OPPO，成為全球第四品牌之后

手機(jī)行業(yè)正在從產(chǎn)品導(dǎo)向朝向用戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型升級(jí)，從“創(chuàng)產(chǎn)品”到“創(chuàng)品牌”及至如今將產(chǎn)品力與品牌力融合發(fā)展，同質(zhì)化的帽子正在被以O(shè)PPO為代表的廠商摘掉，更大的想象空間隨著出海、研發(fā)厚積薄發(fā)而打開(kāi)。

在一眾手機(jī)廠商中，如果要找一個(gè)“創(chuàng)產(chǎn)品”+“創(chuàng)品牌”融合的代表品牌，OPPO算是一個(gè)典型。不區(qū)分本土市場(chǎng)與海外市場(chǎng)，而是對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的用戶(hù)一視同仁。不玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而是只做精品，這就是OPPO給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)的啟示。

9年海外布局路 扎營(yíng)全球背后

2009年對(duì)OPPO而言是一個(gè)里程碑式的年份，這一年，OPPO正式開(kāi)啟海外布局，將品牌和產(chǎn)品觸角從國(guó)內(nèi)伸向國(guó)外，在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，以出海拓寬市場(chǎng)空間。目前，OPPO已經(jīng)覆蓋了中國(guó)、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區(qū)域共計(jì)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，在東南亞、印度等市場(chǎng)均保持著高速增長(zhǎng)。Counterpoint數(shù)據(jù)就顯示，2017年第三季度，三星和OPPO合計(jì)占據(jù)了越南智能手機(jī)市場(chǎng)的三分之二。OPPO是越南第二大智能手機(jī)品牌，占有22％的市場(chǎng)份額。東南亞市場(chǎng)方面，OPPO則憑借17.2％的占有率奪得了整體市場(chǎng)排名第二成績(jī)；其中印尼市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)到163%。亞洲市場(chǎng)的情況則是，2017年OPPO在亞洲市場(chǎng)占有率為15%，位居第一位。

如此表現(xiàn)，讓OPPO成為全球第四、亞洲第一的手機(jī)品牌?？梢哉f(shuō)，OPPO為手機(jī)行業(yè)提供了一個(gè)出海的成功范本。與大多數(shù)手機(jī)品牌是在最近三四年開(kāi)始出海相比，已經(jīng)有9年海外布局歷史的OPPO可以說(shuō)是一個(gè)“老司機(jī)”，飽享了紅利的同時(shí)，也在當(dāng)今的市場(chǎng)中根基夠厚，以至于不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)吹草動(dòng)而讓銷(xiāo)量飄搖不定。

手機(jī)品牌出海，最大的障礙是專(zhuān)利。包括華為、小米等品牌在內(nèi)，在出海過(guò)程中都曾遭遇專(zhuān)利之痛。由此來(lái)看，出海容易，暢行無(wú)阻難。而OPPO之所以能9年如一日扎營(yíng)全球，與其專(zhuān)利布局不無(wú)關(guān)系。早在2016年，OPPO就憑借3778項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)量成為專(zhuān)利申請(qǐng)最多的純手機(jī)廠商，并形成了多個(gè)高價(jià)值專(zhuān)利包，同時(shí)均在中、美、歐、日本和印度等超過(guò)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行專(zhuān)利布局，這為OPPO在難啃的歐美和日本等市場(chǎng)的搶占高地成為可能。

研發(fā)加持引領(lǐng)行業(yè) 讓怦然心動(dòng)常態(tài)化

目前的趨勢(shì)是，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在存量狀態(tài)下變數(shù)不大，市場(chǎng)雖大，但也比較飽和，紅利已去。作為頭部品牌，OPPO在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，在海外布局上的進(jìn)擊，讓其能抓住諸如東南亞等海外市場(chǎng)的紅利期，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)利布局等在歐美等市場(chǎng)暢通。有道是創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，OPPO告訴手機(jī)行業(yè)的是，不能只做及格生，而要去挑戰(zhàn)自我，將自己作為最大的敵人去戰(zhàn)斗。這條路雖荊棘滿(mǎn)布，但也是值得為此付出進(jìn)而收獲豐厚回報(bào)。過(guò)去幾年，華為、小米等不斷加大出海力度，一場(chǎng)由頭部手機(jī)品牌主導(dǎo)的出海大戲上演，作為主角之一，OPPO的表現(xiàn)值得圈點(diǎn)。

具體來(lái)看，OPPO走的是彪悍的研發(fā)創(chuàng)新路徑，以持續(xù)打造讓用戶(hù)怦然心動(dòng)的產(chǎn)品為本心，搶占用戶(hù)心智，以用戶(hù)導(dǎo)向強(qiáng)化體驗(yàn)，在行業(yè)普遍做輕之下去做重，除了專(zhuān)利，在技術(shù)創(chuàng)新上一直是行業(yè)的排頭兵。

技術(shù)創(chuàng)新取決于研發(fā)能力和厚積薄發(fā)，不是一蹴而就，臨陣磨槍無(wú)法鑄就持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。以研發(fā)布局為例，OPPO除了在東莞總部的研發(fā)、制造中心以及成都、重慶、印度、印尼雅加達(dá)和阿爾及利亞的生產(chǎn)基地以外，在北京、東莞、深圳、上海、日本東京、美國(guó)硅谷等前沿科技地帶都成立了研究中心，與總部共同開(kāi)發(fā)前沿技術(shù)。

這也正是為什么OPPO能在行業(yè)里率先推出閃充技術(shù)，為什么拍照效果比友商機(jī)型更優(yōu)質(zhì)，這些都是實(shí)打?qū)嵉难邪l(fā)實(shí)力使然。

一直以來(lái)，OPPO始終堅(jiān)持做令人怦然心動(dòng)的產(chǎn)品，其每年推出的產(chǎn)品基本上都是引領(lǐng)一波新潮流。這種潮流一方面是外觀、工藝設(shè)計(jì)的突破，如與全球極負(fù)盛名的色彩大師Karim Rashid牽手，成功將“漸變”這一色彩理念融入到了最新一代智能手機(jī)產(chǎn)品OPPO R15星空紫之中，讓自然美與科技美發(fā)生了碰撞。另一方面則是重視研發(fā)、注重創(chuàng)新，不求快但求精。

三年如一日的精品策略

早在2017年11月，OPPO就已經(jīng)在日本設(shè)立了分公司（OPPO 日本株式會(huì)社）。在發(fā)布會(huì)上，OPPO日本株式會(huì)社董事長(zhǎng)鄧宇辰（Deng Yuchen）就表示：“未來(lái)，我們將學(xué)習(xí)日本消費(fèi)電子品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持精品策略與本地化運(yùn)營(yíng)，致力于為日本消費(fèi)者帶來(lái)融合領(lǐng)先科技與藝術(shù)美感的智能手機(jī)產(chǎn)品?！?/p>

通過(guò)與全球知名機(jī)構(gòu)如索尼合作共同研發(fā)等，夯實(shí)精品策略根基，在拍照、閃充、外觀、游戲等年輕人最關(guān)心的核心領(lǐng)域，集中研發(fā)、生產(chǎn)、渠道等資源，以每年2-3款的節(jié)奏專(zhuān)注打造精品。這在浮躁的手機(jī)行業(yè)和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)中，不啻為趟出了一條少有人走的路。

作為相對(duì)于友商的一個(gè)亮點(diǎn)，OPPO自2015年其就開(kāi)始實(shí)施精品策略，聚焦R系列，每年都保持了穩(wěn)定的更新節(jié)奏。對(duì)于OPPO而言，這不僅讓OPPO的研發(fā)更加專(zhuān)注，也讓生產(chǎn)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的效率大大提升，最終造就了OPPO R系列款款爆款的奇跡。

剛剛過(guò)去的2017年，OPPO全球年輕用戶(hù)突破了兩億。更有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)9成的OPPO用戶(hù)都是35歲以下的年輕人。年輕用戶(hù)有著更高的熱忱，但也有著更高的需求。OPPO通過(guò)采取精品策略，聚焦年輕用戶(hù)核心需求，并依靠80、90等一大批年輕的OPPO攻城獅，深挖設(shè)計(jì)和拍照等核心功能，以精雕細(xì)琢打造令人怦然心動(dòng)之作，這其實(shí)也是OPPO創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)之變的開(kāi)始。

OPPO堅(jiān)守“本分”價(jià)值觀，今年則又提出“漸變”前行。在堅(jiān)守本分的前提下漸變、見(jiàn)變，OPPO的創(chuàng)新已然形成T型效應(yīng)，比如新發(fā)布的R15，其主推的漸變色設(shè)計(jì)、AI智慧美顏、超級(jí)APP聯(lián)合優(yōu)化、聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、3-HDR實(shí)時(shí)分級(jí)曝光等等，均是基于用戶(hù)需求做出的改變。有需求就要滿(mǎn)足，而更高的境界則是滿(mǎn)足用戶(hù)超預(yù)期的潛在需求。如AR，過(guò)去兩年很火爆，但是真正在手機(jī)上應(yīng)用的并不夠，而OPPO在R15發(fā)布會(huì)上就宣布將與戰(zhàn)略合作伙伴商湯科技攜手，聯(lián)合推出以商湯科技SenseAR平臺(tái)為引擎打造的OPPO AR開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，推動(dòng)AR在手機(jī)終端的應(yīng)用和普及。在OPPO看來(lái)，AR可以在購(gòu)物、拍照、游戲、學(xué)習(xí)甚至新聞報(bào)道方面，都會(huì)帶來(lái)和現(xiàn)在完全不一樣的用戶(hù)體驗(yàn)，將成為未來(lái)手機(jī)體驗(yàn)的突破機(jī)會(huì)點(diǎn)。

可以說(shuō)，OPPO的“漸變”帶來(lái)的是細(xì)火慢熬的化學(xué)反應(yīng)，通過(guò)海外布局、重視研發(fā)、實(shí)施精品策略，其在浮躁的市場(chǎng)中注重扎實(shí)根基，不去玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而是做一款引爆一款，不打配置戰(zhàn)，不去堆疊參數(shù)，創(chuàng)新的功能都是消費(fèi)者最需要的、但是其他廠商又未能滿(mǎn)足或者是做的還不夠好的，這就讓OPPO成了年輕用戶(hù)的“老鐵”，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，OPPO的用戶(hù)往往是口口相傳，讓用戶(hù)以用OPPO為樂(lè)、為榮，持續(xù)打造年度現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，讓我們看到漸變、見(jiàn)變，這很OPPO。

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