dá)到一個(gè)量級(jí)。。
第三級(jí)：探索變現(xiàn)服務(wù)，挖掘多元化的商業(yè)可能性。
龐大的用戶群體所產(chǎn)生的最直觀的效益就是注意力經(jīng)濟(jì)。完成數(shù)據(jù)和用戶流量的積累后，撈月狗便有條件邁開(kāi)第三步：多元化的商業(yè)變現(xiàn)。
目前，撈月狗的商業(yè)模式主要分為內(nèi)容、賽事以及數(shù)據(jù)服務(wù)。作為游戲推廣渠道，其與廠家聯(lián)運(yùn)游戲，2017年實(shí)現(xiàn)近大幾千萬(wàn)的收益；去年年末，其上線的陪玩業(yè)務(wù)每月實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)流水。而已開(kāi)通的媒體服務(wù)也帶來(lái)了廣告、合作資源，2018年，其正式成為擁有最大用戶體量的產(chǎn)品《英雄聯(lián)盟》的官方內(nèi)容合作伙伴，可謂迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。
04 電競(jìng)：冉冉升起的話語(yǔ)版圖
根據(jù)普華永道2017年發(fā)布的《電競(jìng)——為中國(guó)及全球開(kāi)拓新視野》，中國(guó)已成全球第三大電競(jìng)市場(chǎng)，也意味著撈月狗這類(lèi)電競(jìng)平臺(tái)大有可為。
本質(zhì)上，撈月狗的用戶增長(zhǎng)核心取決于電競(jìng)生態(tài)的發(fā)展，以及能否抓住新晉爆款游戲的紅利。
成也蕭何，敗也蕭何。得益于2017年電競(jìng)行業(yè)的爆發(fā)以及市場(chǎng)明朗的上升趨勢(shì)，撈月狗這類(lèi)電競(jìng)服務(wù)平臺(tái)正迎來(lái)黃金時(shí)期。作為年輕人快速滿足精神需求的生活方式，盡管目前電競(jìng)被主流社會(huì)置于亞文化地位，但放眼若干年后，其龐大的年輕用戶群體掌握社會(huì)話語(yǔ)權(quán)，電競(jìng)也將躋身主流文化，屆時(shí)，整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)都值得期待。
作為風(fēng)景獨(dú)好的電競(jìng)平臺(tái)之一，撈月狗的核心價(jià)值與獨(dú)特性是其發(fā)展的核心秘訣。
一方面，撈月狗抓住了一波以游戲?yàn)橹髁魃罘绞降男律脩?，掌握了其現(xiàn)階段最重要的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為后續(xù)增值服務(wù)提供了可能。
另一方面，其三級(jí)火箭的商業(yè)模式本質(zhì)是以差異化的方式，降低了獲客成本，避開(kāi)直播平臺(tái)在帶寬、內(nèi)容IP上的重資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)。即便用戶因厭倦某款游戲而冷落平臺(tái)，其也能依托Push功能，以新晉爆款喚醒沉睡用戶。
同時(shí)，疊加媒體、陪玩等新業(yè)務(wù)后，撈月狗獲得了更優(yōu)的經(jīng)營(yíng)效率。未來(lái)，其可以利用其數(shù)據(jù)、流量帶來(lái)的渠道和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從游戲聯(lián)運(yùn)切入到游戲CP研發(fā)；積極開(kāi)發(fā)北美電競(jìng)市場(chǎng)等海外處女地；加大線下游戲生活服務(wù)滲透力度，將能構(gòu)筑更高更重的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
本質(zhì)上，其與直播、在線視頻平臺(tái)爭(zhēng)搶同一批用戶有限的娛樂(lè)時(shí)間，面臨多維度的競(jìng)爭(zhēng)需要盡快構(gòu)筑壁壘。
泛娛樂(lè)時(shí)代，快手、抖音、西瓜短視頻盡管都從不同的場(chǎng)景切入，卻爭(zhēng)搶著同一塊市場(chǎng)份額。而秀場(chǎng)化、低門(mén)檻化的電競(jìng)游戲作為新晉大眾娛樂(lè)方式，無(wú)形之中與直播、在線視頻、短視頻形成競(jìng)爭(zhēng)。正如撈月狗創(chuàng)始人痞子狼所言，中國(guó)創(chuàng)投圈已“軍閥混戰(zhàn)”，邊界不復(fù)存在。面對(duì)這種無(wú)邊界、多維度競(jìng)爭(zhēng)，撈月狗等電競(jìng)平臺(tái)更應(yīng)快速通過(guò)差異化路徑，構(gòu)筑壁壘。
05
結(jié)語(yǔ)
大千世界，平行共生。世界遠(yuǎn)在我們看到的邊界之外，主流視野下，電競(jìng)無(wú)疑為我們開(kāi)啟重新發(fā)現(xiàn)世界的“大航海時(shí)代”。
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